鹿鼎心法 笑傲江湖-初次面談大法為什么韋小寶與不同群體的人見面時都能迅速獲得認同？各位，《鹿鼎記》想必我們大家都看過吧？而且有各種不同的版本。我個人比較喜歡的是陳小春的劇版和周星馳的影版。那大名鼎鼎的鹿鼎公-韋小寶大家也都非常熟悉了。大家熟悉的點在于他有幾十個女朋友，十幾個媳婦兒。擱現在那就是妥妥的渣男啊。我也非常熟悉，不是因為我今天講的內容受到他的啟發(fā)，而是因為我父親，大家不要誤會，我父親不是渣男。只不過老父親有一個美好愿望，從小就希望等我長大了要當韋小寶，給他娶上十個八個的兒媳婦回去。害~父親的愛和期望就是如此的簡單粗暴。

雖然沒能如愿成為韋爵爺，可是我卻發(fā)現我現在干的工作最有可能讓我成為他——那就是擅長和不同的人群打交道。韋小寶可以說是金庸武俠宇宙里最強的男主角沒有之一，因為其他的主角往往會歷經絕境才能破繭成蝶，而他我們從來不用擔心他會遇到生死絕境。他既是市井無賴，也是草根豪俠。無論是討厭他的，愛他的，恨他的，想利用他的人，亦或是想殺他的人，最后有的死了，有的變成了他的親近之人，或者最終也拿他沒辦法。這就是是真正的是的職場，情場，江湖場心理學大師！所以金庸老先生說他：不學無術不發(fā)愁，見風使舵用權術！縱橫官場數十載，如今混世一元勛！

識時務者為俊杰，八面玲瓏鹿鼎公！作為保險營銷的我們不禁想問一個問題：那就是為什么韋小寶與不同群體的人見面時都能迅速獲得認同？我們在面對不同的渠道理財，不同的客戶時能不能做到游刃有余呢同流才能交流交流才能交心交心才能交易銷售感悟答案是可以的！把這些韋爵爺的處事之道，八面玲瓏放到我們保險營銷來看，最值得我們借鑒和學習的就是這24字精華了。不能同流，哪能交流。注意“同流”不是為了“合污”，而是為了交流。和誰同流呢？那當然是客戶，當然是理財啦，同流是形式，是融入，交流才是目的，是輸出。不能交流，哪能交心。俗話說：話不投機半句多，聊都沒得聊，怎么搞定客戶，怎么融入渠道和網點呢？交流的目的是為了和客戶建立聯系和信任，達到交心的目標。

不能交心，哪能交易。交易是在建立了充分信任的基礎上順延而來的結果，客戶的認可和成交，渠道的接納和肯定都是我們逐步交心的結果，交易也就水到渠成了。這就是鹿鼎公帶給我們保險營銷人員的啟示了，那僅僅是有啟示就夠了嗎？光說不練假把式，接來下看看怎么做才是正經。見客戶先打“六同”干貨：如果把客戶經營當成一把牌來打，怎么樣才能打的好，贏得漂亮呢？既然我們的目的是交流，交心，交易，那這副牌我們就得見客戶先打六同牌。何為六同呢？容我為大家一一介紹。同習：（尋找與制造自身在言談舉止，生活習慣煙酒茶等方面和對方的共同點）同源：（尋找和制造自己與客戶在同鄉(xiāng)、同窗、同地、同姓，同經歷等過往關系的共同交集）。

同好：（尋找和制造自己和客戶之間共同的偏好，興趣，愛好，嗜好等以引發(fā)好感）同圈：（尋找和制造自己當前的社交圈，資源圈，關系圈和生活圈和對方的交集），比如說我們有一些客戶經理喜歡某個樂隊，在前段時間西安瘋狂召開演唱會的時候，邀請了理財和客戶一起去看，這一下就建立了共同的圈子。同利：（尋找和制造自身能為客戶帶來的除保險合作以外的各種利益和價值）同道：（尋找和制造自己和客戶在為人處事，道德觀念，是非標準等方面共同的理念和觀點）我們首先要做的就是尋找、發(fā)現共同點，這樣就能快速引起共鳴，那要是一時半會兒找不到呢？這就要求我們學會：制造！制造共同點制造話題，就像韋小寶在追阿珂時，作為一個中意吳應熊的女子，那是一個軟硬不吃，就跟我們很多固執(zhí)的客戶表現的如出一轍，那韋小寶是怎么做的呢？創(chuàng)造共同點，顛婆吳應熊是吳三桂的兒子，引起阿珂的師傅—獨臂神尼的好感。