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要點(diǎn)一：講行業(yè)，要點(diǎn)二：講公司要點(diǎn)三：講工作要點(diǎn)四：講職涯規(guī)劃要點(diǎn)五：講收入福利，要點(diǎn)六：講培訓(xùn)步驟一、接觸，步驟二、說(shuō)明步驟三、異議處理步驟四、促成，說(shuō)明六要點(diǎn)幫我們解決準(zhǔn)增員對(duì)象的常見(jiàn)問(wèn)題！研討以小組為單位研討：說(shuō)明...
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見(jiàn)你的能力非同一般啊！你這么賢惠漂亮，你老公一定很愛(ài)你吧！話術(shù)參考：楊哥，好久不見(jiàn)，最近好嗎？這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到你，真是 很想你，只因?yàn)楣ぷ魈?，今天我抽空?lái)看你。你想想，像你那么有才華有能力的人，人緣又好，真是難得的人才...
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畢業(yè)一年從業(yè)一年取得**省新人件數(shù)第一名，背后的原因究竟是什么?團(tuán)隊(duì)角度：全部90后+行業(yè)小白+年輕資源差，靠什么實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效？靠什么長(zhǎng)久行走在壽險(xiǎn)業(yè)？每天談專業(yè)，每天學(xué)專業(yè)，但專業(yè)真正的問(wèn)題是意識(shí)和執(zhí)行，而非技巧和...
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增：人際關(guān)系簡(jiǎn)單，收入和付出成正比，能力不斷提升，不用喝酒應(yīng)酬，還能照顧家庭，有很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)看得到前途的工作!不過(guò)這些都是我的想象，現(xiàn)實(shí)中哪里有！ 業(yè)：你看我們這個(gè)行業(yè)，人際關(guān)系非常簡(jiǎn)單，你可以全身心的把精力用到自己工...
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金句—十字圖及收入倒金字塔)：一般來(lái)說(shuō),賺錢(qián)有四種方法. 步驟三：說(shuō)明十字圖與收入倒金字塔，目的：1、通過(guò)十字圖講解四種賺錢(qián)方法，向準(zhǔn)增員對(duì)象說(shuō)明打工的局限性及創(chuàng)業(yè)的好處；賺錢(qián)“十”字圖業(yè)務(wù)員：以打工來(lái)說(shuō)，增加工作時(shí)間無(wú)...
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更經(jīng)得起捧殺最好有：人脈——良好關(guān)系，溝通力，長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，而不只是討巧取悅，有原始市場(chǎng)，也要有開(kāi)拓人脈市場(chǎng)的能力和意愿，可教性——態(tài)度空杯才可教，知道自己不知道，第二層，學(xué)習(xí)應(yīng)用力，不是囤積知識(shí)，更有消化知識(shí)，應(yīng)用實(shí)踐才能...
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很高興認(rèn)識(shí)您！以后有關(guān)行業(yè)發(fā)展的資訊，我會(huì)時(shí)常發(fā)給你，希望你能了解?；?、這段時(shí)間生意還好吧？這兩天我打算兩個(gè)帶愛(ài)喝茶的朋友，去您那里品品茶！或3、下周一早晨有時(shí)間么? 我們單位領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)專題講座，詳細(xì)介紹保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和...
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及理解保險(xiǎn)行業(yè)的本質(zhì)，最終得出一個(gè)保險(xiǎn)都是騙人的錯(cuò)誤認(rèn)知。導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因有兩種：一種是在招募過(guò)程中流程的錯(cuò)誤或者誤導(dǎo)增員，這種情況目前已經(jīng)越來(lái)越少了；第二種是合伙人加盟后，公司的留存系統(tǒng)構(gòu)建不夠完善，主管輔導(dǎo)不到...
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確的選擇觀念尋找理想準(zhǔn)增員對(duì)象，準(zhǔn)增員對(duì)象的來(lái)源，建立準(zhǔn)增員名單庫(kù)具備良好的溝通能力，擁有豐富的人脈關(guān)系整體形象、綜合素質(zhì)較好有改變的意愿問(wèn)近況及現(xiàn)狀、問(wèn)理想、問(wèn)收入通過(guò)聆聽(tīng)判斷增員的困擾與不滿（增員點(diǎn)），幫助被增員對(duì)象...
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活動(dòng)信息示例二、大量邀約備注：蓄客和非蓄客主題不明確對(duì)象：準(zhǔn)增員對(duì)象、轉(zhuǎn)介紹中心方式：一對(duì)一發(fā)信息，并打電話或見(jiàn)面邀約邀約邏輯：突出輕松無(wú)壓力10月太平客戶服務(wù)季，在X號(hào)舉辦XX活動(dòng)，特意邀請(qǐng)這樣喜歡……（如旅游）的人士...
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住院醫(yī)療、養(yǎng)老公積金、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼、長(zhǎng)期服務(wù)津貼、年度體檢和退休繼承機(jī)制等福利待遇，福利保障全面、讓您輕松工作更安心；同時(shí)公司經(jīng)常有旅游活動(dòng)、和聚餐活動(dòng)等等，讓我們工作快樂(lè)、快樂(lè)工作。3.身心自由：和一群喜歡的人，做喜...
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增員 計(jì)劃增員前準(zhǔn)備，推薦人：像你已經(jīng)是主管了，你會(huì)經(jīng)常參加學(xué)習(xí)或培訓(xùn)嗎？（學(xué)習(xí)意愿）準(zhǔn)增員：會(huì)的，越是管理層越需要不斷學(xué)習(xí)，除了公司的培訓(xùn)，我自己業(yè)余時(shí)間也會(huì)安排一些充電學(xué)習(xí)。推薦人：學(xué)習(xí)其實(shí)很花費(fèi)時(shí)間和精力，你能堅(jiān)持...
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他們多一次選擇的機(jī)會(huì)，至少他們不會(huì)有任何的損失，不是嗎？要求電話——劉姐，你剛才說(shuō)的你那個(gè)同學(xué)艾姐，她的電話是….(配合記錄動(dòng)作)當(dāng)面介紹——劉姐，看哪天方便叫上她在一起吃個(gè)飯，見(jiàn)個(gè)面?請(qǐng)推介人提前打電話推介——要不這樣...
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迎家庭狀況：丈夫是一家企業(yè)的技術(shù)人員，兒子15歲即將考高中3-1 電話約訪參考話術(shù)（1）備注：研討”艾姐“的增員點(diǎn)：參考工具”增員約訪技巧訓(xùn)練“問(wèn)候、自我介紹：收展督導(dǎo)：您好！請(qǐng)問(wèn)您是艾姐嗎？艾姐（以下簡(jiǎn)稱艾）：是啊，你...
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演練2、完整演練五個(gè)環(huán)節(jié)（贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助）3、演練后點(diǎn)評(píng)（點(diǎn)評(píng)順序：增員人、準(zhǔn)增員、觀察員）中小企業(yè)主特點(diǎn)分析寒暄小五環(huán)學(xué)習(xí)與演練3增員大五環(huán)學(xué)習(xí)與演練，目的：自我現(xiàn)身說(shuō)法，解決對(duì)方困惑，準(zhǔn)：做保險(xiǎn)啊，能賺...
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都愿意互相學(xué)習(xí)和幫助，感覺(jué)在這樣的團(tuán)隊(duì)非常溫暖，而且我的很多客戶都成為了好朋友。這幾年我的收入也不錯(cuò)。目的：再次高估，拒絕處理問(wèn)題-1：保險(xiǎn)銷售好像很難吧，都要自己到處去找客戶。業(yè)：其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在...
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可不感興趣。業(yè)：王哥，我今天來(lái)呀，也不是一定要讓你做保險(xiǎn)，只是想讓你了解一下：你看保險(xiǎn)現(xiàn)在是一個(gè)國(guó)家支持，發(fā)展空間很大，市場(chǎng)潛力無(wú)限的行業(yè)。無(wú)需個(gè)人投資、時(shí)間自由，能夠幫助更多的人來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，從而讓自己的收入得...
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解決對(duì)方困惑準(zhǔn)：做保險(xiǎn)我哪行呀？我都在家?guī)Ш⒆舆@么多年，以前學(xué)的早忘了。業(yè)：可能你覺(jué)得我侃侃而談很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)做保險(xiǎn)以前我性格很靦腆的，大家都奇怪這樣性格的人怎么能做保險(xiǎn)呢？正是保險(xiǎn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，使我能站在很...
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增員的輪廓性格，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員從事的是與人打交道的工作。熱情主動(dòng)、踏實(shí)勤奮、積極樂(lè)觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。形象、社會(huì)背景、興趣特長(zhǎng)、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、潛在的市場(chǎng)…… 增員的輪廓，選對(duì)人，做對(duì)事，從行業(yè)大數(shù)據(jù)...
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業(yè)：如果有一份工作，創(chuàng)業(yè)壓力小，收入也不錯(cuò)，又有很大的成長(zhǎng)空間，前途完全可以自己把握，您愿不愿意了解一下？準(zhǔn)：是嗎，還有這么好的工作？業(yè)：對(duì)啊，像咱們這樣有想法的年輕人，在我們公司有很多，你可以來(lái)我們這里嘗試了解一下，?...
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