準：我也想過，可現(xiàn)在生意都不好做，新地方也要資金要有客源，競爭也激烈，尤其是受這次疫情影響，您看隔壁好多店開了沒多久就轉(zhuǎn)店面了。生意不咋的，但房租卻不低。業(yè)：也是，看來做茶葉生意也有蠻大的局限性，那您想過換個生意做嗎？備注：【講師講授】結(jié)合寒暄小五環(huán)逐步介紹，話術(shù)內(nèi)容僅供參考。業(yè)：那如果有一項生意，不需要您前期任何投資，也沒庫存壓力，也不用您付員工工資，而且還是自己當老板，更重要的是原有的客戶資源不僅不會丟掉，還可以得到一大批準客戶。

每天呢還是喝喝茶跟人聊聊天，更重要的是無論國家政策咋變，哪怕再遇到類似這種疫情風險，您哪怕在家里，都能通過手機繼續(xù)開業(yè)，而且生意不僅不會受到太大的影響，而且還不斷增長，像這項生意您是否會考慮呢？備注：【講師講授】簡要回顧上一節(jié)課程“寒暄小五環(huán)”的內(nèi)容，接下來將學習整體的“增員大五環(huán)”流程，并回顧“大五環(huán)”流程。業(yè)：當然能了，而且是想賺多少自己說了算。其實保險也是做生意。我們公司就有好多成功人士，以前就是做生意的。

華老板，我在保險公司也好幾年了，人脈越來越寬，我在團隊中也培養(yǎng)了幾個優(yōu)秀的骨干，就好像我開了幾家分店。不僅收入逐年提升，能力也逐步加強，還能參加免費出國旅游呢。備注：【講師講授】講師按內(nèi)容介紹，經(jīng)過上述面談后，準增員對象可能出現(xiàn)的反應情況有兩種（有意愿、無愿意）。針對不同反應結(jié)果給予適度推拉。有意愿者跟進：這份資料（公司資料）留給您，本周六下2點，我們公司收展條線有一個大型的客戶線上體驗活動叫《創(chuàng)有所為，薪無止境》，特邀請行業(yè)大咖進行授課。

您在家或在店里用手機就可以參加，我建議您可以先了解一下保險公司的情況及保險行業(yè)的前景，到時候再來決定也不晚。周五晚上我再聯(lián)系您。沒意愿者跟進：我們公司經(jīng)常有企業(yè)培訓課，現(xiàn)在是疫情期間所以線上的培訓比較多，平時都是一些線下活動。來參加的很多都是和您一樣做生意的老板，您要是來參加了，不僅可以學習一些課程，還可以有機會結(jié)交不少朋友，對您的生意也大有幫助，下次有這樣的課程我提前給您報個名。備注：【講師講授】增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠；促成增員待時機，天時、地利、人和不可少！講師介紹不同意愿者如何做持續(xù)的后續(xù)跟進追蹤動作。

備注：27備注：【講師講授】首先進行今日課程回顧，重點回顧兩個五環(huán)的內(nèi)容及流程。再布置相關(guān)2、根據(jù)年齡、家庭現(xiàn)況、生活習慣、性格及日常表現(xiàn)，分析出其本人及家庭對未來的生活有何美好向往？3、以其目前工作現(xiàn)狀，推算如果再過5-10年后，是否可以達到其想要的生活？備注：【演練提示】 增員大五環(huán)演練結(jié)束后，請小組內(nèi)將“寒暄小五環(huán)”和“增員大五環(huán)”相結(jié)合，進行全流程的小組練習。

演練時間：10分鐘1、以錄音的形式，完成從寒暄小五環(huán)至增員大五環(huán)的全流程演練，并發(fā)到各機構(gòu)微信群。2、完善前期梳理的大小五環(huán)的增員腳本，并拍照形式發(fā)放到各機構(gòu)微信群。3、由中支內(nèi)勤老師對所上交作業(yè)，進行適當點評。備注：【演練提示】 增員大五環(huán)演練結(jié)束后，請小組內(nèi)將“寒暄小五環(huán)”和“增員大五環(huán)”相結(jié)合，進行全流程的小組練習。演練時間：10分鐘