但是參加這次培訓(xùn)，能了解到保險(xiǎn)是什么，行業(yè)和公司怎么樣，保險(xiǎn)產(chǎn)品怎么樣；講師都是行業(yè)精英，有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)一些內(nèi)容，總沒(méi)有壞處吧，備注：12面談要點(diǎn)：好處具體明確，有層次感，參考話術(shù)劉姐，哪怕學(xué)完了不來(lái)做，免費(fèi)培訓(xùn)增長(zhǎng)知識(shí)，自己買保險(xiǎn)也知道怎么買，如果身邊有想買保險(xiǎn)的親戚或朋友，你也知道怎么跟他們說(shuō)，如果給我介紹的話，還能額外得到一筆報(bào)酬；而且，還能學(xué)到其他知識(shí)

比如禮儀、溝通技巧、車險(xiǎn)知識(shí)，而且還能結(jié)識(shí)很多朋友，像您這么有想法的人，肯定不會(huì)浪費(fèi)這么好的機(jī)會(huì)。劉姐：那倒也可以，我想辦法協(xié)調(diào)一下。劉姐，個(gè)體，經(jīng)過(guò)溝通參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)后滿懷激情，認(rèn)可保險(xiǎn)，想嘗試。面談案例面談要點(diǎn)：1、所提問(wèn)題具體2、收集信息，了解心態(tài)，促成上崗參考話術(shù)：推薦人：劉姐，參加完三天的培訓(xùn)，感覺(jué)保險(xiǎn)怎么樣？（挺好 ）推薦人：人人都買保險(xiǎn)是否有必要？（當(dāng)然有，……）推薦人：保險(xiǎn)市場(chǎng)是不是很廣闊？（對(duì)）

推薦人：既然行業(yè)發(fā)展前景這么好，你也認(rèn)同，那我們先把上崗手續(xù)辦完？（也可以，都需要什么資料呢）推薦人：你記一下，身份證，銀行卡…,這些資料明天都帶到公司來(lái)，交給公司盡快辦理，現(xiàn)在先填一下入職申請(qǐng)表。面談要點(diǎn)：所提要求具體明確，參考話術(shù)：推薦人：陳姐，恭喜你即將加入**家庭！進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)。我先給你介紹一下工作的內(nèi)容：1、按時(shí)參加銜接訓(xùn)練，并完成葫蘆OK的線上課程學(xué)習(xí)；2、周一至周六按時(shí)出席參加早會(huì)；2、每天填寫工作日志，列出30個(gè)名單，拿著禮品每天拜訪客戶

1、每次邀請(qǐng)2個(gè)客戶公司的營(yíng)銷活動(dòng)（如：產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)）；新人：哦哦，原來(lái)是這樣啊要點(diǎn)：介紹公司支持具體、明確參考話術(shù)：推薦人：是的，就這么簡(jiǎn)單，而且公司還有配套支持幫助你：1、培訓(xùn)支持：線上+線下培訓(xùn)的結(jié)合；2、工具支持：30個(gè)拜訪禮品，幫助積累主顧；3、產(chǎn)品支持：易售且有競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)短險(xiǎn)、卡單；4、活動(dòng)支持：每周一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng) ；新人：那我心里就有底了。備注

26案例分析上崗前面談陳姐，女，35歲，從事個(gè)體服裝銷售；參加崗前班后，以擔(dān)心自己不會(huì)做為由，一直未上崗。如果你是推薦人，你怎么面談，促成上崗？備注：參考話術(shù)：陳姐，你的顧慮我很理解剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候我跟你是一樣的，但是進(jìn)了保險(xiǎn)公司了解后發(fā)現(xiàn)并不是這樣(萬(wàn)能轉(zhuǎn)折語(yǔ))。 選不選擇實(shí)際上源于你內(nèi)心認(rèn)為它值不值，保險(xiǎn)最大的魅力就在于它是一項(xiàng)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的投資，我們寧可明明白白的不做，別稀里糊涂的錯(cuò)過(guò)(和諧引導(dǎo))。公司有專業(yè)的訓(xùn)練，只要你每天按時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)就行。

我原來(lái)比你沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，口才也沒(méi)有你好，但是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，現(xiàn)在不也做到的挺優(yōu)秀的嗎。我覺(jué)得你的能力比我強(qiáng)，我都能干好，你肯定也很優(yōu)秀的，你相信自己。(拒絕處理增員用語(yǔ))這樣，你整理一下相關(guān)上崗資料，我?guī)湍惚M快辦理上崗手續(xù)。(再次促成)備注：27角色演練，演練要求：1、三人一組，分別扮演推薦人、新人、觀察員；2、兩人對(duì)練，一人觀察并點(diǎn)評(píng)；3、一輪結(jié)束后，互換角色

4、上臺(tái)展示環(huán)節(jié)其他各組點(diǎn)評(píng)參訓(xùn)前面談Add your title in here崗前培訓(xùn)后面談，促成上崗，通過(guò)傾聽(tīng)培訓(xùn)感受、提出工作要求，明確工作支持進(jìn)行面談，上崗前面談，崗前培訓(xùn)前面談，促成參訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)的介紹、培訓(xùn)的好處及培訓(xùn)要求進(jìn)行面談