他們多一次選擇的機會，至少他們不會有任何的損失，不是嗎？要求電話——劉姐，你剛才說的你那個同學艾姐，她的電話是….(配合記錄動作)當面介紹——劉姐，看哪天方便叫上她在一起吃個飯，見個面?請推介人提前打電話推介——要不這樣，看今天方便的話你給她打個電話提一下我?哪天我再親自去拜訪她。要求電話，自行聯(lián)系——劉姐，艾姐的聯(lián)系電話是138xxxxx，對吧？那我看哪天親自去拜訪她。優(yōu)點1.隨時隨地在增員2.費用成本低利用隨機增員、社區(qū)咨詢、直接增員客戶等多種方法，開拓增員渠道，增進人才。2-3 直接增員法，“許多人認為房產(chǎn)很難做，其實不然。問題關鍵是要找到合適的人來做。不合適的人什么東西都賣不出去?！薄罴握\人才是選擇出來的，而不是培養(yǎng)出來的！備注：突出：人才是選擇出來的，而不是培養(yǎng)出來的！

不是每個人都適合做保險尋找最有潛力者大數(shù)法則是對的，但要有成本觀念，累積經(jīng)驗去判斷何類群體適合做保險，具有適合壽險業(yè)的人格特質(zhì)，（如具有說服力、會欣賞和贊美、親和力、自我激勵、堅毅等等）——美國KBA企管顧問公司3-5 優(yōu)秀保險從業(yè)人員創(chuàng)業(yè)輪廓備注：為什么需要有強烈的企圖心？它是在保險行業(yè)得以留存的一個重要的因素，沒有企圖心的人容易被挫折感打敗。可以金錢激勵也是這個行業(yè)成功的另一個重要因素，無法被金錢激勵的人將缺乏動力。1.40歲以上─38%可能成功2.23歲以下─7%可能成功工作經(jīng)驗：1.家庭主婦─29%可能成功2.新畢業(yè)生─8%可能成功。

3-6 LIMRA對保險從業(yè)人員的研究（2）備注：? 40歲以上的人比較成熟，容易定著，23歲以下的人還沒有完全成熟，承壓能力也較弱，并且社會其它行業(yè)對他們的誘惑也比較大，一旦受到挫折就容易放棄。?應屆畢業(yè)生缺乏社會綜合知識，而推銷是98%的了解人性，2%的商品知識，所以應屆畢業(yè)生很難在保險行業(yè)留存，不過那些受過高等教育而又擁有豐富的社會經(jīng)驗的人就是這個行業(yè)最搶手的人才了。成為業(yè)務員前之收入： 與成功有直接關聯(lián)1.原年收入5萬元以上者，29%可能成功2.原失業(yè)者，7%可能成功，婚姻狀況：已婚者較未婚者成功之機會大1.已婚者：29%可能成功2.未婚者：15%可能成功3-6 LIMRA對保險從業(yè)人員的研究（3）備注。

過往的收入不同代表過往的社會地位和階層不同，社交圈和人際關系結構也不相同，原年收入高的人認識的也多是高收入階層，客戶資源比較好，成功的機會也就比較大。?已婚比未婚者成熟，對于人情事故的掌控能力較強，比較能打動客戶的心。保費支出：購買保險是衡量一個人是否接受保險觀念的重要指標，接受度愈高，日后從事壽險業(yè)成功的機會亦相對提高1.原每年保費支出1萬以上者，45%可能成功2.原沒有購買保險者，15%可能成功3-6 LIMRA對保險從業(yè)人員的研究（4）備注：?原本購買過保險，代表對保險很認同，保險觀念和保險意識很強，行業(yè)認同感會強很多。

這樣的人做起保險來會顯得更加理直氣壯，出去賣保險也會更有自信心。有企圖心的人，能夠獨立作業(yè)的人增員過程與選擇過程實際上是同步進行的：增員過程的每一個環(huán)節(jié)都應觀察增員對象是否符合增員條件，隨時做好篩選。選擇過程實質(zhì)上是一個淘汰不合格者的過程。合格的人帶來的是業(yè)績，不合格的人帶來的是問題。無選擇的增員是一個不負責任的習慣的開端； 有選擇的增員是一項偉大事業(yè)的成功的基礎。