備注：【講師講授】上節(jié)課程重點強調(diào)的行業(yè)增員規(guī)律，本次課程將借助五五增員法學習“家庭主婦”的增員法。備注：【講師講授】劣勢有諸多項，從中找出家庭主婦最在意的部分，這就是我們的突破點。備注：【講師提問】在增員過程中家庭主婦可能出現(xiàn)的拒絕問題有哪些？后給出答案。一、職業(yè)研討分析二、小組面談演練三、課程回顧、作業(yè)布置備注：【講師講授】進入第二部分學習內(nèi)容備注：【講師講授】學習具體內(nèi)容前先回顧兩個五環(huán)流程內(nèi)容，接下來重點將對“寒暄小五環(huán)”的內(nèi)容進行學習與訓練。王女士33歲，大專學歷，兒子6歲上幼兒園大班。王女士6年前辭去辦公室文員工作，專心照顧孩子，先生是一家企業(yè)部門經(jīng)理，年收入約10萬，有房貸、車貸。

通過轉(zhuǎn)介紹相識，電話約訪后，來到王女士家中作增員。精神空虛寞總在家里，自感社會差距越來越大，有危機感；想找一個能賺錢又能照顧家，時間自由，不會被社會淘汰的工作；業(yè)：王太太您好！家里裝修得真是別致呀，看得出您是位有藝術品味，懂生活的人。備注：【講師講授】結(jié)合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)業(yè)：先生上班，孩子上學，還不用您操心賺錢養(yǎng)家的事，那您可有時間消遣、做自己的事了準：哪還能消遣呀，每天送孩子上學，然后在家收拾衛(wèi)生、做家務。偶爾跟鄰居一起打打?qū)⑹裁吹摹?/span>

備注：【講師講授】結(jié)合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)節(jié)進行話術內(nèi)容研討，小組發(fā)表后講師再公布話術內(nèi)容。業(yè)：也是呀！為了家庭，做出犧牲的總是我們女同胞。不過，很多風險是我們無法預料的，先生不一定能夠讓我們依靠一輩子，我們女人更需要獨立、由其是經(jīng)濟的獨立。象您念過大學還有文化的女性，肯定不甘心一輩子待在家里做主婦的。 備注：【講師講授】結(jié)合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組逐一環(huán)。

備注：【講師講授】結(jié)合“寒暄小五環(huán)”流程與昨天布置的作業(yè)內(nèi)容，講師組織小組一環(huán)節(jié)進行話術內(nèi)容研討，小組發(fā)表后講師再公布話術內(nèi)容。話術內(nèi)容僅供參考，注意提該環(huán)節(jié)的目的是什么。備注：【小組演練】按剛才發(fā)布的話術內(nèi)容結(jié)合小五環(huán)流程，稍候小組將進行演練。備注：【小組演練】寒暄小五環(huán)演練結(jié)束后，結(jié)合個體業(yè)主的增員流程學習，我們將進行增員大五環(huán)鞏固的研討發(fā)表。備注：【講師講授】 增員大五環(huán)的訓練，借助昨天課程的學習基礎，我們再來回顧一下。研討環(huán)節(jié)：針對大五環(huán)節(jié)流程進行流程話術研討發(fā)表環(huán)節(jié)：小組代表將該環(huán)節(jié)的研討內(nèi)容進行發(fā)表。

1、分段研討，首先研討“說明”和“激勵促成”然后發(fā)表。2、再研討最后“推拉促成”和“跟進”環(huán)節(jié)。備注：【研討操作】講師提示學員將進行大五環(huán)內(nèi)容研討并發(fā)表【操作注意】演練時間：35分鐘 講師要分段給研討時間，而不要一次給足，以防學員做研討以外的事情。 備注：【講師講授】根據(jù)燈片中各類職業(yè)人群進行訓后作業(yè)布置?！咀鳂I(yè)要求】1、研討以上人群的職業(yè)特點及動搖點；2、將該內(nèi)容結(jié)合五五增員法在機構(gòu)。