要點(diǎn)一：講行業(yè)，要點(diǎn)二：講公司要點(diǎn)三：講工作要點(diǎn)四：講職涯規(guī)劃要點(diǎn)五：講收入福利，要點(diǎn)六：講培訓(xùn)步驟一、接觸，步驟二、說明步驟三、異議處理步驟四、促成，說明六要點(diǎn)幫我們解決準(zhǔn)增員對象的常見問題！研討以小組為單位研討：說明的六個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)需要講哪些內(nèi)容？每組研討一個(gè)要點(diǎn)。請以小組為單位研討：三類人的常見異議有哪些？每個(gè)小組研討一類人群。研討時(shí)間：10分鐘。發(fā)表時(shí)間：5分鐘。一、沒有從業(yè)信心我感覺自己可能不具備那個(gè)能力，做不了保險(xiǎn)我沒有你那么能講，恐怕做不來保險(xiǎn)，我覺得這些優(yōu)秀人員離我很遙遠(yuǎn)，我很普通。

我不可能像他們那樣成功的增員常見異議問題（1/3）二、對保險(xiǎn)行業(yè)認(rèn)識有誤區(qū)人家都說保險(xiǎn)營銷員的地位不高，太沒面子了，我經(jīng)常聽別人說，做保險(xiǎn)就是做親戚朋友的保險(xiǎn)，做完就“陣亡”增員常見異議問題（2/3）行政辦公人員的常見異議（沒信心）我覺得自己的個(gè)性不適合做保險(xiǎn)（認(rèn)識誤區(qū)）做保險(xiǎn)的人沒地位（認(rèn)識誤區(qū)）做保險(xiǎn)收入沒有保障，沒有底薪（其他）我工作暫時(shí)還比較穩(wěn)定財(cái)會人員的常見異議（沒信心）我覺得自己性格比較內(nèi)向，不適合做保險(xiǎn)（認(rèn)識誤區(qū)）做保險(xiǎn)，壓力太大了（其他）做保險(xiǎn)收入沒有保障，沒有底薪，異議處理公式異議處理=認(rèn)同+反問+引導(dǎo)，認(rèn)同：我能理解你為什么有這樣的擔(dān)心，我當(dāng)初和你有一樣的顧慮，反問。

如果像你擔(dān)心的那樣難，我能做到現(xiàn)在嗎，引導(dǎo)：你先來了解一下再做決定課程大綱增員面談步驟二：說明增員面談步驟三：異議處理，增員面談步驟四：促成，把握促成時(shí)機(jī)，運(yùn)用促成邏輯，提出邀請，順利完成增員！常見的促成動作，面談中發(fā)現(xiàn)合適機(jī)會，邀約參加活動發(fā)放創(chuàng)說會邀請函和入場券，提出邀約，邀約參觀公司職場、表彰大會、產(chǎn)說會等，邀請參加主管面談，強(qiáng)化從業(yè)意愿，隨時(shí)提出邀約常見促成邏輯，有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達(dá)到8000、10000甚至更高，而且不需要任何的本錢，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？如果您有興趣，不如去聽聽我們公司的創(chuàng)業(yè)說明會，相信一定會給您新的啟發(fā)。時(shí)間是……有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后，還有足夠的時(shí)間去享樂，做到“有錢又有閑”？我們公司本周六上午9：30邀請了成功人士做經(jīng)驗(yàn)分享。

您有時(shí)間的話不如去聽聽吧“適度”推以要求為主（經(jīng)營哲學(xué)、工作標(biāo)準(zhǔn)等）“適度”拉告知招聘流程，了解后才作最后決定加強(qiáng)版促成方法——“推”“拉”兩度促成，今天我們談了這么多，真的非常愉快。你為人開朗大方，人緣好，做事勤奮，我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說吧。這是個(gè)雙向選擇的過程，因?yàn)槲覀児臼菍T工素質(zhì)要求很高的保險(xiǎn)公司，我們對人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。這樣我們公司在下周三有個(gè)沙龍，你親自過來了解一下好不好。加強(qiáng)版促成邏輯——“推”“拉”兩度促成（如果感覺到對方還有一定猶豫）我了解你的想法，選擇一個(gè)工作是很慎重的，你不要這么快做決定，你到我們公司來了解了解。

感受一下公司文化，不管最終如何決定，多了解一些對你未來也是很有幫助的哦！那星期三早晨九點(diǎn)我在公司等你哦！課程回顧1.診斷需求2.確定重點(diǎn)3.擬定行事歷4.操作實(shí)施5.評估反饋增員面談步驟二：說明，增員面談步驟三：異議處理，增員面談步驟四：促成。