業(yè)：如果有一份工作，創(chuàng)業(yè)壓力小，收入也不錯，又有很大的成長空間，前途完全可以自己把握，您愿不愿意了解一下？準(zhǔn)：是嗎，還有這么好的工作？業(yè)：對啊，像咱們這樣有想法的年輕人，在我們公司有很多，你可以來我們這里嘗試了解一下，?公司給你提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺！備注：16小五環(huán)演練時間備注：17寒暄小五環(huán)演練-20分鐘寒暄小五環(huán)：演練：小組內(nèi)三人一組，分配角色（增員人、準(zhǔn)增員、觀察員）要求： 1、先組內(nèi)演練，后小組代表上臺演練2、完整演練五個環(huán)節(jié)（贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助）3、演練后點(diǎn)評（點(diǎn)評順序：增員人、準(zhǔn)增員、觀察員）目的：自我現(xiàn)身說法，解決對方困惑，準(zhǔn)：聽起來是挺吸引人的。不過，我感覺做保險收入不太穩(wěn)定。業(yè)：我能理解你的想法。其實(shí)穩(wěn)定與不穩(wěn)定是相對的，而不是絕對的。每個月收入5000元可能比較穩(wěn)定。

但是這樣穩(wěn)定的收入，就算不吃不喝，10年又能掙多少錢呢？很多人對于保險行業(yè)有誤解，其實(shí)在保險公司我們有全面的福利保障和成長空間（續(xù)期、養(yǎng)老金、長期服務(wù)獎、福利保障），所以我們保險公司的收入還是很不錯的。問題-1：保險哪有這么好做??！到哪里去找人呢？業(yè)：其實(shí)剛開始我也這么想的，但是隨著從業(yè)時間越來越長，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)身邊越來越多的人認(rèn)可保險，并主動購買保險?，F(xiàn)在的人們不是考慮買不買的問題，而是買多少、找誰買的問題。（講行業(yè)、講壽功）目的：再次高估，拒絕處理，問題-2：話是這么說，可是賣保險總覺得沒有面子，我可能真不行。業(yè)：其實(shí)剛進(jìn)入保險行業(yè)我也是這么想的，但是隨著不斷的學(xué)習(xí)，自己的專業(yè)的知識越來越豐富。

給身邊的客戶送去的風(fēng)險保障越來越多；當(dāng)我越來越多的客戶拿到理賠保險金的時候，我為我的職業(yè)感到驕傲和自豪，我突然發(fā)現(xiàn)我的工作不是求人，而是幫人。（理賠結(jié)案書），目的 ：推拉吸引，有推有拉，推——針對已有想來意向的業(yè)：今天跟你談了這么多，我可以向公司引薦引薦，最終還要有嚴(yán)格的面試，我們是雙向選擇。業(yè)：你不要這么快做決定，選擇一個工作是很慎重的，后天我們公司有一個職業(yè)說明會，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進(jìn)入我們公司，多了解一些對你未來也是很有幫助的。目的：追蹤關(guān)注，保持聯(lián)系，有意愿者跟進(jìn)：明天我們公司有個事業(yè)說明會，到時請你一定來參加，你早一點(diǎn)到我?guī)阋娨娢覀兊耐隆?/span>

明天記得穿正式點(diǎn)。沒意愿者跟進(jìn)：我們公司經(jīng)常有銷售技能培訓(xùn)課，這些課程被客戶高度認(rèn)同，很多客戶還邀請我們的講師到他們公司給員工做培訓(xùn)，以后我們有類似的課程我通知你去學(xué)習(xí)，相信對你的經(jīng)營管理一定也有幫助。演練：小組內(nèi)三人一組，分配角色（增員人、準(zhǔn)增員、觀察員），要求： 1、先組內(nèi)演練，后小組代表上臺演練2、分段演練四個環(huán)節(jié)、演練后點(diǎn)評（點(diǎn)評順序：增員人、準(zhǔn)增員、觀察員）增員大五環(huán)演練-20分鐘演練環(huán)節(jié)：“說明”和“激勵促成”兩個環(huán)節(jié)，人員組合：小組內(nèi)三人組合（準(zhǔn)增員、被增員者、觀察員）備注：29演練環(huán)節(jié)：“推拉促成”和“跟進(jìn)”兩個環(huán)節(jié)人員組合：小組內(nèi)三人組合（準(zhǔn)增員、被增員者、觀察員），訓(xùn)練至上  百“練”成鋼。