授課目標(biāo)：掌握增員三講的要點(diǎn)與關(guān)鍵句，授課時(shí)間：120分鐘，授課方式：講授/研討/演練，面對(duì)準(zhǔn)增員，我們?yōu)槭裁匆v“增員三講”，講行業(yè)發(fā)展前景和保險(xiǎn)的意義功用，講**是一家什么樣的公司，講自己為什么從事保險(xiǎn)工作，增員三講的意義，壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)，保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作，保險(xiǎn)銷售與其他職業(yè)的區(qū)別，的實(shí)力與品牌**對(duì)客戶之優(yōu)勢(shì)，**對(duì)代理人之優(yōu)勢(shì)，加入**前的經(jīng)歷，為什么來(lái)到**，來(lái)到**前后變化，其它成功案例，壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)，保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作，保險(xiǎn)銷售與其他職業(yè)的區(qū)別。

目的：讓準(zhǔn)增員了解行業(yè)、認(rèn)可保險(xiǎn)，要點(diǎn)：保險(xiǎn)意義、行業(yè)前景，關(guān)鍵句：請(qǐng)問(wèn)您之前了解過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，更是一項(xiàng)偉大的發(fā)明，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害。目前中國(guó)的保險(xiǎn)發(fā)展情況與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機(jī)會(huì)。在2014年保險(xiǎn)“國(guó)十條”的推進(jìn)下，保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)得到前所未有的重視和發(fā)展。央視還定時(shí)播報(bào)“保險(xiǎn)讓生活更美好”的公益廣告；國(guó)家還確定7月8日為國(guó)家保險(xiǎn)公眾宣傳日。

保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作，目的：突出工作優(yōu)勢(shì)，要點(diǎn)：收入無(wú)上限、空間相對(duì)自主、經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，關(guān)鍵句：保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的增加，收入還會(huì)不斷提升。不但工作空間自主，公司還有很多旅游的機(jī)會(huì)，事業(yè)生活兩不誤。不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，一個(gè)人做保險(xiǎn)銷售的同時(shí)也可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得更加豐厚的回報(bào)。保險(xiǎn)銷售與其他職業(yè)的區(qū)，目的：對(duì)比強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，要點(diǎn)：三類職業(yè)對(duì)比。

關(guān)鍵句：如果在單位上班，工資老板決定，時(shí)間無(wú)法自主，晉升機(jī)會(huì)也少，無(wú)法體現(xiàn)自身價(jià)值；在**您的晉升與收入都由自己做主。做普通銷售，收入有很多限制，且不能發(fā)展團(tuán)隊(duì)，一旦停止，收入將沒(méi)有保障；而在**收入上不封頂，付出收獲成正比，還能有不斷的續(xù)期和管理收入。想做生意，投入至少10萬(wàn)，還需應(yīng)付市場(chǎng)監(jiān)管、稅務(wù)等，且不保證盈利；在**則是低風(fēng)險(xiǎn)，低成本，高回報(bào)。的實(shí)力與品牌，目的：展現(xiàn)公司實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)，要點(diǎn)：泰實(shí)力、泰品牌，關(guān)鍵句：談到保險(xiǎn)業(yè)，就不得不說(shuō)一下我所在的**。

**成立于1996年，是一家涵蓋保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)，現(xiàn)已邁入萬(wàn)億資產(chǎn)，千億保費(fèi)，百億利潤(rùn)的新時(shí)代。**的品牌非常好，“四位一體”的商業(yè)模式，致力于打造中國(guó)醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的卓越品牌。連續(xù)15年獲評(píng)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，2018、2019連續(xù)兩年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)。對(duì)客戶之優(yōu)勢(shì)，目的：展現(xiàn)公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)、養(yǎng)老優(yōu)勢(shì)，為客戶保駕護(hù)航，要點(diǎn)：泰服務(wù)、泰醫(yī)養(yǎng)，關(guān)鍵句：另外，**有全方位的服務(wù)體系。設(shè)有36家分公司，在全國(guó)可以享受通保通賠服務(wù)。**的新生活廣場(chǎng)門店、95522電話、**公眾號(hào)，綠通與**醫(yī)生APP服務(wù)，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，帶給客戶一站式全方位服務(wù)，讓服務(wù)更便捷、更快速。**開(kāi)啟醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老新模式，目前已在全國(guó)布局15家養(yǎng)老社區(qū)，已開(kāi)業(yè)6家。寧?kù)o舒適的居住環(huán)境、專業(yè)的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓我們的客戶享受高品質(zhì)的幸福生活。**大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走在行業(yè)前端。