張哥你好，我是艾**，最近怎么樣??？我在**人壽工作已經(jīng)三個(gè)月了，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正，目前發(fā)展還不錯(cuò)，準(zhǔn)備晉升組經(jīng)理，張哥您經(jīng)驗(yàn)豐富，想請(qǐng)您幫我參考一下看我適不適合這份工作，您看您什么時(shí)間方便到我公司看看工作環(huán)境，您看是今天下午還是明天上午，我去接您啊？特點(diǎn)：借力，通過(guò)活動(dòng)降低開(kāi)口難度，適應(yīng)人群：年輕人、家庭主婦業(yè)余生活并不豐富的人，張哥你好，我是艾**，這周日我們公司有一個(gè)戶外燒烤活動(dòng)，我現(xiàn)在做的還挺優(yōu)秀，公司獎(jiǎng)勵(lì)我一個(gè)名額可以帶一個(gè)朋友，我就想到了你。

我們得先在公司集合，你順便來(lái)參觀一下我的工作環(huán)境，到時(shí)我開(kāi)車(chē)去接你。就這么定啦？四種方法，備注：目錄流程備注：10投其所好法，特點(diǎn)：通過(guò)對(duì)方愛(ài)好打開(kāi)話題，降低增員難度，適應(yīng)人群：特定愛(ài)好的人，比如茶道、育兒等，李姐你好，我是艾**，我朋友的美容店這周六開(kāi)業(yè)，我這有幾張貴賓體驗(yàn)券，你最近也挺累的，咱們一起去放松放松，你看咱們是當(dāng)天一起過(guò)去，還是我今天下午先把貴賓券給你送過(guò)去？適應(yīng)人群：迫切希望改變現(xiàn)狀，關(guān)系較好，性格直爽，舉例：張哥你好

我是艾**，最近工作怎么樣？我們公司快速發(fā)展正在招聘創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人，我覺(jué)得你很優(yōu)秀，可以有更好的發(fā)展空間，這周六就有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，你可以來(lái)了解一下，會(huì)議需要憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，你看是今天下午還是明天上午，我給你送邀請(qǐng)函？四種方法備注：目錄流程備注：12常見(jiàn)異議沒(méi)時(shí)間→那你什么時(shí)間方便？下周六怎么樣？不感興趣→這個(gè)活動(dòng)很難得，你來(lái)了可以（免費(fèi)、禮品、收獲）。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)他的益處。

處理原則只是見(jiàn)面聚聚，不讓準(zhǔn)增員覺(jué)得有壓力，能給準(zhǔn)增員帶來(lái)什么切實(shí)益處，兩個(gè)回合后仍被拒絕，就主動(dòng)說(shuō)下次再約；但要保持日常聯(lián)系，做好約訪前的演練，異議假設(shè)，選擇安靜的環(huán)境，拿出最好的狀態(tài)，備注：《孫子兵法》謀定而后動(dòng)，知止而有得（謀劃準(zhǔn)確周到而后行動(dòng)，知道目的地才能夠有所收獲）知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆你對(duì)準(zhǔn)增員的了解程度，對(duì)其性格與需求的分析，預(yù)想可能會(huì)面對(duì)的異議提高約訪成功率

備注：15二、約訪中操作要點(diǎn)，寒暄贊美要真誠(chéng)，自我介紹要清晰，道明來(lái)意要直接，活動(dòng)形式要包裝，時(shí)間地點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)，異議處理要自然備注：16目的僅是約訪見(jiàn)面，不過(guò)多地說(shuō)細(xì)節(jié)；避免唐突，先溝通感情；投其所好，免費(fèi)但不廉價(jià)原則；找一個(gè)對(duì)方無(wú)法拒絕的理由；約訪不要講保險(xiǎn)，不要講增員；利用二則一法則明確見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn)。三、約訪注意事項(xiàng)，備注：17約訪后及時(shí)進(jìn)行約訪結(jié)果的備注，對(duì)約訪中的異議處理話術(shù)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于不成功約訪的準(zhǔn)增員做好后續(xù)跟進(jìn)維護(hù)

備注：19請(qǐng)根據(jù)四種方法、結(jié)合已經(jīng)列出的準(zhǔn)增員名單，編寫(xiě)至少5個(gè)邀約話術(shù)，并進(jìn)行約訪演練；演練角色： 準(zhǔn)組經(jīng)理、準(zhǔn)增員、觀察員；演練進(jìn)行流程：演練準(zhǔn)備→進(jìn)行觀察→回饋分享；演練時(shí)間5分鐘：盡量在5分鐘進(jìn)行多種情景模擬；演練并點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)演練-規(guī)則說(shuō)明，備注：20按照扮演角色準(zhǔn)備演練，扮演準(zhǔn)組經(jīng)理，演練時(shí)間為5分鐘，可以結(jié)合實(shí)際調(diào)整話術(shù)；扮演準(zhǔn)增員，思考增員對(duì)象的心理，多設(shè)置約訪難題；扮演觀察員，思考觀察的項(xiàng)目與重點(diǎn)，講師及全員?，F(xiàn)場(chǎng)演練-規(guī)則說(shuō)明備注：21請(qǐng)所有角色回饋意見(jiàn)及心得首先由扮演準(zhǔn)增員者談『感受』(1’)然后由扮演準(zhǔn)組經(jīng)理談『此刻心情』(0.5’)再由觀察員談『觀察記錄』進(jìn)行回饋(2’)回饋原則：三好一改進(jìn)。最后由扮演準(zhǔn)組經(jīng)理作總結(jié)(1.5’)