擺正心態(tài)，助人成長，鍛煉自我，持續(xù)跟進，堅持不懈，準增員對象：你不了解，我們只是表面風光，其實我們的壓力很大的，而且現(xiàn)在投資風險又大、任何事都要親歷親為，還要應(yīng)付繁雜的人與事。現(xiàn)在競爭也越來越大，大品牌的化妝品我們沒有實力代理，小品牌的現(xiàn)在不比前幾年，利潤已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬，稅收又高，房租又漲價，員工又不穩(wěn)定，算下來一個月有個七八千就不錯了，淡季還沒這么多。備注：212. 懷疑目的：激發(fā)對現(xiàn)狀的不滿，說出問題和困惑業(yè)務(wù)員：不會吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么點收入？準增員對象：說老實話，現(xiàn)在這個生意真的很難做，又是一個人單打獨斗，沒人能幫你，還要經(jīng)常出差去進貨。

貨賣出去結(jié)賬又成問題，上次一家商場倒閉讓我虧了十幾萬！辛苦了這么多年，孩子也沒時間照顧，老公都對我有意見了。目的：建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，業(yè)務(wù)員：其實我一直覺得你是一個很有想法的人，又能吃苦和    敬業(yè)，朋友又多，我最近聽了一堂關(guān)于高端職業(yè)研究的課，有一個理念和你分享：“同一個人在同樣的時間段內(nèi)所創(chuàng)造的價值相差幾十倍甚至上百倍！”（簡單闡述）所以我覺得一個人的成功不僅僅依靠個人的能力，關(guān)鍵在于是否有很好的行業(yè)前景，王姐，你有沒有想過另外選個項目。準增員對象：是啊，有時候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，  始終不如人意。想另外找項目做，又不知道做什么好，不敢隨便投入。備注：23業(yè)務(wù)員。

王姐，你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？準增員對象：我當然希望能選一個未來市場廣闊、前景好，能長期經(jīng)營又能發(fā)揮能力、提升能力的行業(yè)，不過我的本錢又不多，換行風險太大了。目的：描述其理想的工作環(huán)境，備注：24目的：成功吸引成功要點三：自我推銷我加入xx的原因我的成長與變化我如何開創(chuàng)自己的事業(yè)，我所得到的榮譽1.我加入**的原因因為我不甘心做原有的工作，希望有更大的發(fā)展，而**是一家致力于打造“三高”團隊的公司，非常注重對員工的培訓，讓我每年有很多學習機會。我覺得**能夠幫助我實現(xiàn)自身的人生價值，所以我就加盟了**。

舉例2.我的成長與變化我在**工作三年，有了很多成長和收獲。加入**后我從一無所有到現(xiàn)在有了自己的房和車；從沒有任何保障到現(xiàn)在有了100萬的身價。通過這份工作，我還結(jié)交了很多朋友，生活更加充實和快樂……備注：283.我如何開創(chuàng)自己的事業(yè)我在**工作已經(jīng)三年了，這份工作有很大的自主性和獨立性，再不用像以前那樣朝九晚五，每天關(guān)在籠子一樣的辦公室里了。而且這份工作沒有任何風險，也不需要任何資金，自己當老板。4.我所獲得的榮譽經(jīng)過公司的培訓。

我越來越專業(yè)，在公司取得了一些榮譽：入圍TOP論壇、高峰會，還多次參加**表彰，而且還成為美國百萬圓桌會議的會員呢！經(jīng)常有機會到全國各地旅游和學習，工作不但給我?guī)砹耸杖氲脑鲩L還擴展了我的視野、提升了我的生活品質(zhì)。演練請在學員手冊上寫出自我推銷的邏輯及推銷時的借助工具，并以兩人為一組，相互進行自我推銷。