畢業(yè)一年從業(yè)一年取得**省新人件數(shù)第一名，背后的原因究竟是什么?團(tuán)隊(duì)角度：全部90后+行業(yè)小白+年輕資源差，靠什么實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效？靠什么長(zhǎng)久行走在壽險(xiǎn)業(yè)？每天談專(zhuān)業(yè)，每天學(xué)專(zhuān)業(yè)，但專(zhuān)業(yè)真正的問(wèn)題是意識(shí)和執(zhí)行，而非技巧和細(xì)節(jié)。專(zhuān)業(yè)，備注：51 樹(shù)立觀(guān)念，這里不一樣【感性視頻】 “醫(yī)生與藥店”專(zhuān)業(yè)意識(shí)的孵化——面試時(shí)2 展業(yè)面談，你自己感受【理性工具】因?yàn)楣ぞ?，你比別人多了一個(gè)可建立信賴(lài)和可展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的理由”3 謀求共識(shí)，我們一起走【典型案例】“沒(méi)有專(zhuān)業(yè)在這個(gè)行業(yè)很難生存，只要專(zhuān)業(yè)在這個(gè)行業(yè)很能取勝。”備注：61 培訓(xùn)心態(tài)“像小倩一樣地練習(xí)，像童姥一樣地吸取”“專(zhuān)業(yè)不是一個(gè)人，是一種狀態(tài)”。

“做全太保最專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)”，總部入職穩(wěn)心態(tài)——分部銜訓(xùn)打基礎(chǔ)——部門(mén)輔導(dǎo)成體系——經(jīng)理陪訪(fǎng)方落地，銷(xiāo)售：你知道險(xiǎn)種搭配之間斗爭(zhēng)與合作么，專(zhuān)業(yè)意識(shí)的強(qiáng)化——展業(yè)時(shí)，備注：8基因維度——專(zhuān)業(yè)基因的挑選與培養(yǎng)，第一類(lèi)：跟你最像的人——閨蜜族  優(yōu)勢(shì)：相似默契劣勢(shì)：過(guò)于熟悉，培養(yǎng)：1. 重要故重任：我的左膀右臂+團(tuán)隊(duì)的頭號(hào)管家。2. 法治非人治：把批評(píng)的權(quán)利出讓給制度，我會(huì)以身作則，對(duì)你一視同仁。第二類(lèi)：佩服你優(yōu)秀的人——向上族，優(yōu)勢(shì)：吸引力劣勢(shì)：持久力培養(yǎng)：1. 實(shí)時(shí)監(jiān)督持續(xù)鼓勵(lì)：鼓勵(lì)繼續(xù)做+告訴成功可以復(fù)制。

2. 明確短板刻意練習(xí)：反復(fù)指導(dǎo)+經(jīng)常通關(guān)+轉(zhuǎn)換角色。第三類(lèi)：你打心眼喜歡的人——優(yōu)秀族 優(yōu)勢(shì)：自身基礎(chǔ)好劣勢(shì)：管理要求高培養(yǎng)：1. 樹(shù)立框架解決挫折： 下一步你要的是+沒(méi)關(guān)系我們都是這樣過(guò)來(lái)的。2. 充分自由額外平臺(tái)：非常好我支持你去做+去嘗試更大的平臺(tái)和發(fā)展。流程維度——專(zhuān)業(yè)模式的凝練與統(tǒng)一化繁：招募時(shí)感受專(zhuān)業(yè)器材的魅力。為簡(jiǎn)：操作時(shí)學(xué)會(huì)擰螺絲釘?shù)谋憷?。備注?4為什么做個(gè)人組合，因?yàn)椴恢滥姆N風(fēng)險(xiǎn)先來(lái)，為什么做長(zhǎng)短組合，因?yàn)椴恢里L(fēng)險(xiǎn)何時(shí)會(huì)來(lái)，為什么做家庭組合，因?yàn)椴恢里L(fēng)險(xiǎn)先找到誰(shuí)，第一類(lèi)：大病險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)，第二類(lèi)：終身型和定期型，第三類(lèi)：返還型和消費(fèi)型，第四類(lèi)：給付型和報(bào)銷(xiāo)型，舉例。

保險(xiǎn)組合技巧，依據(jù)：家庭財(cái)務(wù)分析報(bào)告，收入占比影響保費(fèi)占比、房貸額度影響定壽額度、生活細(xì)節(jié)影響險(xiǎn)種挑選等，原則：重大人輕子女、重保障輕理財(cái)、重杠桿輕返還、重大病輕意外等，技巧：大病+防癌、返還+消費(fèi)、終身+定期、給付+報(bào)銷(xiāo)等，互動(dòng)探討:假設(shè)性購(gòu)買(mǎi)：?jiǎn)我划a(chǎn)品 VS 組合方案 （額度、范圍、時(shí)長(zhǎng)、理賠）假設(shè)性理賠：假設(shè)您是理賠專(zhuān)家，請(qǐng)您告訴我這位伙伴在以下情況分別獲得怎樣保障？舉例：①金諾20萬(wàn)+②花樣年華30萬(wàn)+③心安怡20萬(wàn)/40萬(wàn)+④愛(ài)相守50萬(wàn)+⑤個(gè)人意外100萬(wàn)/2萬(wàn)，舉例：講解家庭定制方案?jìng)渥ⅲ?/span>16基因維度：1 特質(zhì)關(guān)鍵：向上性和學(xué)習(xí)力要么自律而主動(dòng)積極努力，要么被你吸引而模仿努力。學(xué)歷不等于學(xué)習(xí)力。

但低學(xué)習(xí)力很難高學(xué)歷。鑒別強(qiáng)化組員的表達(dá)、總結(jié)、復(fù)述和模仿能力。2 輔導(dǎo)關(guān)鍵：共性學(xué)基礎(chǔ)+個(gè)性做輔導(dǎo)小結(jié)時(shí)間維度：從增員開(kāi)始孵化，從心態(tài)開(kāi)始強(qiáng)化，以培訓(xùn)加以強(qiáng)化，以陪訪(fǎng)加以固化。流程維度：1 固化流程成為流水線(xiàn)2 反復(fù)訓(xùn)練成為螺絲釘備注：17寫(xiě)在最后告訴組員：因?yàn)殡y，很多受不了難的人將無(wú)法追上你們。告訴自己：唯有讓專(zhuān)業(yè)無(wú)處不在，才能讓團(tuán)隊(duì)一脈相承。啊，你怎么也去賣(mài)保險(xiǎn)了？你看到的是行業(yè)的低門(mén)檻，看不到的是真正的高要求。保險(xiǎn)是低門(mén)檻的，賣(mài)保險(xiǎn)似乎是很簡(jiǎn)單的。保險(xiǎn)是高要求的，賣(mài)保險(xiǎn)其實(shí)是很專(zhuān)業(yè)的。