極速搶灘把握市場(chǎng)新機(jī)遇2024極速搶灘把握市場(chǎng)新機(jī)遇當(dāng)下保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)新生態(tài)的3個(gè)轉(zhuǎn)變：降息給保險(xiǎn)人和客群的心理變化有點(diǎn)錯(cuò)位保險(xiǎn)銷(xiāo)售從勤勞致富向?qū)I(yè)致富轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，改變了大多數(shù)人的生活， 將產(chǎn)  生新的認(rèn)知及理念一、時(shí)代呼喚保險(xiǎn)，時(shí)機(jī)正在當(dāng)下上季月末，廣義貨幣（ M2）余額289.67萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.3%中國(guó)貸款基礎(chǔ)利率（LPR今年9月底， 20個(gè)月的時(shí)間，我國(guó)貨幣釋放量接近50萬(wàn)億持續(xù)降息將無(wú)法避免4 80%4 80%— 1年期LPR利率（%）— 5年期LPR利率（%）3.80%銀行利率及人身保險(xiǎn)預(yù)定利率走勢(shì)利好一、客戶(hù)一致的感受—— 缺少安全感降息與通縮，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，對(duì)未來(lái)產(chǎn)生更多的不確定性經(jīng)濟(jì)脫鉤與局部戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸演變成全民焦慮房產(chǎn)泡沫的骨牌推倒了一大部分人對(duì)于未來(lái)保障的信心利好。

二 、客戶(hù)一致的感受 —— 風(fēng)險(xiǎn)層出不窮的各種暴雷，客戶(hù)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品、信托、基金都有高度警惕外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境還將長(zhǎng)期影響投資及消費(fèi)信心，錢(qián)放哪里是個(gè)剛需客戶(hù)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)金融服務(wù)滿(mǎn)意度下降利好三、客戶(hù)一致的感受 —— 趨勢(shì)銀行存款持續(xù)增長(zhǎng)， 利差不斷減少， 銀行利潤(rùn)對(duì)中間業(yè)務(wù)收入更加依賴(lài)養(yǎng)老金賬戶(hù)的全民推動(dòng)， 又一次由國(guó)家的力量做了一次商業(yè) 保險(xiǎn)的宣傳隨著人民幣國(guó)際化的進(jìn)程， 美元逐漸在霸主位置上被動(dòng)搖，人民幣資產(chǎn)長(zhǎng)期價(jià)值會(huì)更加顯現(xiàn)共同富裕推動(dòng)下， 保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)收入增長(zhǎng)后的中產(chǎn)階級(jí)越來(lái)越成為剛需營(yíng)銷(xiāo)的不可能三角最少的競(jìng)爭(zhēng)最高的提成最好的產(chǎn)品二、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的價(jià)值客戶(hù)挖掘GDP環(huán)比增長(zhǎng)1.3%。環(huán)比增速連續(xù)五個(gè)季度增長(zhǎng)， 經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)持續(xù)恢復(fù)向好態(tài)勢(shì)。人民幣貸款增加19．75萬(wàn)億元 同比多增1.58萬(wàn)億元。全國(guó)居民人均財(cái)產(chǎn)凈收入2554元， 比上年同期增長(zhǎng)3.7%。

中產(chǎn)，是目前市場(chǎng)上最重要的保險(xiǎn)投資客群獲利，是中產(chǎn)階級(jí)選擇長(zhǎng)期投資保險(xiǎn)的第一理由新中產(chǎn)畫(huà)像目前中產(chǎn)關(guān)注的生活重點(diǎn)與交流話(huà)題生活金融社會(huì)健康經(jīng)濟(jì)1、 講經(jīng)濟(jì)環(huán)境賣(mài)終身壽險(xiǎn)話(huà)術(shù)：您也看到了現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還很艱難，投資賺錢(qián)很難，現(xiàn)在最好的投資就是守住本金等待機(jī)會(huì)， 所以有些做生意的聰明人在這個(gè)時(shí)候把錢(qián)放進(jìn)了南山松里，既可以規(guī)避現(xiàn)在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，等個(gè)幾年看看機(jī)會(huì)，又能順便把自己的養(yǎng)老問(wèn)題安排了，我也給您介紹一下吧1、 講經(jīng)濟(jì)環(huán)境賣(mài)終身壽險(xiǎn)話(huà)術(shù)：您也看到了現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還很艱難，投資賺錢(qián)很難，現(xiàn)在最好的投資就是守住本金等待機(jī)會(huì)， 所以有些做生意的聰明人在這個(gè)時(shí)候把錢(qián)放進(jìn)了南山松里， 既可以規(guī)避現(xiàn)在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，等個(gè)幾年看看機(jī)會(huì)，又能順便把自己的養(yǎng)老問(wèn)題安排了，我也給您介紹一下吧？3.0時(shí)代的保險(xiǎn)賣(mài)法3.0時(shí)代的保險(xiǎn)賣(mài)法。

2、 講金融環(huán)境賣(mài)終身壽險(xiǎn)話(huà)術(shù)：您也看到了現(xiàn)在銀行利息一降再降，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的衰退，會(huì)帶動(dòng)銀行不得不更快降息，一年期利息降到1以下只是時(shí)間問(wèn)題， 高收益的理財(cái)產(chǎn)品不會(huì)再存在了，有也不敢買(mǎi)??！您說(shuō)是不是？現(xiàn)在一些聰明的老板都在我這里買(mǎi)南山松，他們就把收益鎖定了，不再擔(dān)心降息會(huì)帶來(lái)的損失， 更不用擔(dān)心暴雷的事情發(fā)生在自己身上， 畢竟掙錢(qián)不容易，您說(shuō)是不是？ 我也給您介紹一下吧？3.0時(shí)代的保險(xiǎn)賣(mài)法2、講金融環(huán)境賣(mài)終身壽險(xiǎn)話(huà)術(shù)：您也看到了現(xiàn)在銀行利息一降再降，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的衰退會(huì)帶動(dòng)銀行不得不更快降息，一年期利息降到1以下只是時(shí)間問(wèn)題，高收益的理財(cái)產(chǎn)品不會(huì)再存在了，有也不敢買(mǎi)??！您說(shuō)是不是？現(xiàn)在一些聰明的老板都在我這里買(mǎi)南山松，他們就把收益鎖定了，不再擔(dān)心降息會(huì)帶來(lái)的損失， 更不用擔(dān)心暴雷的事情發(fā)生在自己身上， 畢竟掙錢(qián)不容易。