魅力表達(dá) -講師(榮譽(yù)講師)培訓(xùn)(三)-觸動(dòng)人心的影響小組帶領(lǐng)課前活動(dòng)，暖場(chǎng)，破冰等。單元 1：由內(nèi)往外的成長(zhǎng)單元 2：直擊人心的表達(dá) 單元 3：觸動(dòng)人心的影響魅力呈現(xiàn)的感染雙贏思維達(dá)到互賴人際關(guān)系的最好方法以富足的心態(tài)為基礎(chǔ)知彼解己以同理心聆聽與溝通開處方前先診斷統(tǒng)合綜效它是整體大于個(gè)別的總和- 1+1>2觸動(dòng)人心的4大步驟Attention。

關(guān)注Interest興趣Desire渴望Action行動(dòng)AIDA模式是推銷學(xué)中一個(gè)重要的公式，它是指一個(gè)成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購(gòu)買行為，達(dá)成交易。而同樣的這一個(gè)模式，也可以很完美的運(yùn)用于授課中：積極語(yǔ)言動(dòng)力語(yǔ)言的力量：按大致相同身高 / 身重分配成對(duì)全體進(jìn)行此活動(dòng)前，講師邀請(qǐng)一位自愿者上臺(tái)，先做示范。自愿示范者為A，講師為B。注意：A右手握拳，虎口朝上B使用兩根手指，食指與中指，按壓在A的手腕處每一次的力度必須相同學(xué)員可以分享當(dāng)身為A，或 B 時(shí)的不同體驗(yàn)與感受積極語(yǔ)言動(dòng)力不要去想一只粉色的大象… 記得，千萬(wàn)不要…潛意識(shí)無(wú)法辨別信息的類別，屬性，好壞……否定句 / 肯定句想象一只藍(lán)色的大象… 語(yǔ)言如何影響聽眾指示全體學(xué)員 “不要去想粉色的大象”，“千萬(wàn)別去想”，“千萬(wàn)不要想”… 。

所得結(jié)果為：全體都想到粉色的大象了如果不要粉色，那你要的是什么色？再指示全體學(xué)員 “想象一只藍(lán)色的大象”，所得結(jié)果為：全體都想到藍(lán)色的大象“不要”，“別”，間接的提醒對(duì)方去想象我們不要他想象的，因潛意識(shí)無(wú)法辨別否定性的字眼舉例：當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，千萬(wàn)別使用電梯當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，使用樓梯逃生課回顧單元1，PPT#36，語(yǔ)言可以影響一個(gè)人的內(nèi)心狀態(tài)魔音頻率聲明 / 敘述提問(wèn)命令語(yǔ)氣聲調(diào)如何影響對(duì)方，提問(wèn)句提高尾音你吃過(guò)飯了嗎？“嗎” 處提高聲調(diào)聲調(diào)平坦命令尾音下沉你要相信我“我”處聲調(diào)往下沉 在一個(gè)句子里，包裝或隱藏一個(gè)指令，以便繞過(guò)意識(shí)層面直接與潛意識(shí)溝通。它直達(dá)對(duì)方的潛意識(shí)層面以影響對(duì)方采取行動(dòng)。（接受 / 同意 / 購(gòu)買…… ）強(qiáng)調(diào)句子里的指令或變換聲調(diào)隱藏式指令解釋什么是隱藏式指令(embedded command)，也有翻譯為“著床指令”，或 “指令著床” 的。隱藏式指令被大量運(yùn)用于商業(yè)廣告，以及營(yíng)銷軟文里，有別于硬銷，它間接的影響潛意識(shí)去接收。只因潛意識(shí)無(wú)法辨別否定句。

隱藏式指令我不會(huì)說(shuō)我的課程是最好的，同時(shí)我不會(huì)說(shuō)所有學(xué)員都告訴我，從我這個(gè)課程使他們有很大的收獲不要太相信我說(shuō)的話，當(dāng)你看到學(xué)員在過(guò)去課程中留下的評(píng)語(yǔ)時(shí)，你或會(huì)覺得應(yīng)該考慮馬上就報(bào)名參加。不要立馬繳費(fèi)，除非你想確保你一定參加。你現(xiàn)在就坐在你的位置上，你在考慮這個(gè)課程是否真的適合你。你這樣思考，心中追求的是智慧地運(yùn)用金錢，同時(shí)使自己有很大的收獲。你打算一次付款，還是利用我們的免息分期優(yōu)惠？隱藏式指令例子，可按照實(shí)際情況使用其他例子。

隱藏式指令我不會(huì)說(shuō)我的課程是最好的，同時(shí)我不會(huì)說(shuō)所有學(xué)員都告訴我從我這個(gè)課程使他們有很大的收獲。不要太相信我說(shuō)的話，當(dāng)你看到學(xué)員在過(guò)去課程中留下的評(píng)語(yǔ)時(shí)，你或會(huì)覺得應(yīng)該考慮馬上就報(bào)名參加。不要立馬繳費(fèi)，除非你想確保你一定參加。你現(xiàn)在就坐在你的位置上，你在考慮是否這個(gè)課程真的適合你。你這樣思考，心中追求的是智慧地運(yùn)用金錢，同時(shí)使自己有很大的收獲你打算一次付款，還是利用我們的免息分期優(yōu)惠？隱藏式指令例子，可按照實(shí)際情況使用其他例子。