自我管理能力很好，嚴(yán)肅認(rèn)真，目標(biāo)明確，喜歡簡(jiǎn)單扼要的說(shuō)明關(guān)鍵點(diǎn)，在管理方面的特質(zhì)很強(qiáng)（適合做主管和老板）1、你認(rèn)定的事別人再怎么說(shuō)都不行2、你和大部分人都比較合群3、你可能不是什么大官，但經(jīng)常當(dāng)頭兒4、不喜歡亂買東西5、你是個(gè)信得過(guò)能保密的人6、你是不是經(jīng)常這樣（雙手交叉抱于胸前）備注：11面試官話術(shù)開場(chǎng)白您好！我是**人壽保險(xiǎn)公司本次招聘活動(dòng)的面試官,歡迎參加面試，為了增進(jìn)了解，請(qǐng)您先做一分鐘的自我介紹。包括學(xué)歷，過(guò)往經(jīng)歷和家庭情況。

一（開場(chǎng)白） 推崇表?yè)P(yáng)推薦人（推薦人在公司干的很優(yōu)秀）；你和你的推薦人什么關(guān)系？Xxx是我們這里一名非常優(yōu)秀的經(jīng)理，經(jīng)過(guò)在公司的學(xué)習(xí)和沉淀，成長(zhǎng)了很多，也是我們公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)xx的評(píng)價(jià)都很高。我相信他推薦的人應(yīng)該很不錯(cuò)。二利用性格測(cè)試，評(píng)價(jià)準(zhǔn)增員，建立同理心；你了解你自己?jiǎn)幔磕懿荒芨嬖V我你最大的優(yōu)點(diǎn)？最大的缺點(diǎn)？如果讓你給自己一個(gè)評(píng)價(jià)，你會(huì)如何評(píng)價(jià)呢？其實(shí)從你的經(jīng)歷描述中和性向測(cè)試中，我可以做個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)估，也許不完全正確，但是一定對(duì)你有所建議。

所有人性格可劃分為黃色力量型、綠色和平型、紅色活潑型、藍(lán)色完美型四種，但無(wú)好壞優(yōu)劣之分。三面試官：你覺(jué)得你是什么性格的人？準(zhǔn)增員：我覺(jué)得我是綠色的。面試官：（測(cè)試結(jié)果是紅色或者藍(lán)色）其實(shí)你的性格是紅色\藍(lán)色，看來(lái)你對(duì)你自己也不了解。這個(gè)顏色的人適合做銷售\管理（對(duì)于紅色\性格依照性格分析表進(jìn)行分析解讀），你原來(lái)也有管理經(jīng)歷，我們這次也是要招聘管理崗位，相信你在我們公司一定會(huì)發(fā)展的很好，為什么不嘗試一下呢？正好也趕上好時(shí)候了。

過(guò)兩天正好有個(gè)創(chuàng)富合伙人計(jì)劃，800元的食宿、培訓(xùn)費(fèi)，現(xiàn)在確認(rèn)參訓(xùn)并簽訂培訓(xùn)意向書，交100元的報(bào)名費(fèi)就可以參加，針對(duì)參加本次培訓(xùn)的人員公司還有統(tǒng)一的服裝和統(tǒng)一的學(xué)習(xí)資料。四（給希望）面試官：你覺(jué)得你是什么性格的人？準(zhǔn)增員：我覺(jué)得我是紅色\藍(lán)色的。面試官：（測(cè)試結(jié)果是紅色或者藍(lán)色）其實(shí)你的性格是紅色\藍(lán)色，看來(lái)你對(duì)你自己還很了解。這個(gè)顏色的人適合做銷售\管理（對(duì)于紅色\性格依照性格分析表進(jìn)行分析解讀），相信你在我們公司一定會(huì)發(fā)展的很好，為什么不嘗試一下呢？

正好也趕上好時(shí)候了，過(guò)兩天正好有個(gè)創(chuàng)富合伙人計(jì)劃，800元的食宿、培訓(xùn)費(fèi)，現(xiàn)在確認(rèn)參訓(xùn)并簽訂培訓(xùn)意向書，交100元的報(bào)名費(fèi)就可以參加，針對(duì)參加本次培訓(xùn)的人員公司還有特殊福利待遇。四（給希望）面談之后即時(shí)家訪，當(dāng)新人交過(guò)報(bào)名培訓(xùn)費(fèi)之后，一定要即時(shí)家訪。家訪一定要見到其家人，并與其家人溝通，把反對(duì)者變成支持者。家訪一定別空手，最好再帶上點(diǎn)禮品。如果新人是異性，那推薦人一定要找個(gè)異性陪同。即時(shí)家訪，在一些地方，不便家訪（人家不歡迎到家里去），那一定要把家里人請(qǐng)出

總而言之，見不到家里人，家里人不同意，即使其交了報(bào)名培訓(xùn)費(fèi)，他（她）也不會(huì)參訓(xùn)。對(duì)不便家訪要變相家訪，學(xué)習(xí)卡、確認(rèn)書都要專門送，必須送到家，必須送到新人手中，不要圖省事時(shí)間：新人班參訓(xùn)前一天送達(dá)送學(xué)習(xí)卡及參訓(xùn)確認(rèn)書。