準(zhǔn)：也考慮過，就希望找一個收入和發(fā)展都不錯的，時(shí)間稍微自由點(diǎn)，畢竟還有孩子家庭要照顧。現(xiàn)在找工作沒那么簡單，一般的銷售員我們這個年紀(jì)也不合適了，好的銷售主管么又沒關(guān)系進(jìn)不去。業(yè)：咦，其實(shí)我們很相似，當(dāng)初我也是面臨這樣的選擇，也很迷茫。那時(shí)我們公司因?yàn)榭冃Р缓?，不得不關(guān)門。突然地被迫離開，讓我對自己的未來很擔(dān)心，不知道何去何從。一個偶然的機(jī)會進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)改變了我的生活?，F(xiàn)在的工作讓我最踏實(shí)的是只要我愿意就可以一輩子做下去，不會再有重新?lián)駱I(yè)的煩惱，而且在這里從事這份工作，感覺很快樂，工作時(shí)間自由，每天還能學(xué)習(xí)很多新的東西。

人際關(guān)系很簡單，大家都愿意互相學(xué)習(xí)和幫助，感覺在這樣的團(tuán)隊(duì)非常溫暖，而且我的很多客戶都成為了好朋友。這幾年我的收入也在持續(xù)的增長。備注：【講師講授】“寒暄小五環(huán)”是“增員大五環(huán)”的開始，也是大五環(huán)的第一步。下面學(xué)習(xí)第二環(huán)節(jié)，講師做講解。【操作提示】講師提示學(xué)員注意每個環(huán)節(jié)設(shè)置的目標(biāo)是什么，為什么這樣設(shè)置？業(yè)：剛才你說的你們行業(yè)很多人選擇換工作，其實(shí)保險(xiǎn)行業(yè)里面從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)行過來的銷售精英特別多。問題：保險(xiǎn)銷售好像很難吧，都要自己到處去找客戶。

業(yè)：其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景。而且可以做資源整合，你現(xiàn)在的客戶其實(shí)也是潛在的保險(xiǎn)客戶，不沖突。同樣是做銷售，其它行業(yè)的銷售每年都要找新客戶，很少有客戶在同一個銷售經(jīng)理那里多次購房，而且樓盤清盤了很可能會換公司工作。但是保險(xiǎn)業(yè)的銷售，客戶關(guān)系會更穩(wěn)定，持續(xù)加保非常普遍，相同的工作量收入也會逐年增加，越來越穩(wěn)定，賺多賺少看自己努力程度，不會受制于政策和行業(yè)景氣周期的影響。業(yè)：你怎么會這么想呢？中國的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展才二三十年，國外都發(fā)展了幾百年了依然持續(xù)增長?，F(xiàn)在國家這么重視。

出臺了很多對保險(xiǎn)業(yè)的利好政策，中央電視臺也在做保險(xiǎn)的公益廣告，甚至連學(xué)校課本都有保險(xiǎn)相關(guān)的課程學(xué)習(xí)。也正是因?yàn)檫@樣，我們公司需要大量的銷售精英和管理人才，現(xiàn)在加入保險(xiǎn)行業(yè)是非常好的時(shí)機(jī)。業(yè)：這個不用擔(dān)心，我們公司從入職開始到未來發(fā)展的每個階段都有針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)課程，會幫助每一個進(jìn)入這個行業(yè)的人穩(wěn)步成長，要具備的條件就是只要你聽話照做就好了。備注：【講師講授】講師按內(nèi)容介紹，準(zhǔn)增員對象可能出現(xiàn)的拒絕問題，并按燈片內(nèi)容給予學(xué)習(xí)。

備注：【講師講授】講師按內(nèi)容介紹，經(jīng)過上述面談后，準(zhǔn)增員對象可能出現(xiàn)的反應(yīng)情況有兩種（有意愿、無愿意）。針對不同反應(yīng)結(jié)果給意愿者跟進(jìn)：這樣，我們公司下周有一個擇業(yè)交流會，到時(shí)我跟你聯(lián)系，你看這樣好嗎？你早點(diǎn)到，我可以先帶你了解參觀下我們公司。沒有意愿者跟進(jìn)：我們公司會有個體驗(yàn)課程，我建議你可以先到公司的體驗(yàn)課上來了解，至于最終的決定還是等你了解過后再說，這是一個雙向選擇的過程。備注：【講師講授】增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠；促成增員待時(shí)機(jī)，天時(shí)、地利、人備注：【演練提示】講師提示學(xué)員訓(xùn)練角色分配及相關(guān)要求【操作注意】演練時(shí)間：35分鐘 講師要分段給演練時(shí)間，而不要一次給足，以防學(xué)員做演練以外的事情。