泰姐是在小區(qū)茶葉店買茶葉時與李女士相識。發(fā)現(xiàn)她性格開朗，人緣很好，非常符合**的增員要求。代：老板，您好！上次我買的茶葉還不錯，今天再來買點。（寒暄）增：好?。『冒?！我記得您喜歡喝綠茶，是吧？今天又進了新茶，我泡一壺您嘗嘗。代：好的，謝謝！大家都說李老板人好，您真是有心人??！看您氣色不錯呀，有什么美容養(yǎng)顏的良方嗎？（贊美）增：喝茶就是美容養(yǎng)顏呀！我倒挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。您看我，整天在這里坐著，越來越胖了。代：我是整天在外面跑的。

每天去見不同的客戶，鍛煉身體又減肥。您為人熱情，人緣又好，我就喜歡到您這里買茶葉。（贊美）增：謝謝！和氣生財嘛！茶葉質(zhì)量上乘，價格又公道，自然大家都愿意買。我們按照增員面談的步驟，步驟一為接觸，其中，接觸可以分為寒暄贊美和動搖，接下來我們一起學(xué)習(xí)接觸-動搖。 操作要點：講師強調(diào)本頁燈片為接觸-動搖環(huán)節(jié)?？梢圆捎萌w誦讀方式，注意引導(dǎo)學(xué)員注意燈片。代：有哇。就是保險行業(yè)呀！我在**保險已經(jīng)工作一段時間了，做這份工作自己有著很大的獨立性，不需要任何資金，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險，自己當(dāng)老板，可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。加盟**以來，我結(jié)交了許多朋友。

迅速擴展了人脈關(guān)系，個人的溝通能力、管理能力等也都有了很大的提升，現(xiàn)在我是優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任，我團隊有7個人呢?。ńY(jié)合自己情況介紹）今年我還能參加公司的高峰會，去各地旅游呢?。▌訐u關(guān)鍵句）與家庭主婦“三講”的關(guān)鍵句一致，包括講行業(yè)（讓準(zhǔn)增員了解行業(yè)、認(rèn)可保險）、講公司（展現(xiàn)公司實力和品牌優(yōu)勢）、講自己（增強準(zhǔn)增員信心）。? 操作要點：強調(diào)與家庭主婦“三講”的關(guān)鍵句一致。

本部分課堂上可以不做朗誦。增：但我覺得這不是長久的工作，人情賣完了，就沒得做了。（異議）代：我理解您的擔(dān)憂。銷售保險的對象不限于現(xiàn)在認(rèn)識的人，因為保險是人人都需要的，如果您對保險功能了解的話，那每一個人都是您銷售的對象，您也就不必完全靠人情來賣保險。而且一位優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員，絕大部分的客戶都是從事壽險以后才認(rèn)識的（異議處理）說明過程中的異議處理備注。

講師講授：我們按照增員面談的步驟，說明過程中的異議處理，接下來我們一起學(xué)習(xí)。? 操作要點：講師強調(diào)本頁燈片為異議處理?？梢圆捎萌w誦讀方式，注意引導(dǎo)學(xué)員注意燈片。增：聽別人說，保險公司就是傳銷，就是利用下線為自己掙錢。（異議）代：如果是這樣，國家怎么可能支持保險行業(yè)呢，您說是吧？比如說您開的茶葉店，您的上面有批發(fā)代理、工廠、茶園等您認(rèn)為他們利用您了嗎？我想您關(guān)心的還是您自己有沒有合理的利潤，對嗎？其實主管跟新人是一種雙贏的關(guān)系。壽險營銷組織架構(gòu)的建立，它的根本是公平，強調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟，在這個行業(yè)是否會有成就。

并不在于誰先加盟，而是看誰更努力，假使您比您的主管更努力去做，您可以比您的主管更成功。（異議處理）代：您不需要馬上做決定，正好下周一下午我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，我們一起去聽聽，了解一下**的情況和這個行業(yè)的前景，到時再做決定也不晚。（促成—參加創(chuàng)說會）為方便公司安排，我先為您預(yù)約一下。