一、職業(yè)特點分析—普通上班族備注：【講師提問】普通上班族優(yōu)勢？然后給出答案做補充，備注普通上班族的職業(yè)劣勢？后給出答案做補充?？沙槿醉椊枭磉叞咐鰝渥ⅲ骸局v師提問】普通上班族在增員過程中可能出現(xiàn)的拒絕問題有哪些？后給出答案。備注：【講師講授】學習具體內(nèi)容前先回顧兩個五環(huán)流程內(nèi)容，接下來重點將對小五環(huán)的內(nèi)容進行學習與訓練。備注：【講師講授】結合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)節(jié)進行話術內(nèi)容研討，小組發(fā)表后講師再公布話術內(nèi)容。話術內(nèi)容僅供參考，注意提示該環(huán)節(jié)的目的是什么。業(yè)：沒升職那肯定就是漲工資了，你看你在單位也蠻多年了。準：沒怎么漲，單位效益一般，還是那點工資，也就勉強夠個生活費，想添置個啥都緊巴巴的。

注：【講師講授】結合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)節(jié)進行話術內(nèi)容研討，小組發(fā)表后講師再公布話術內(nèi)容。備注：【講師講授】結合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)節(jié)進行話術內(nèi)容研討，小組發(fā)表后講師再公布話術內(nèi)容。話術內(nèi)容僅供參考，注意提示該環(huán)節(jié)的目的是什么。業(yè)：像你這么有實力又肯干的人，到很多行業(yè)都很吃香的，有沒有想過換一個更好的平臺發(fā)準：這肯定有想過。但是現(xiàn)在要轉行也很難，我出去也不知道能干啥。

注：【講師講授】結合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)節(jié)進行話術內(nèi)容研討，小組發(fā)表后講師再公布話術內(nèi)容。業(yè)：如果現(xiàn)在有個單位，保證讓你的付出和收獲成正比，真正的實現(xiàn)多勞多得，能夠實現(xiàn)更高的收入，充分體現(xiàn)你的能力和價值，并且你周圍的同事對你只有推崇和幫助，你愿不愿意了解下？備注：【講師講授】結合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)節(jié)進行話術內(nèi)容研討，小組發(fā)表后講師再公布話術內(nèi)容。話術內(nèi)容僅供參考，注意提示該環(huán)節(jié)的目的是什么。

備注：【小組演練】按示范視頻的內(nèi)容及流程，稍候各小組將進行演練業(yè)：王哥，我今天來呀，也不是一定要讓你做保險，只是想讓你了解一下：你看保險現(xiàn)在是一個國家支持，發(fā)展空間很大，市場潛力無限的行業(yè)。無需個人投資、時間自由，能夠幫助更多的人來實現(xiàn)自己的社會價值，從而讓自己的收入得到不斷的提升，并且還提供充分的醫(yī)療與養(yǎng)老保障，每年還有很多的旅游、培訓機會，這樣的工作，你先了解下沒問題吧！

備注：【講師講授】“寒暄小五環(huán)”是“增員大五環(huán)”的開始，也是大五環(huán)的第一步。下面學習第二環(huán)節(jié)，講師做講解?！静僮魈崾尽恐v師提示學員注意每個環(huán)節(jié)設置的目標是什么，為什么這樣設置？問題：我現(xiàn)在工作和收入都很穩(wěn)定，做保險風險太大業(yè)：你的顧慮也有道理。但是，我想請教你一個問題，像你現(xiàn)在工作的單位，單位的效益下降會影響您的收入嗎？你有沒有想過自己的收入可以不受單位的影響，而是付出得越多回報也越高？再說，如果等到工作不穩(wěn)定的時候我們再轉行，可能到時會出現(xiàn)一些無法克服的困難，還不如趁現(xiàn)在有機會的時候先報個名，了解了解再說。備注：【講師講授】講師按內(nèi)容介紹，準增員對象可能出現(xiàn)的拒絕問題，并按燈片內(nèi)容給予學習。