如果病了，大額的醫(yī)療費(fèi)如何解決，如果病了，我的生活要如何繼續(xù)，如果我走了，我還欠世界多少錢？銀行、朋友、子女，靈魂三問(wèn)，引起客戶思考，耐心講解壽險(xiǎn)功能和意義，治、療、費(fèi)的三項(xiàng)組合，治是給醫(yī)院的費(fèi)用，療是病后康復(fù)費(fèi)用，費(fèi)是保障家庭生活的費(fèi)用；通過(guò)治療費(fèi)的三項(xiàng)組合，讓客戶明白產(chǎn)品之間的搭配與家庭資產(chǎn)配置存在唇齒相依的關(guān)系。四個(gè)百萬(wàn)—百萬(wàn)重疾，百萬(wàn)重疾，給自己尊嚴(yán)，大病治療后，身體機(jī)能被破壞，所以大部分重疾手術(shù)后仍需要長(zhǎng)期依靠藥物維持。

任何一種疾病除了對(duì)家人身體和精神上的折磨還將產(chǎn)生不得不花的三筆費(fèi)用，重疾額度=康復(fù)費(fèi)+收入損失費(fèi)，術(shù)后恢復(fù)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，一次次伸手拿錢的無(wú)形壓力，百萬(wàn)身價(jià)，給家人生活，在天災(zāi)人禍面前，意外總是猝不及防，空姐乘坐滴滴遇害，泰國(guó)普吉島沉船，深圳天降玻璃，男童遇害身亡，萬(wàn)州公交車墜江，上海普陀車禍，百萬(wàn)養(yǎng)老，給自己生活，擔(dān)心退休后生活質(zhì)量下降，擔(dān)心退休后給子女增添負(fù)擔(dān)，擔(dān)心家中變故，無(wú)錢養(yǎng)老，擔(dān)心子女不孝養(yǎng)老無(wú)期待。