我對組織發(fā)展的認(rèn)知，通過優(yōu)增培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我在家族經(jīng)營思路中有了新啟示，企業(yè)的發(fā)展離不開組織的支撐，而組織發(fā)展的要務(wù)就是人力招募。在培訓(xùn)中了解到RTW（招募、追蹤表）工具表的使用方法，訓(xùn)后將RTW工具表運(yùn)用家族增員實踐中，提升家族整體增員效能。RTW工具表的功能介紹，作用：RTW(Recruiting Training Week)表是對組員增員活動量進(jìn)行有效的記錄與統(tǒng)計，幫助組員養(yǎng)成增員習(xí)慣，實現(xiàn)增員過程管理，提升增員效能。建立活動量管理模式，督導(dǎo)組員周計劃完成，制定活動量標(biāo)準(zhǔn)（每周新增5個準(zhǔn)增員名單，每周一個增員面談，督導(dǎo)完成計劃目標(biāo)），建立追蹤小組（團(tuán)隊中積極分子成立增員RTW追蹤小組），追蹤小組選材標(biāo)準(zhǔn)：① 參加優(yōu)增培訓(xùn)并有增員意愿者，② 有一定執(zhí)行能力和組織能力，③ 出勤保證（每周二早8：00-8：30），廣開增員渠道，收集準(zhǔn)增員名單。

準(zhǔn)增員來源篩選，緣故（盤點(diǎn)了之前所有的緣故、老客戶甚至以前的QQ），區(qū)域開拓（車友會、房地產(chǎn)銷售、醫(yī)藥銷售、金融企業(yè)），轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營（策略要轉(zhuǎn)介紹，通過和轉(zhuǎn)介紹中心聊天，談?wù)撝車笥?，在過程中找到），持續(xù)追蹤組員活動量，定期盤點(diǎn)和總結(jié)，層級追蹤反饋（下發(fā)RTW追蹤表，要求組員明確每日目標(biāo)，每天20點(diǎn)前上報增員進(jìn)度），日統(tǒng)計，周總結(jié)（根據(jù)組員每天增員活動量統(tǒng)計，每周二組織增員周例會，對組員增員情況盤點(diǎn)和總結(jié)，對遇到增員問題的組員給予及時指導(dǎo)和幫助），要求組員對人才庫迭代更新，保證增員儲備，Super20高質(zhì)人才庫存儲（要求組員列出高質(zhì)準(zhǔn)增員名單20個，保持聯(lián)系，持續(xù)追蹤，追蹤進(jìn)班后，再后補(bǔ)名單，保持始終有20個優(yōu)秀準(zhǔn)增員跟進(jìn)，從根源確保優(yōu)增效率）。

運(yùn)用三講，提升面談效率，三講面談（ 在與準(zhǔn)增員交流中植入行業(yè)、公司、團(tuán)隊的利好及個人轉(zhuǎn)變，潛移默化不斷滲透影響），行業(yè)：保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，經(jīng)濟(jì)好，更多人選擇保險；經(jīng)濟(jì)不好，為更多的人提供保險工作；公司：中意人壽致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的綜合理財服務(wù)專家，而不是單純保險推銷員；團(tuán)隊：一群合適的人、一幫有夢想的人在一起為共同的目標(biāo)努力奮斗；個人：朋友圈經(jīng)營、活動經(jīng)營 讓所有見證我的成長；收入吸引（ 展示自己及團(tuán)隊績優(yōu)伙伴的收入）。