金句—十字圖及收入倒金字塔)：一般來說,賺錢有四種方法. 步驟三：說明十字圖與收入倒金字塔，目的：1、通過十字圖講解四種賺錢方法，向準增員對象說明打工的局限性及創(chuàng)業(yè)的好處；賺錢“十”字圖業(yè)務員：以打工來說，增加工作時間無疑可以增加收入。作為自雇，可以延長自己的工作時間來維持收入，例如醫(yī)生或許在星期六、星期天或法定假期應診。但工作時間延長了也代表使人時間較少了，跟家人相聚的時間也減少了，畢竟每個人只有二十四小時。賺錢“十”字圖話術業(yè)務員: 要享受到真正的“財務自由”，我們只可以在右邊的象限才能找到。以做生意為例，你有一個生意，便是你擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作。當然加入你家財萬貫。

光靠投資收入也可以過優(yōu)越的生活?？纯闯晒θ耸抠嶅X的方法，你自會明白。他不需要增加工作時間來換取更高的金錢匯報，因為他們的收入來源來自右邊的兩個象限，即做生意和投資。賺錢“十”字圖話術 續(xù)業(yè)務員：那么我們可以怎么賺取理想的收入同時又可以享受真正的財務自由呢？今天我想跟你介紹保險行業(yè)的情況。從事推銷保險的工作可以幫助你增加收入，達到真正的財務自由。因為推銷保險的工作可以為你提供三種賺錢的方法，首先作為保險顧問，你可以向客戶推銷合適的保險產品賺取傭金。 （收入倒金字塔）收入倒金字塔 相關話術業(yè)務員：此外你可以建立自己的團隊并將自己的銷售經驗及知識傳授給團隊的成員，從而建立第二層收入。

保險生意可以為你提供三種賺錢的方法。第一 首先作為保險業(yè)務員，你可以向客戶推銷合適的保險產品賺取傭金，這是我們基本的收入；第二 你可以建立自己的團隊并讓他們和你一起工作，從而建立你的第二層收入，這是我們二層收入；第三 最后你可以將賺回來的金錢（個人銷售及團隊銷售）再去做適當的投資，賺取第三層收入。 最后你可以將賺回來的金錢再去做適當的投資，賺取第三層收入收入倒金字塔 相關話術（收入倒金字塔）業(yè)務員：最后你可以將賺回來的金錢再去做適當的投資，賺取第三層收入。收入倒金字塔 相關話術（收入倒金字塔）演練跟身邊的伙伴演練“十”字圖和收入倒金字塔。，時間：5分鐘步驟三：說明二 九宮格目的。

2、再用九宮格說明九個保險行業(yè)特點，進一步堅定準增員的從業(yè)信心，成功邀約準增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會。個人成長，掌握時間九宮格1、先用話術引出準增員的心目中理想人生/工作；2、再動搖準增員，讓其認識到他目前的現狀，短時間內難以實現他的理想人生/工作；3、導入九宮格，說明加入xx可以幫助準增員實現理想。隨時提出增員邀請九宮格說明邏輯備注：16業(yè)務員：那您心中理想的生活是什么樣子的?可不可以描述一下嗎？準增員：……（注意準增員中講到九宮格中內容）業(yè)務員：人們常說理想的人生是目標，而工作是實現理想人生的手段。那您覺得以您目前的工作，三、五年后能實現您理想的人生嗎？準增員：估計不能業(yè)務員：那我們一起來看看xx如何助我們實現夢想。

你看，我們將人的一生要追求的東西分成以下九項…相關導入話術：詳細話術參考增員金句—九宮格注意事項：選擇準增員最為關注三個重點講解（對另外6點可簡單講解）；可配合潛才單頁講解（如介紹個人成長時，可展示介紹公司培訓資源）。