可不感興趣。業(yè)：王哥，我今天來呀，也不是一定要讓你做保險，只是想讓你了解一下：你看保險現(xiàn)在是一個國家支持，發(fā)展空間很大，市場潛力無限的行業(yè)。無需個人投資、時間自由，能夠幫助更多的人來實現(xiàn)自己的社會價值，從而讓自己的收入得到不斷的提升，并且還提供全面的福利保障，每年還有很多的旅游、培訓機會，這樣的工作，你先了解下沒問題吧！目的：再次高估，拒絕處理，問題-1：我現(xiàn)在工作和收入都很穩(wěn)定，做保險風險太大業(yè)：你的顧慮也有道理。但是，我想請教你一個問題，像你現(xiàn)在工作的單位，單位的效益下降會影響您的收入嗎？你有沒有想過自己的收入可以不受單位的影響，而是付出得越多回報也越高？再說，如果等到工作不穩(wěn)定的時候我們再轉(zhuǎn)行，可能到時會出現(xiàn)一些無法克服的困難，還不如趁現(xiàn)在有機會先報個名，了解了解再說。

備注：22目的：再次高估，拒絕處理問題-2：我身邊朋友做保險的人太多了業(yè)：是這樣的，也會有人和你一樣的想法，所謂很多人不過是心理的一種感覺。與其說很多人做，不如說是有很多人知道或者做過這個事，這表示行業(yè)的知名度和認可度都很高，對我們來說是好事，你覺得呢？也許在你認識的人當中已經(jīng)有人在做，其實不管針對于哪一行，主要還是要看個人的努力程度，再加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗，讓我們對新人有一套更好、更完整的訓練，使得現(xiàn)在我們做這個工作比以前更容易。目的 ：推拉吸引，有推有拉，推——針對已有想來意向的業(yè)：不過，正因為這個行業(yè)的知名度和認可度不斷的提升，所以現(xiàn)在加入我們這個行業(yè)需要經(jīng)過嚴格的面試，是一種雙向選擇。我們公司上個月面試了80多人，才通過了50多個，所以說能進入這個行業(yè)也是對自己能力的一種體現(xiàn)。

目的 ：推拉吸引，有推有拉拉——尚且猶豫業(yè)：你不要這么快做決定，選擇一個工作是很慎重的，后天我們公司有一個體驗活動，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進入我們公司，多了解一些對你未來也是很有幫助的。目的：追蹤關(guān)注，保持聯(lián)系有意愿者跟進：明天我們公司有個創(chuàng)業(yè)說明會，到時請你一定來參加，你早一點到，我?guī)銋⒂^一下我們公司，明天早上8:30我來接你。沒意愿者跟進：沒問題的，王哥，我們公司經(jīng)常會舉辦技能培訓，這些課程被客戶高度認同，很多客戶還邀請我們公司的講師到他們公司給員工做培訓，以后我們?nèi)绻蓄愃频呐嘤栁乙欢ㄍㄖ闳W習，相信對你會有幫助的。課程總結(jié)——普通上班族特點分析優(yōu)勢、劣勢；突破點。——寒暄小五環(huán)學習與演練——增員大五環(huán)學習與演練將主管作為對象，模擬“普通上班族”增員場景背誦普通上班族的職業(yè)優(yōu)勢、劣勢及突破點。

演練：小組內(nèi)三人一組，分配角色（增員人、準增員、觀察員）要求： 1、先組內(nèi)演練，后小組代表上臺演練2、分段演練四個環(huán)節(jié)3、演練后點評（點評順序：增員人、準增員、觀察員）增員大五環(huán)演練-20分鐘備注：30演練環(huán)節(jié)：“說明”和“激勵促成”兩個環(huán)節(jié)人員組合：小組內(nèi)三人組合（準增員、被增員者、觀察員）備注：31演練環(huán)節(jié)：“推拉促成”和“跟進”兩個環(huán)節(jié)人員組合：小組內(nèi)三人組合（準增員、被增員者、觀察員）。