增員 計劃增員前準(zhǔn)備，推薦人：像你已經(jīng)是主管了，你會經(jīng)常參加學(xué)習(xí)或培訓(xùn)嗎？（學(xué)習(xí)意愿）準(zhǔn)增員：會的，越是管理層越需要不斷學(xué)習(xí)，除了公司的培訓(xùn)，我自己業(yè)余時間也會安排一些充電學(xué)習(xí)。推薦人：學(xué)習(xí)其實很花費時間和精力，你能堅持下來嗎？（耐力）準(zhǔn)增員：我比較在乎個人成長，所以當(dāng)然會堅持。推薦人：像你工作這么忙，還要去參加培訓(xùn)，你如何分配你的時間呢？準(zhǔn)增員：時間管理很重要。推薦人：你說的沒錯，像我們從事保險行業(yè)，時間管理是非常重要的一塊。你覺備注：26推薦人：你工作到現(xiàn)在，有沒有比較自豪的事??？（成功經(jīng)驗）準(zhǔn)增員：前段時間，我?guī)ьI(lǐng)我的團隊幫公司拿下了一個大的項目，我還挺自豪的。推薦人：恭喜恭喜，你真的很棒。

在你心里，你理想中的工作與生活是什么樣子？（規(guī)劃）準(zhǔn)增員：可以時間自主，同時有比較好的收入，能夠平衡家庭與事業(yè)。推薦人：其實我就是因為這些原因才進入保險業(yè)的，后面等你空了，安排一點時，推薦人：那行，我們保持聯(lián)系。邏輯示例：自我價值備注：27一問經(jīng)歷知現(xiàn)狀二問性格人脈好，三問保險有認同，四問培訓(xùn)愛學(xué)習(xí)五問成就有規(guī)劃五問總結(jié)現(xiàn)場演練三人一組，一人扮演準(zhǔn)增員，一人扮演推薦人，一人扮演觀察者，演練五問收集資料邏輯，演練結(jié)束，觀察者點評，扮演者點評，一輪結(jié)束后，互換角色再次演練，三輪演練時間：30分鐘，演練過程中講師巡場指導(dǎo)，備注：293.十面評估借助準(zhǔn)增員輪廓評分表逐項打分匯總分?jǐn)?shù)，每個準(zhǔn)增員對象對應(yīng)一張準(zhǔn)增員輪廓評分表。

存檔并建立詳細增員名冊備注：301.年齡大、學(xué)歷低2.沒有成功經(jīng)歷3.不認可保險4.不良生活習(xí)慣5.不良信譽6.健康有問題淘汰性因素（滿足3個即放棄）7.沒有社交能力8.不能出席4.持續(xù)跟進，邀約創(chuàng)說會，備注：32邏輯示例：邀約創(chuàng)說會推薦人：XX，上次和你聊的很開心，你是一個非常愛學(xué)習(xí)的人（于對方有利）。我們下周有個創(chuàng)客論壇，你一起來參加下吧，你可以多方面了解我們團隊的工作和生活，順便也可以對保險業(yè)有全面、客觀的認識。（加強吸引）準(zhǔn)增員：我周末已經(jīng)安排了學(xué)習(xí)計劃了。推薦人：我們這個活動只要周六的半天時間，不耽誤你的學(xué)習(xí)。準(zhǔn)增員：好吧。推薦人：那我一會把具體的時間和地點發(fā)給你，到時候見。