我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，邀請他們加入壽險銷售的行列，根據(jù)基礎信息發(fā)現(xiàn)需求，家庭住址、公司住址有助于了解家庭居住環(huán)境、公司及工作條件根據(jù)特長愛好了解性格、興趣，有助于創(chuàng)造接觸機會，擁有共同語言，增員來源、職業(yè)類別、讓增員有的放矢，效率更高婚姻、子女可以明晰目前的家庭需求（經(jīng)濟、精神）優(yōu)勢和增員點都是增員理由，助力增員，是否認可保險備注：講師講授：接下來給大家?guī)С鲆粋€工具《財富100》，幫助我們整理準增員信息。我們一起來看看這個表里的信息怎么填、怎么用。

講師按飛入順序講解強調(diào)信息越多，對后期邀約幫助越大。帶著學員跟著一起分析填寫信息的作用，備注：21《財富100》（反面）記錄面談內(nèi)容助力信息完善，總結當次面談遇到的難點，準增員拒絕理由，便于自己再梳理和主管推薦人輔導，總結自己的成功點，助力總結和尋找自己的成功規(guī)律，信息越多，對后期邀約幫助越大，備注：講師講授：這個表怎么填呢，我們一起做個示例。空格的部分填寫內(nèi)容，有選項的部分打√聊到了工作的不滿，上班遠、工作枯燥。但干不了保險，不考慮轉(zhuǎn)換，感謝祝福，覺得能相識很開心，還是認為保險不好，不考慮轉(zhuǎn)換，感覺不錯，但是自己不自信，怕干不了，自己想試一試，擁有如此豐富多彩的人生，生活更多彩，時間自己支配，旅游、團康、榮譽。

壽險工作豐富多彩，上班方便，時間自己掌控，壽險工作可以幫助人，是慈善事業(yè)，壽險工作是成人達己的事業(yè)旅游、團康、榮譽，精彩人生值得一試，記錄每次面談的內(nèi)容，總結遇到的難點以及成功的促成點。便于調(diào)整方式方法和取得主管推薦人的幫助。拿出《財富100》，將剛才運用《九九歸一表》找到的名單寫在準增員名單檢索表里，選三個名單填到后面的增員檔案中，完成正面部分填寫，注意在填寫增員檔案時，將你知道到信息，按照表格上的內(nèi)容依次填寫，知道多少填多少。盡量填寫完整，但一定是真實準確的信息。講師巡場，讓所有學員都要參與其中。名單數(shù)量不斷補充。

每個名單信息不斷的增加內(nèi)容。定期對增員名單進行整理?！敦敻?00》使用注意事項所有的名單都是有用的，成不了增員也能幫助轉(zhuǎn)介紹，備注：講師講授：大家填完了嗎？都填上了嗎？第一次填寫信息可能填不全，沒關系，因為《財富100》中的名單是需要不斷的補充的，每條信息內(nèi)容不斷的增加，養(yǎng)成定期整理的習慣。只要我們堅持使用不斷更新，我們的增員名單就會源源不斷。所有的名單都是有用的，即使暫時成不了增員對象，長期經(jīng)營，后續(xù)也可以幫助我們轉(zhuǎn)介紹。要知道這些準增員對象也是在不斷發(fā)展變化的。

操作要點：學會使用《財富100》，會進行填寫，內(nèi)容在每次拜訪中不斷完善。強調(diào)《財富100》的重要性，讓學員堅持使用、不斷更新。備注：26你的能量超乎你想象27備注：講師講授：空間無限，相信自己，沒有不可能，你的能量超乎你想象！理想準增員對象的輪廓，準增員名單的來源，準增員名單的整理備注：講師講授：了解尋找理想的準增員對象的輪廓，能夠用九九歸一表在緣故中找到準增員名單，學會用《財富100》進行準增員名單的整理，只要我們打破自我設限，堅持名單梳理，養(yǎng)成定期對增員名單進行整理的習慣，我們的增員就會源源不斷。