確的選擇觀念尋找理想準(zhǔn)增員對象，準(zhǔn)增員對象的來源，建立準(zhǔn)增員名單庫具備良好的溝通能力，擁有豐富的人脈關(guān)系整體形象、綜合素質(zhì)較好有改變的意愿問近況及現(xiàn)狀、問理想、問收入通過聆聽判斷增員的困擾與不滿（增員點(diǎn)），幫助被增員對象分析困擾與不滿產(chǎn)生原因，鼓勵(lì)增員主動(dòng)求變，提出困擾與不滿的解決方案（壽險(xiǎn)營銷）促成要點(diǎn)：多次反復(fù)促成參考話術(shù)：你用三個(gè)月的時(shí)間來試一試，等三個(gè)月后，我們再看一下能不能做，如果不行也只是花了三個(gè)月的時(shí)間，但在這三個(gè)月當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多做生意和為人處事的知識，對保險(xiǎn)也有了一定了解，我們?nèi)ソ毁M(fèi)吧！邀請參加創(chuàng)說會陪同參會，最好上門接送。

參考話術(shù)1：公司為了從社會中吸納更多、更好的人才，特定于明天下午2：18分有一次人才招募會，會議名額有限，你先填一下這個(gè)申請表，我去為您爭取一個(gè)名額吧！備注：171、一定要選“對的”人2、利用平臺、加強(qiáng)信任、增進(jìn)信心、創(chuàng)造促成機(jī)會3、未入職人員持續(xù)追蹤緣故增員其實(shí)很簡單：多一份用心，多一份簡單和堅(jiān)持！-3 緣故增員的關(guān)鍵點(diǎn)——活動(dòng)增員就是邊玩邊增員燒烤增員——邊吃燒烤邊增員，戶外增員——邊賞美景邊增員，晉升酒會增員——邊喝紅酒邊增員，它有無法抗拒的邀約借口——農(nóng)銀人壽喊你去玩！農(nóng)銀人壽喊你來參會——你可能不去！農(nóng)銀人壽喊你去燒烤、去一日游，還是免費(fèi)的——你去不去？它有著準(zhǔn)增員對象無法抗拒的成交氛圍——吃好。

玩好，氛圍好！促成幫手多、感情基礎(chǔ)好！它是批量成交的增員平臺3-1 活動(dòng)增員的優(yōu)勢備注：25參與人員是盡可能要多的04 人才市場增員準(zhǔn)增員對象的來源備注：27人才市場招聘流程圖備注：28擬定你使用過哪些增員渠道？你選擇哪種增員方式作為你的增員開拓主渠道？分享自己選擇增員主渠道的原因。姓名、性別、年齡、電話、地址原職業(yè)、職業(yè)歷程收入情況、關(guān)系程度，收集原則、越多越詳細(xì)越好，事無巨細(xì)、細(xì)節(jié)制勝準(zhǔn)增員名單庫的設(shè)計(jì)內(nèi)容，準(zhǔn)增員名單庫表格，準(zhǔn)增員象限圖備注：33建立名單庫的四大要點(diǎn) ，以分類取勝，以選擇取勝，以持續(xù)取勝以數(shù)量取勝，列出所有名單（多多益善，最少50個(gè)），信息收集整理（收集所有你能得到的信息），分類篩選名單（確定自己的準(zhǔn)增員30）。