平均每位增員對(duì)象須投資300元，這還不包括之后的選擇流程、市場陪同輔導(dǎo)等步驟的成本。這就是我們之所以必須采取有效率的增員作業(yè)系統(tǒng)的先決理由。一、擬定一套屬于自己的增員哲學(xué)，你所擬定的增員哲學(xué)一定要配合營業(yè)部的經(jīng)營理念，而不要隨意去抄襲他人。雖然增員和錄用新人需要投資一定的成本和時(shí)間，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)還相當(dāng)高，但單位主管一定要強(qiáng)迫自己去做。請(qǐng)記住，成功會(huì)帶來更多的成功。你錄用的合格業(yè)務(wù)員愈多，你的營業(yè)部生產(chǎn)性也就會(huì)愈高。當(dāng)增員變成一套可行的步驟時(shí)，增員就不再是一個(gè)問題了。因此，你的增員哲學(xué)應(yīng)該以建立一套可行的增員步驟為基礎(chǔ)。7、我是否有運(yùn)用一套事前規(guī)劃好的面談程序步驟來 進(jìn)行每次的選擇面談8、我是否有透過營業(yè)部資深業(yè)務(wù)員以上同仁的協(xié)助，來幫我從事增員活動(dòng)？9、我是否都能遵循既定的原則做選擇而毫無例外？10、我是否都能公平地從事增員活動(dòng)，沒有性別、學(xué)歷。

籍貫等歧視？如果上面10個(gè)問題有任何一題你的答案是“否”的話，那就有必要重新思考是否需做修正，以便擬定出一套更成功的增員步驟。如果你確定自己已經(jīng)擁有一套很好的增員哲學(xué)，也無須太自鳴得意，重要的是要采取實(shí)際行動(dòng)！想要做增員時(shí)才會(huì)做，會(huì)耗掉許多寶貴的時(shí)間與金錢。為了有效地做好增員活動(dòng)，事先規(guī)劃好一套行動(dòng)計(jì)劃是相當(dāng)重要的。二、確認(rèn)出你想要找的業(yè)務(wù)員類型有了屬于自己的增員哲學(xué)后，你就可以開始去尋找增員對(duì)象：1、年齡：被增員者將來銷售的對(duì)象年齡都與他相仿。2、學(xué)歷：可看出被增員者將來接受專業(yè)訓(xùn)練及處理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)繁雜工作等方面的能力。3、過去工作記錄中，曾經(jīng)表現(xiàn)出正直與值得他人信賴的特征。 4、具有想要改善目前就業(yè)狀況的欲望。

具有令人接受的外表儀態(tài)與溝通技巧。6、具有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的欲望。7、能跟營業(yè)部的同仁和睦相處。8、理想增員對(duì)象目標(biāo)。營業(yè)部經(jīng)理要確定你單位的資深業(yè)務(wù)員及主任們也能了解上述條件，使大家對(duì)營業(yè)部的增員計(jì)劃都能達(dá)成共識(shí)。要增員合格的業(yè)務(wù)員，到底哪種來源才是最佳的增員來源呢？業(yè)務(wù)員留存率高的單位主管，會(huì)去增員從未有任何銷售壽險(xiǎn)業(yè)背景的新人。增員從未有過銷售壽險(xiǎn)業(yè)背景的新人有哪些好處呢？根據(jù)許多經(jīng)營組織相當(dāng)成功，一直維持業(yè)務(wù)員高留存率的部經(jīng)理的心得是：“如果增員對(duì)象以前從未有過成功的經(jīng)驗(yàn)，他們到我的營業(yè)部來創(chuàng)業(yè)也一樣不會(huì)成功。

對(duì)從未具壽險(xiǎn)業(yè)背景的新人而言，比較容易預(yù)測他們將來是否能創(chuàng)業(yè)成功，這是因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄冞^去的種種工作記錄來加以判斷；對(duì)曾經(jīng)有過壽險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的被增員者而言，則比較難判斷，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)基于各種不同的理由到處跳槽，例如工作績效一直表現(xiàn)不好、先前服務(wù)的營業(yè)部管理不當(dāng)、與單位同仁相處不來、私人的問題等。你絕不想讓他們將這些問題及不良的工作習(xí)慣帶進(jìn)你的營業(yè)部，你想要尋找的是能辛勤工作。遵守各項(xiàng)管理規(guī)定也認(rèn)同你營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)的新人。”備注：16使新人跟你的營業(yè)部經(jīng)營風(fēng)格相融在一起是非常重要的。隨便增員長期看來只會(huì)導(dǎo)致失敗。營業(yè)部經(jīng)理一定要增員能完全符合營業(yè)部經(jīng)營理念的合格業(yè)務(wù)員，要做到這點(diǎn)雖然不易，但是單位主管的努力和付出一定可以得到應(yīng)有的回報(bào)。