提收入，準(zhǔn)備增員吧，各家保險(xiǎn)公司及代理公司正在大力增員，培訓(xùn)新代理人，為公司的壯大打基礎(chǔ)。保險(xiǎn)增員，你準(zhǔn)備好了嗎?保險(xiǎn)增員 你準(zhǔn)備好了嗎?資深營銷員指出，選擇增員對(duì)象，一般年齡在25歲到45歲，學(xué)歷在高中以上，本地居住時(shí)間滿3年，有上進(jìn)心、愛心、企圖心并且有過成功經(jīng)歷的人。這類人有的會(huì)具有良好的人脈資源和銷售經(jīng)驗(yàn)，會(huì)比較快速地進(jìn)入角色，而且也很明白自己想要什么，會(huì)對(duì)保險(xiǎn)營銷這個(gè)職業(yè)有忠誠度，干得久了，業(yè)績就會(huì)很出色。她認(rèn)為，選擇具體的增員對(duì)象并沒有特殊的界定范圍，無論是家庭主婦、下崗職工，還是學(xué)生、上班族、中小企業(yè)業(yè)主等，都可能成為被增員的對(duì)象。增員面談過程中，應(yīng)快速切入增員的話題，并且激發(fā)對(duì)象改變工作的意愿，最后邀約創(chuàng)說會(huì)，進(jìn)一步促成增員。增員人員的來源，不少營銷員留存率比較高的營業(yè)部主管認(rèn)為。

他們所使用的主要增員來源是推介人。而營銷員留存率比較低的主管，則經(jīng)常會(huì)透過報(bào)紙、廣告、大專院校、就業(yè)輔導(dǎo)處、職業(yè)介紹所、人才市場等增員來源。有些公司或者團(tuán)隊(duì)要求被增員對(duì)象一律是外向性格，這并沒有科學(xué)道理，任何一種性格的人都有可能成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員，只是將來他們的展業(yè)風(fēng)格會(huì)有所不同而已。中航三星人壽保險(xiǎn)有限公司北京分公司資深壽險(xiǎn)理財(cái)師、國家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師(ChFP)王藝潼認(rèn)為，增員無非是兩個(gè)方面——提升自我以及復(fù)制成功。所謂復(fù)制成功就是將自己過去的經(jīng)驗(yàn)和方法教授給自己的組員。“我的經(jīng)驗(yàn)真正適用的恰恰是我這樣的人，所以我的增員對(duì)象，首先就是和自己有共同點(diǎn)的人，包括學(xué)歷、性格，甚至過往經(jīng)歷和年齡?！?/span>

她認(rèn)為，保險(xiǎn)增員不能苛求完全一致，而是相同點(diǎn)越多，磨合就越順暢，成功的幾率也就越大，所以今年她的增員重點(diǎn)將是緣故和在校研究生。備注：10增員是成功吸引成功，并沒有完全相同的兩個(gè)人，也就沒有放之四海而皆準(zhǔn)的銷售方法，在對(duì)增員進(jìn)行輔導(dǎo)的過程中，所遇到的問題以及解決方法，對(duì)于保險(xiǎn)營銷員來說也是非常重要的財(cái)富。而這些又反過來作用于未來的增員和銷售工作之中，從而可以讓營銷員在更多的人身上找到共同點(diǎn)，把他們吸引成為保險(xiǎn)客戶或者增員。增員技能提升帶來收入增長備注：14專業(yè)的知識(shí)和活動(dòng)量的保持，是連續(xù)實(shí)現(xiàn)收入翻番的基本。

技能的不斷提升和收入的穩(wěn)步增長是相輔相成的關(guān)系。專業(yè)的金融知識(shí)可以提升收入，銷售經(jīng)驗(yàn)的積累可以提升收入，活動(dòng)量的加大可以提升收入。而當(dāng)這些都達(dá)到一定水平的時(shí)候，還想依然保持收入的快速增長，就勢必需要我們將目光聚焦到壽險(xiǎn)理財(cái)師應(yīng)當(dāng)具備的另一個(gè)要素上，那就是增員管理。