見你的能力非同一般啊！你這么賢惠漂亮，你老公一定很愛你吧！話術(shù)參考：楊哥，好久不見，最近好嗎？這么長(zhǎng)時(shí)間沒見到你，真是 很想你，只因?yàn)楣ぷ魈Γ裉煳页榭諄砜茨?。你想想，像你那么有才華有能力的人，人緣又好，真是難得的人才！備注：7目的：挖掘?qū)Ψ綄?duì)現(xiàn)有工作/生活的不滿，激發(fā)其改變現(xiàn)狀的意愿 話術(shù)舉例:你覺得收入和付出成正比嗎？以你目前的收入，能給家人高品質(zhì)的生活嗎？你覺得這份工作能一直做到退休嗎？話術(shù)參考：我在**這么多年，你也看到我的變化，不管是個(gè)人能力 還是生活狀態(tài)，重要的是收入也提升了非常多，我覺得**真的讓我成長(zhǎng) 了很多！我想如果是你，可能收獲會(huì)更大，或許你以考慮借助這 樣的平臺(tái)來充分發(fā)揮自己的才能，我相信你會(huì)做的更好！寒暄贊美，動(dòng)搖激發(fā)：引發(fā)不滿。

動(dòng)搖激發(fā)（2/4）挖掘經(jīng)濟(jì)困惑生活成本子女教育/父母贍養(yǎng)其他家人如果錢不是問題，您理想的生 活是怎樣的？那-----，依你目前的收入，估 計(jì)要過多少年能實(shí)現(xiàn)理想生 活促成寒暄贊美，動(dòng)搖激發(fā)：引發(fā)不滿，動(dòng)搖激發(fā)（3/4）備注：9銜接話術(shù)：我們都認(rèn)識(shí)那么久了，也見證了你在工作上的稱成長(zhǎng)，你有沒有想過自己理想中的工作是什么樣的呢？如果有機(jī)會(huì)重新選 擇，你想找什么樣的工作？（了解對(duì)方對(duì)工作的需求）對(duì)方可能笑說：畢業(yè)這么多年了，還談啥理想呢？應(yīng)對(duì)話術(shù)：現(xiàn)在很多人被生活壓迫得不敢再有夢(mèng)想，也就失去了改變的機(jī) 會(huì)，我想了解一下你心中理解的工作是什么樣的，看看我能否 利用我的人際關(guān)系網(wǎng)幫到你？寒暄贊美，動(dòng)搖激發(fā)。

了解理想工作（4/4）備注：10無論對(duì)方“心中的理想工作”是怎樣的，接下來都可以說：我越發(fā)覺得咱倆之間有很多相似之處，當(dāng)初我之所以選擇關(guān)店， 也是想找一個(gè)… …工作（結(jié)合對(duì)方的需求描述）結(jié)果來了之后不僅… …（收獲了最初想要的）學(xué)到很多新東西，拓展了人脈關(guān)系… …還賺到了錢，上個(gè)月的工資……（展示工資條，可先展示同事的工資, 對(duì)方就會(huì)好奇自己的工資，再引出自己的工資，強(qiáng)強(qiáng)吸引）當(dāng)初我想要的（比如低成本創(chuàng)業(yè)… … ）而傳統(tǒng)行業(yè)又給不了我的，結(jié)果在這兒都找到了，而且逐一實(shí)現(xiàn)了！展示平臺(tái)，收入吸引（1/3）異議處理，促成簽約（2/3）異議處理異議一：我知道這個(gè)行業(yè)雖然能賺錢，但我擔(dān)心自己做不來……沒有人天生就會(huì)。

都是通過后天學(xué)習(xí)來的，而且我也會(huì)幫助你，以你的條件應(yīng)該能夠申請(qǐng)金領(lǐng)計(jì)劃，……（可以透過基本法利益演算再度吸引）異議二：我感覺自己沒有什么資源孩子同學(xué)，隔壁鄰居，微商等都是你的客戶，這些都可以簽，一個(gè)人的背后都有200多個(gè)隱性客戶，以你的資源，我相信你會(huì)做的比我好…… （幫助盤點(diǎn)資源提升信心）備注：12意愿強(qiáng)烈：參訓(xùn)導(dǎo)入邀創(chuàng)及簽約班導(dǎo)入（3/3）意愿一般：邀創(chuàng)導(dǎo)入如果你有興趣想做進(jìn)一步了解，這周末我們支公司剛好有一場(chǎng)企業(yè)開放日（增員沙龍、炫邁體驗(yàn)）的招聘論壇，特別邀請(qǐng)XX導(dǎo)師解讀行業(yè)趨勢(shì)，你可以過來聽一 聽，我覺得對(duì)你的職業(yè)選擇也會(huì)有所幫助，難得的名師講座，現(xiàn)場(chǎng)還有精彩的活動(dòng)（到會(huì)禮），我先幫你報(bào)個(gè)名吧！剛好我們下周一有簽約培訓(xùn)班，借助為期三天的專業(yè)化培訓(xùn)，幫助您全面深刻地認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)行業(yè)，不僅能學(xué)習(xí)到豐富的保險(xiǎn)知識(shí)，還能更多了解下**平臺(tái)，幫助您做出正確的就業(yè)選擇。我?guī)湍葓?bào)名參加吧？（打鐵趁熱，快速促訓(xùn)）。