也只是花六個月的時間，但在這六個月中間你并沒有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，用六個月來賭一生絕對劃算。行動吧！因?yàn)檫@是一個慈善的事業(yè)，所以他需要更多有愛心的人積極來推銷，這樣才能被社會所接納，如此可以使社會安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助更多的人。做保險最怕的是以后服務(wù)的問題，任何事，我們事先必須要有準(zhǔn)備。

假設(shè)做一段時間，你不想再做了，你的所有客戶全部由我來服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒問題了吧！依你目前的工作假設(shè)要找，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。這是其他行業(yè)所沒有的，當(dāng)我們成功后，我們便有能力去幫助更多的人使他成功，而當(dāng)你看見你的朋友成功時，我們會為他喝采，并感到高興，這就是人保的文化。你只要挪出一點(diǎn)時間，來進(jìn)一步的了解保險，我們的培訓(xùn)班（推介會）是某月某日，請你一定要來。面談思路：面談?wù)吲c被面談?wù)哌_(dá)成思想上共識后，通過目標(biāo)確定。

進(jìn)一步將目標(biāo)進(jìn)行分解，圈定重點(diǎn)人群，對接全預(yù)算管理，可結(jié)合盈利模型，制定行事歷并梳理具體實(shí)施舉措。重點(diǎn)舉措，目標(biāo)確定：收入、職務(wù)、工作狀態(tài)等，目標(biāo)細(xì)分：長、中、短期目標(biāo)特點(diǎn)，成功典范：案例說明重點(diǎn)舉措：近期重點(diǎn)工作及行事歷安排，目標(biāo)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)備注：39目標(biāo)規(guī)劃的全預(yù)算：目標(biāo)預(yù)算和流程預(yù)算第一步：增員標(biāo)準(zhǔn)流程，個人職級目標(biāo)---團(tuán)隊(duì)職級目標(biāo)--新增--合格人數(shù)---到會人數(shù)--客戶積累數(shù)，增員數(shù)：優(yōu)質(zhì)增員人數(shù)、準(zhǔn)增員人、新增數(shù)量，經(jīng)營：時間、規(guī)模、形式、投入成本、評估。

第二步：客養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)流程，收入目標(biāo)--保費(fèi)目標(biāo)--建件均--件數(shù)---客戶數(shù)，客戶分類：優(yōu)質(zhì)客戶、準(zhǔn)客戶、潛在客戶經(jīng)營：時間、規(guī)模、形式、投入成本、評估，行動有規(guī)劃成功有保障落實(shí)工作行事歷，為后續(xù)追蹤提供了保障，備注：4041三級機(jī)構(gòu)部門如何落實(shí)追蹤政策打先鋒（企劃、城市項(xiàng)目、基本法、同業(yè)聘才）追蹤做保障：會議考核分析（微會、郵件、日平臺匯報、現(xiàn)場會）指標(biāo)是關(guān)鍵： 活動率、期交舉績率、有效占比，抓三類人----以人為本1、主管、準(zhǔn)主管：考核、員工外勤制

新人：帶單上崗、三個月轉(zhuǎn)正率、期交舉績、有效人力、自保件3、同業(yè)人員：文化滲透（專門獨(dú)立運(yùn)作過渡）、互相適應(yīng)、助力提升，沾化同業(yè)引進(jìn)：三個月引進(jìn)兩個展業(yè)部，新增10個展業(yè)組，增架構(gòu)：“1+4”直接掛主管；1+3+6模式；1+1+2模式新人來了就干主管成本意識：客戶--準(zhǔn)增員-轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務(wù)增員兩不誤區(qū)域增員1、城區(qū)2、網(wǎng)點(diǎn)拓展：增市場（一帶多）：村干部（村會計、婦女主任、鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師）、聘助理：內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤，三級機(jī)構(gòu)部門如何落實(shí)追蹤，持續(xù)引導(dǎo)。

堅持推廣反復(fù)訓(xùn)練，追蹤落地增員是一個系統(tǒng)，掌握面談技巧是成功關(guān)鍵，★社會就是競爭，優(yōu)勝劣汰是千古不變的規(guī)律。在強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的時代，唯有抱團(tuán)，借助平臺，借助團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢才是真正的取勝之道。★國與國，企業(yè)與企業(yè)，商業(yè)與商業(yè)，朋友與朋友，人與動物，自然與社會，無不是如此。那種以為自己很厲害，目空一切的人，不懂合作，注定在市場的大浪中被吞沒！所以，人生路上，首先找到人生的導(dǎo)師，借用成功人士的眼光去選擇項(xiàng)目，確定方向，先借力，后能力，先借船，后造船，抱團(tuán)打天下！