雙輪驅(qū)動  助力晉級，表述重點(diǎn)：在面談內(nèi)容中分為規(guī)劃面談和追蹤面談：規(guī)劃面談是一對一的激發(fā)新人、準(zhǔn)主管、主管的組織發(fā)展意愿，明確發(fā)展目標(biāo)和達(dá)成路徑，充分利用行職場面試日、小創(chuàng)會等方式。追蹤面談是在后續(xù)的過程中針對目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行差額預(yù)警、分析及補(bǔ)強(qiáng)輔導(dǎo)，推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。高效增員早會是一對多的激發(fā)增員意愿、提高增員技能，營造職場中的增員氛圍。月收入分析是通過對收入的排名、對比和對典型案例的分析展示基本法利益和組織發(fā)展的利益，激發(fā)發(fā)展意愿?；痉ㄖ黝}活動是讓全員掌握基本法的要點(diǎn)，引導(dǎo)全員學(xué)法、懂法、用法，營造組織發(fā)展氛圍。

寒暄贊美：拉近被輔導(dǎo)者的關(guān)系，緩解輔導(dǎo)氛圍，避免過于壓抑。了解情況：了解該主管架構(gòu)情況、收入情況及考核達(dá)標(biāo)情況并做簡要的分析。尋找激勵點(diǎn)：根據(jù)主管的收入情況，架構(gòu)問題對主管進(jìn)行診斷，找出激發(fā)其團(tuán)隊(duì)發(fā)展的激勵點(diǎn)。明確目標(biāo)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的問題及發(fā)展方向明確本階段增員人數(shù)及團(tuán)隊(duì)增員的人群，將鎖定目標(biāo)及發(fā)展方案與主管達(dá)成一致并落實(shí)行動計(jì)劃。搭建增員渠道，獲得更多準(zhǔn)增員對象，并通過職場面試日及小型創(chuàng)說會，實(shí)現(xiàn)對準(zhǔn)增員對象的甄選、促成。表述重點(diǎn)：平臺搭建是職場增員動作的載體，同時(shí)也會呈現(xiàn)增員的結(jié)果，搭建增員渠道，獲得更多準(zhǔn)增員對象，并通過職場面試日及小型創(chuàng)說會，實(shí)現(xiàn)對準(zhǔn)增員對象的甄選、促成。

通過職場面試，實(shí)現(xiàn)對準(zhǔn)增員對象成功招募或創(chuàng)說會的參會邀約，同時(shí)也是增員活動量的管控方式之一。使準(zhǔn)增員對象全面地了解行業(yè)、公司及壽險(xiǎn)營銷的工作內(nèi)容，增強(qiáng)準(zhǔn)增員的從業(yè)意愿，實(shí)現(xiàn)成功招募。表述重點(diǎn)：技能輔導(dǎo)貫穿著增員功能組的始終，增員技能輔導(dǎo)是讓全員掌握增員開拓、面談、促成及異議處理技能，提升增員成功率；規(guī)劃面談技能輔導(dǎo)是要各層級掌握對屬員做增員意愿激發(fā)及發(fā)展規(guī)劃的能力；追蹤面談技能輔導(dǎo)是要各層級人員掌握對屬員追蹤面談的能力。

表述重點(diǎn)：剛剛對增員支持功能組的三大板塊的9項(xiàng)工作內(nèi)容以及目前團(tuán)隊(duì)組建增員功能組后必須要做的核心工作都做了一一的介紹，接下來我們對增員支持功能組的三大板塊進(jìn)行一下回顧。意愿激發(fā)是隊(duì)伍發(fā)展的基礎(chǔ)，只有關(guān)鍵人群的意愿被充分調(diào)動，才能正常開展增員活動；平臺搭建是隊(duì)伍發(fā)展的載體，增員的成果要通過各類平臺來實(shí)現(xiàn)；技能輔導(dǎo)是支撐，沒有技能就無法保證增員活動有效進(jìn)行。三者間相輔相成，缺一不可。

在功能組中學(xué)到了什么？因?yàn)楣δ芙M是非血緣的關(guān)系，所以如何分工和管理其實(shí)非?？简?yàn)組長的能力。2、功能組的作用？因?yàn)樽约菏墙M長也同時(shí)是主管，要擔(dān)起責(zé)任。功能組是職場的核心，每個(gè)功能組有效配合才能使職場有條不紊的運(yùn)作。3、人員分工到位，才能責(zé)任到人，當(dāng)然在分工時(shí)要考慮人員必須要合得來，同時(shí)組員要自己挑選。表述重點(diǎn)：分類：通過看新人對晉升模型的反應(yīng)，來確定是講助理、售后還是談晉升或創(chuàng)業(yè)。

同時(shí)分類了解離職原因是為后面的面談做好鋪墊，用他離職的原因促動留在國壽，更好發(fā)展。主管夢：針對之前在企業(yè)上班，不喜歡創(chuàng)業(yè)的新人，談未來晉升發(fā)展路線。在公司打拼幾年甚至十幾年，如果有一天自己覺得不滿意，想要換一家公司一樣需要從頭來過，還要和別的年輕人搶工作。