背景、行業(yè)特征，了解不同行業(yè)的優(yōu)勢和突破點,預(yù)估可 能的拒絕問題，增員面談流程建立增員檔案，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與 跟進(jìn)推、拉兩度促成已有想法意向—推；尚且猶豫—拉寒喧開門增員面談五步曲: 贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助說明你的想法和我當(dāng)初的 一樣（自我心路歷程分 享，解決對方的的擔(dān)憂， 包含優(yōu)勢的選擇分析）激勵促成再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、 公司、團(tuán)隊。

自我成長、工作 內(nèi)容贊美他：讓對方喜歡你，拉近距離，讓對方開口講話，愿意和你繼續(xù)聊下去，針對女性贊美要點：更多去贊美內(nèi)在的素養(yǎng)而非外在的形象。贊美點有：有親和力，有能 力（孩子教育的好，家庭經(jīng)營的好，生意打理的好），有品味，有智慧，有氣質(zhì)。 示例：XX姐，你好！今天見到你我覺得你最近氣色更好了！針對男性贊美要點：成功，優(yōu)秀，有格局，年輕有為，有成就，穩(wěn)重。

大氣，果敢，有魄 力，孝順，有內(nèi)涵。 示例：XX哥，我們認(rèn)識時間這么久了，我覺得你是一個很有責(zé)任心的人。①高估收入： 示例：你的收入應(yīng)該不低哦，每年至少都有50/60萬吧?。ò雌湔鎸嵤杖氲?.5倍以上）②高估工作模式： 示例：你這個工作太安逸了，朝九晚五，還雙休，又不咋個加班，請假又那么方便，平時領(lǐng)導(dǎo) 不在，還可以偷哈懶，刷刷朋友圈、刷刷微博。③高估幸福： 示例：我覺得你好幸福哦，老公那么優(yōu)秀，小孩那么可愛，每天不用上班，有充足的時間做自 己想做的事，無憂無慮，好羨慕你哦。①懷疑他的收入 示例：不會哦！我又不找你借錢，你說那么低干嘛？

你們行業(yè)那么好的，辦公環(huán)境那么高大上 的，而且你工作那么努力的，全年幾乎無休，連陪家人都沒時間，咋可能才掙這點錢呢？不可 能哦！那么努力都不掙錢??？我簡直不敢相信！ ② 懷疑他的職業(yè)成長空間 示例：不會哦！你那么能干的，晉升都還沒有輪到你??？你們公司又不是只有一個崗位，咋那 么多人競爭呢？我看你們公司里的小張都升職了的嘛？我覺得你比他能干多了，咋回事呢？

關(guān)心他：建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，示例：其實我們掙錢不就是為了更好的生活嗎？現(xiàn)在你錢也沒掙到，生活 也沒整到，兩頭都沒占到，你有沒有考慮過換一個工作呢？幫助他：請其描述理想工作，示例：那你覺得哪種工作適合你呢？（請對方描述理想工作，找到壽險工 作共同點）收入高，時間自由，有時間出去旅游，照顧家庭，自我轉(zhuǎn)行的心路歷程 建立同理心——轉(zhuǎn)折句： 我當(dāng)初也有你這樣的想法…… 解決對方的疑惑和擔(dān)憂選擇性重點講解行業(yè)意義、價值 及優(yōu)勢備注：29三、激勵促成促成再次高估他。

肯定他 示例：“其實你有那么好的保險意識，又有不 錯的人脈關(guān)系，加上你又是那么勤奮的一個人， 你要是來做保險的話肯定比我厲害多了” 針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊、文化、自我成長、工 作內(nèi)容適“度”推：針對已有意向人員 以要求為主（經(jīng)營哲學(xué)工作標(biāo)準(zhǔn)等） 適“度”拉：針對尚且猶豫人員，告知招聘流程，了解后才作最后決定。