活動(dòng)信息示例二、大量邀約備注：蓄客和非蓄客主題不明確對(duì)象：準(zhǔn)增員對(duì)象、轉(zhuǎn)介紹中心方式：一對(duì)一發(fā)信息，并打電話或見(jiàn)面邀約邀約邏輯：突出輕松無(wú)壓力10月太平客戶服務(wù)季，在X號(hào)舉辦XX活動(dòng)，特意邀請(qǐng)這樣喜歡……（如旅游）的人士免費(fèi)參加，我們伙伴專程去過(guò)……（介紹活動(dòng)亮點(diǎn)，如風(fēng)景美、空氣好），還可以認(rèn)識(shí)很多朋友，您還可以免費(fèi)帶一位好朋友一起參加哦！二次確認(rèn)：活動(dòng)3天前，業(yè)務(wù)員與準(zhǔn)增員再次確認(rèn)參加，并交費(fèi)3. 邀約確認(rèn)二、大量邀約備注：蓄客和非蓄客主題不明確目的：分析準(zhǔn)增員特點(diǎn)，匹配活動(dòng)安排、溝通方式時(shí)間：活動(dòng)舉辦前2天操作：業(yè)務(wù)員分別介紹準(zhǔn)增員情況（年齡、職業(yè)背景、家庭構(gòu)成）活動(dòng)安排同質(zhì)人員一起交流的機(jī)會(huì)。

與007人員溝通配合動(dòng)作，介紹認(rèn)識(shí)：按之前溝通，增員人介紹007和準(zhǔn)增員認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)共同點(diǎn)，拉近距離：007主動(dòng)介紹自己與準(zhǔn)增員類似的職業(yè)背景、經(jīng)歷，引發(fā)話題，關(guān)心詢問(wèn)：007了解準(zhǔn)增員過(guò)往經(jīng)歷和職業(yè)發(fā)展近況潛在吸引：007自然、不經(jīng)意講述自我職業(yè)轉(zhuǎn)換、成長(zhǎng)變化“之前我也是和你一樣，也是……。后來(lái)我是因?yàn)椤ㄈ缦矚g這個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍、培訓(xùn)機(jī)會(huì)多等）加入太平。來(lái)了后，我……（成長(zhǎng)和變化）4. 007潛在帶動(dòng)三、有效互動(dòng)備注：蓄客和非蓄客主題不明確，目的：判斷意向、初步選擇，時(shí)間：活動(dòng)下半程，操作：業(yè)務(wù)員與準(zhǔn)增員一一溝通1、開(kāi)場(chǎng)：詢問(wèn)準(zhǔn)增員感受，切入你覺(jué)得活動(dòng)怎么樣？覺(jué)得我們團(tuán)隊(duì)怎么樣？我看你和我們小張聊得很開(kāi)心。

在聊什么呢？……”（小張是與準(zhǔn)增員同質(zhì)業(yè)務(wù)員）2、通過(guò)五問(wèn)，判斷從業(yè)意向，進(jìn)行初步選擇①詢問(wèn)現(xiàn)狀、了解發(fā)展需求 ②詢問(wèn)人際關(guān)系，判斷性格及人脈③詢問(wèn)是否了解保險(xiǎn)，判斷對(duì)保險(xiǎn)是否認(rèn)同④詢問(wèn)是否喜歡參加培訓(xùn)，判斷有無(wú)上進(jìn)心、是否自律⑤詢問(wèn)成功經(jīng)歷和個(gè)人規(guī)劃，判斷價(jià)值取向、發(fā)展需求3、對(duì)有初步意向、認(rèn)可保險(xiǎn)的準(zhǔn)增員，直接邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì) 我看你對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)還挺感興趣，正好10月X號(hào)在公司有場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，特別邀請(qǐng)了知名講師XX（包裝講師），系統(tǒng)地分析職業(yè)選擇發(fā)展，你去聽(tīng)一聽(tīng)、全面了解一下，肯定會(huì)有參考價(jià)值的。三、有效互動(dòng)5. 一對(duì)一交流 2/2備注：蓄客和非蓄客主題不明確目的：表達(dá)謝意，預(yù)告創(chuàng)說(shuō)會(huì)，感謝大家參與這次活動(dòng)，今天……（回顧活動(dòng)亮點(diǎn)），希望能給大家?guī)?lái)快樂(lè)和收獲，如有照顧不周的地方還請(qǐng)諒解！

我們還有更多的活動(dòng)，歡迎大家參加。10月X日在XX還有我們的創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)，尋找人品好、愛(ài)學(xué)習(xí)、想改變?nèi)松暮献骰锇?，如果感興趣可以報(bào)名，或推薦合適的親朋好友給我們。上次活動(dòng)我看你對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)還挺感興趣，正好10月X號(hào)在公司有場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，特別邀請(qǐng)了知名講師XX（包裝講師），全面系統(tǒng)地分析職業(yè)發(fā)展、金融行業(yè)最新資訊（及其他對(duì)方關(guān)注點(diǎn)），你去聽(tīng)一聽(tīng)，肯定有幫助的……我知道你很忙的。但這次的講師就是我們這個(gè)行業(yè)的精英，再說(shuō)也就半小時(shí)，多了解一些最新資訊沒(méi)啥壞處?，F(xiàn)場(chǎng)簽到就有隨手禮，還能抽大獎(jiǎng)呢！你就當(dāng)給我捧捧場(chǎng)吧…… 那就這樣定了。

到時(shí)我順路來(lái)接你呵!2. 面訪邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)四、及時(shí)促成備注：30效活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)回顧帶著明確目的，設(shè)計(jì)活動(dòng)流程，大量邀約，保證有人來(lái)最終目標(biāo)推送創(chuàng)說(shuō)會(huì)。