新兵營操作營長溝通會新兵營培訓目的1.幫助新人明確行業(yè)發(fā)展3個目標：轉(zhuǎn)正、*星、晉升2.幫助新人掌握行業(yè)生存和發(fā)展的3大核心技術：主顧開拓、銷售技術、產(chǎn)品3.幫助新人養(yǎng)成4個習慣：出勤拜訪、填寫工作日志、隨緣收集名單、定期整理客戶檔案的習慣幫助新人實現(xiàn)開單、轉(zhuǎn)化，堅定從業(yè)信心！新兵營結訓考核及指標訴求結訓條件有效簽到≥10天（在有效打卡時間段內(nèi)的打卡計入有效簽到，同一時間段內(nèi)多次有效簽到記為一次）。

結訓考試成績≥60分（僅參考前三次考試成績）指標訴求首月有效、*星達標率營長對新兵營品質(zhì)和績效結果負責！五星營長責任制說明：每完成2項，即達成一星，完成1項為半星新兵營操作留存相關人員職責擬定計劃、匯報計劃新人意愿啟動主管意愿啟動講師準備場地/資料準備……五位一體新兵營結營典禮教資管理OTS結班訓后追蹤：持續(xù)關注新人一年內(nèi)績效數(shù)據(jù)，包括但不限于（次月、三月）新人出勤、實動、轉(zhuǎn)正、*星持續(xù)推動主管輔導及陪訪持續(xù)規(guī)劃新人專屬活動推動新人轉(zhuǎn)正班、新人月度集訓、騰飛班及其它培訓的參訓新兵營訓前準備......新人意愿啟動主管意愿啟動講師準備場地/資料準備……上崗入營面談強化新人從業(yè)信心，讓新人認同公司/行業(yè)，吸引營內(nèi)參訓，明確營內(nèi)要求，推動新人上崗入營組訓新人班期間了解新人情況，推動新人上崗。

新人班結束后，要求新人填寫《上崗入營申請表》，營長、主管/推薦人、部處經(jīng)理、支公司經(jīng)理入營前對新人進行入營面談，面談后方可入營面談要點：1．了解對新人班的真實感受2．探尋上崗動力與參訓疑慮，結合收入政策為新人規(guī)劃發(fā)展3．包裝新兵營和上崗，做出參訓要求新兵營訓前準備......新人意愿啟動主管意愿啟動講師準備場地/資料準備……新兵營提效溝通會參會對象：支公司經(jīng)理、部經(jīng)理、主管、推薦人、營長、訓專參會；會議流程：以往新兵營數(shù)據(jù)分析本次新兵營目標訴求新兵營運作思路、節(jié)奏、管理要求主管及推薦人職責及要求（師徒協(xié)議、主管輔導、三步陪同）。

營長及訓專職責5星講師選拔打造講師天團講師職級業(yè)務能力形象氣質(zhì)學歷水平業(yè)務職高兼講高*星高顏值高學歷高職級新兵營訓前準備營中“五位一體”新兵營運作早會打造新兵營價值觀的重要時點，營造積極向上的氛圍拉出勤：強調(diào)底線出勤的要求，盤點出勤情況樹標桿：根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏，表彰出勤、獲客、出單、增員等伙伴多分享：邀請往期或同期伙伴分享需可復制，需提前打磨課件，做預演專題/訓練主管輔導市場實戰(zhàn)專題部分，給新人技能、信心，通過訓練，讓新人敢開口課程：選用30天課程包，根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏安排課表，包含心態(tài)、知識、技能、習慣等，要合理安排產(chǎn)品比重講師：授權講師授課，提前將課件、學員信息提前反饋講師，如有需要，授課前組織過課訓練：圍繞銷售循環(huán)訓練，訓練內(nèi)容：三講、客戶邀約、異議處理、計劃書制作等。

現(xiàn)場練不低于20分鐘調(diào)動干系人，讓推薦人、主管關注新人明確輔導責任：拜師儀式上明確主管需批改工作日志、輔導名單、三步陪同明確輔導要求：使用新人專區(qū)“主管輔導”功能，輔導完成后主管、新人互評；主管新兵內(nèi)輔導次數(shù)≥5次；明確輔導內(nèi)容：主管輔導PESOS，結合新兵營課程及實際經(jīng)營情況關注活動量管控，用過程管控，爭取好結果堅定每日3訪：每日新兵營結束后，新人現(xiàn)場確定今日拜訪計劃。

次日早會反饋拜訪情況、工作日志2次專屬活動：提前3-5天啟動新人活動意愿，協(xié)助新人邀約；活動中關注新人及客戶感受；活動后盤點新增名單及回收情況新兵營課程安排（以超體課程為例）第一周開營典禮+營前說明會新起點新征程專題早會主顧開拓方法主管輔導專題早會產(chǎn)說會助你成功專題早會機構自選活動訓練活動邀約實際操作專題早會五講通關主管輔導健康保險產(chǎn)品銷售面談專題早會健康保險產(chǎn)品銷售面談通關主管輔導專題早會*行銷建議書制作與說明專題早會健康保險產(chǎn)品成交面談專題早會健康保險產(chǎn)品成交面談通關主管輔導。