及理解保險(xiǎn)行業(yè)的本質(zhì)，最終得出一個(gè)保險(xiǎn)都是騙人的錯(cuò)誤認(rèn)知。導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因有兩種：一種是在招募過程中流程的錯(cuò)誤或者誤導(dǎo)增員，這種情況目前已經(jīng)越來越少了；第二種是合伙人加盟后，公司的留存系統(tǒng)構(gòu)建不夠完善，主管輔導(dǎo)不到位，這種情況現(xiàn)在越來越凸顯，也被大家重視了起來。要想留住合伙人，我們既要構(gòu)建能夠幫助新人快速提升收入的輔導(dǎo)模型，讓新人賺到錢；同時(shí)也需要構(gòu)建及時(shí)幫助新人解決問題的輔導(dǎo)流程，讓新人覺得自己的成長(zhǎng)時(shí)刻被關(guān)注，能夠快速融入團(tuán)隊(duì)，留住新人的心。所以我們說，合伙人留存的兩個(gè)關(guān)鍵要素就是留人和留心。

絕大多數(shù)人找工作的核心訴求是養(yǎng)家糊口，改善自己的生活水平，所以，無論我們的工作多么神圣，都要以滿足合伙人的收入為前提。在招募過程中，很多主管都愿意用收入作為吸引點(diǎn)來吸引準(zhǔn)增員加盟團(tuán)隊(duì)，“年薪百萬不是夢(mèng)”是我們經(jīng)常掛在嘴邊的招募話術(shù)?？墒钦娴牡焦竟ぷ饕院?，有多少人真的賺到了年薪百萬呢？如果沒有賺到，我們的合伙人會(huì)怎么想？如此大的憧憬，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)骨感到渣都沒有。這就是為什么很多優(yōu)秀的合伙人最終會(huì)選擇離開的重要原因。備注：7不要在增募的時(shí)候過分許諾構(gòu)建一個(gè)嚴(yán)格的輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)要解決這個(gè)問題有以下兩個(gè)關(guān)鍵要素(留住合伙人的要素）最好根據(jù)準(zhǔn)增員的實(shí)際情況量身定制適合他的崗位和收入，給準(zhǔn)增員一個(gè)可以期待又需要努力才能夠達(dá)到的收入目標(biāo)。

并且?guī)椭龊靡?guī)劃，這樣可以規(guī)避因?yàn)檫^高的期待導(dǎo)致的失落感。（1）不要在增募的時(shí)候過分許諾備注：9（2）構(gòu)建一個(gè)嚴(yán)格的輔導(dǎo)系統(tǒng)實(shí)際上幫助合伙人快速賺到期待的收入的方式并不是主管直接陪訪出單，因?yàn)槭谌艘贼~不如授人以漁，所以這里我們說的輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)就是在新人從業(yè)之初培養(yǎng)新人良好的習(xí)慣，訓(xùn)練新人較強(qiáng)的從業(yè)技能。我們堅(jiān)信過程管理要強(qiáng)大過結(jié)果管理。留住新人要緊抓“三率”：這“三率”是確保新人能夠賺到錢，并且持續(xù)賺到錢。要想讓我們的合伙人跟我們并肩作戰(zhàn)，持之以恒地一起發(fā)展、一起成長(zhǎng)，留住心才是最關(guān)鍵的。之所以叫合伙人。

是因?yàn)槲覀兙哂邢嗤膬r(jià)值觀、共同的發(fā)展愿景、彼此信賴的團(tuán)隊(duì)文化，只有符合以上標(biāo)準(zhǔn)才能稱之為團(tuán)隊(duì)。留心工程備注：12經(jīng)驗(yàn)告訴我們，新人離職很大一部分原因是因?yàn)樾氖芪耍绾芏嘀鞴茉谠鰡T時(shí)許下了也一些不能實(shí)現(xiàn)的承諾，新人來了又無法兌現(xiàn)?；蛘吆芏嘀鞴軇傞_始比較關(guān)心新人，一旦新人開單了，就默認(rèn)新人各方面技能都成熟了，于是忽略了新人其他方面的問題，沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決新人心理上的不悅，最終演化到新人離職的不可挽回的局面。要留住新人的心，既要在文化上博得認(rèn)同，還要在新人心態(tài)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，及時(shí)輔導(dǎo)并幫助新人解決問題。

文化認(rèn)同源自標(biāo)準(zhǔn)化增員流程有效地植入自己每日晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)和日常團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的參與。新人心理波動(dòng)的三個(gè)“二”指新人入職第二天、第二周、第二個(gè)月。這些關(guān)鍵時(shí)刻是新人容易產(chǎn)生心理波動(dòng)，并且會(huì)造成一定影響的關(guān)鍵時(shí)刻，主管應(yīng)該及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，疏導(dǎo)新人的心理波動(dòng)，幫助新人建立正確的價(jià)值觀念，培養(yǎng)新人良好的技能。