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我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，邀請(qǐng)他們加入壽險(xiǎn)銷售的行列，根據(jù)基礎(chǔ)信息發(fā)現(xiàn)需求，家庭住址、公司住址有助于了解家庭居住環(huán)境、公司及工作條件根據(jù)特長(zhǎng)愛(ài)好了解性格、興趣，有助于創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)，擁有共同語(yǔ)言，增員來(lái)源、職業(yè)類別、讓增員有的放矢，效率...
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授課目標(biāo)：掌握增員三講的要點(diǎn)與關(guān)鍵句，授課時(shí)間：120分鐘，授課方式：講授/研討/演練，面對(duì)準(zhǔn)增員，我們?yōu)槭裁匆v“增員三講”，講行業(yè)發(fā)展前景和保險(xiǎn)的意義功用，講**是一家什么樣的公司，講自己為什么從事保險(xiǎn)工作，增員三講...
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最好的培訓(xùn)在***培訓(xùn)體制能幫助我們掌握不同階段的不同需求，其中“新人留存體系30102”幫助新人積累足夠的客戶，實(shí)現(xiàn)自己的收入目標(biāo)；3、最好的晉升機(jī)制在**我們擁有公開(kāi)透明的晉升渠道，您可以選擇管理路線，也可以選擇專業(yè)...
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但是參加這次培訓(xùn)，能了解到保險(xiǎn)是什么，行業(yè)和公司怎么樣，保險(xiǎn)產(chǎn)品怎么樣；講師都是行業(yè)精英，有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)一些內(nèi)容，總沒(méi)有壞處吧，備注：12面談要點(diǎn)：好處具體明確，有層次感，參考話術(shù)劉姐，哪怕學(xué)完了不來(lái)做，免費(fèi)培訓(xùn)...
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張哥你好，我是艾**，最近怎么樣啊？我在**人壽工作已經(jīng)三個(gè)月了，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正，目前發(fā)展還不錯(cuò)，準(zhǔn)備晉升組經(jīng)理，張哥您經(jīng)驗(yàn)豐富，想請(qǐng)您幫我參考一下看我適不適合這份工作，您看您什么時(shí)間方便到我公司看看工作環(huán)境，您看是今天下...
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專業(yè)化增員流程，讓你事半功倍！行之有效、簡(jiǎn)單易學(xué)，是多年增員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，方便融入到實(shí)際工作彌補(bǔ)不足、體現(xiàn)專業(yè)，可以幫助推薦人建立專業(yè)形象，彌補(bǔ)面談技巧不足，增強(qiáng)信心激發(fā)需求、促成參訓(xùn) 通過(guò)專業(yè)的解答及合適的關(guān)鍵句，激...
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背景、行業(yè)特征，了解不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和突破點(diǎn),預(yù)估可 能的拒絕問(wèn)題，增員面談流程建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與 跟進(jìn)推、拉兩度促成已有想法意向—推；尚且猶豫—拉寒喧開(kāi)門增員面談五步曲: 贊美、高估、懷疑、關(guān)心、...
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泰姐是在小區(qū)茶葉店買茶葉時(shí)與李女士相識(shí)。發(fā)現(xiàn)她性格開(kāi)朗，人緣很好，非常符合**的增員要求。代：老板，您好！上次我買的茶葉還不錯(cuò)，今天再來(lái)買點(diǎn)。（寒暄）增：好??！好?。∥矣浀媚矚g喝綠茶，是吧？今天又進(jìn)了新茶，我泡一壺您嘗...
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大家好，非常高興與大家一起走進(jìn)《專業(yè)化增員流程（二）》這堂課。本堂課程是承接前面學(xué)習(xí)的《專業(yè)化增員流程（一）》，將會(huì)完整的展示專業(yè)化增員流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，真正的掌握專業(yè)化增員流程。每個(gè)人在做出重大決定之前，都會(huì)反復(fù)...
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準(zhǔn)：也考慮過(guò)，就希望找一個(gè)收入和發(fā)展都不錯(cuò)的，時(shí)間稍微自由點(diǎn)，畢竟還有孩子家庭要照顧?，F(xiàn)在找工作沒(méi)那么簡(jiǎn)單，一般的銷售員我們這個(gè)年紀(jì)也不合適了，好的銷售主管么又沒(méi)關(guān)系進(jìn)不去。業(yè)：咦，其實(shí)我們很相似，當(dāng)初我也是面臨這樣的選...
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一、職業(yè)特點(diǎn)分析—普通上班族備注：【講師提問(wèn)】普通上班族優(yōu)勢(shì)？然后給出答案做補(bǔ)充，備注普通上班族的職業(yè)劣勢(shì)？后給出答案做補(bǔ)充?？沙槿醉?xiàng)借身邊案例做備注：【講師提問(wèn)】普通上班族在增員過(guò)程中可能出現(xiàn)的拒絕問(wèn)題有哪些？后給出...
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直觀判斷準(zhǔn)增員是否適合公司招募標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)符合招募標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)增員，現(xiàn)場(chǎng)完成促成。面試就是一對(duì)一創(chuàng)說(shuō)會(huì)，解析：一般人在求職表上對(duì)家人年齡、 工作、求學(xué)情況寫比較簡(jiǎn)單目的：判斷他/她的經(jīng)濟(jì)情況和生活壓力，預(yù)估他/她的動(dòng)搖點(diǎn)。解析...
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備注：【講師講授】上節(jié)課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的行業(yè)增員規(guī)律，本次課程將借助三五增員法學(xué)習(xí)“E時(shí)代年輕人”的增員法。一、職業(yè)特點(diǎn)分析—E時(shí)代年輕人準(zhǔn)：話是這么說(shuō)，可是賣保險(xiǎn)總覺(jué)得沒(méi)有面子，東奔西跑累人不說(shuō)，還要看別人的臉色，我不行。...
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備注：【講師講授】上節(jié)課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的行業(yè)增員規(guī)律，本次課程將借助五五增員法學(xué)習(xí)“家庭主婦”的增員法。備注：【講師講授】劣勢(shì)有諸多項(xiàng)，從中找出家庭主婦最在意的部分，這就是我們的突破點(diǎn)。備注：【講師提問(wèn)】在增員過(guò)程中家庭主婦...
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準(zhǔn)增員開(kāi)拓，目前，大學(xué)生就業(yè)狀況已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，如何為更多的大學(xué)生解決就業(yè)問(wèn)題也成為一個(gè)全社會(huì)的問(wèn)題;調(diào)查研究報(bào)告，經(jīng)針對(duì)2018~2019年中國(guó)應(yīng)往屆大學(xué)生就業(yè)狀況和生活狀況進(jìn)行了較為系統(tǒng)化的調(diào)查研究，簡(jiǎn)...
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雙輪驅(qū)動(dòng) 助力晉級(jí)，表述重點(diǎn)：在面談內(nèi)容中分為規(guī)劃面談和追蹤面談：規(guī)劃面談是一對(duì)一的激發(fā)新人、準(zhǔn)主管、主管的組織發(fā)展意愿，明確發(fā)展目標(biāo)和達(dá)成路徑，充分利用行職場(chǎng)面試日、小創(chuàng)會(huì)等方式。追蹤面談是在后續(xù)的過(guò)程中針對(duì)目標(biāo)達(dá)成情...
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準(zhǔn)：我也想過(guò)，可現(xiàn)在生意都不好做，新地方也要資金要有客源，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，尤其是受這次疫情影響，您看隔壁好多店開(kāi)了沒(méi)多久就轉(zhuǎn)店面了。生意不咋的，但房租卻不低。業(yè)：也是，看來(lái)做茶葉生意也有蠻大的局限性，那您想過(guò)換個(gè)生意做嗎？備...
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DISC四種行為特質(zhì)分析，古希臘四體液學(xué)說(shuō)，Sanguine (血)，choler (黃膽汁)，melancholy (黑膽汁)，phlegm (粘液)。恩培多克勒，備注：希波克拉底在古希臘醫(yī)生恩培多克勒（約公元前495...
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增員深度吸引話術(shù)，對(duì)工作現(xiàn)狀不滿的，想自主創(chuàng)業(yè)的，想爭(zhēng)取更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的，尋找成就自我的平臺(tái)，什么情況下增員者愿意來(lái)公司，增員面談的目的，發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀及未來(lái)的困惑，激發(fā)其需求;通過(guò)參會(huì)進(jìn)入深度面談，使準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)行...
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如果病了，大額的醫(yī)療費(fèi)如何解決，如果病了，我的生活要如何繼續(xù)，如果我走了，我還欠世界多少錢？銀行、朋友、子女，靈魂三問(wèn)，引起客戶思考，耐心講解壽險(xiǎn)功能和意義，治、療、費(fèi)的三項(xiàng)組合，治是給醫(yī)院的費(fèi)用，療是病后康復(fù)費(fèi)用，費(fèi)是...
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