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思考：為何高投入并沒(méi)有帶來(lái)高增員率？是主管不愿意增員？還是團(tuán)隊(duì)不愿意增員？是不是管理人員組織能力降低了？是不是業(yè)務(wù)員沒(méi)有增員對(duì)象了？是不是一夜之間市場(chǎng)變化了？是不是推動(dòng)力度小了？我們的思考，1、如何解決隊(duì)伍增員的意愿？2...
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2006年國(guó)十條的出臺(tái)，提出商業(yè)保險(xiǎn)要成為社會(huì)保障體系一部分，在2014年新國(guó)十條明確指出商業(yè)保險(xiǎn)要成為社會(huì)保障體系的重要支柱，從一部分到重要支柱，要充分發(fā)揮好現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)保障體系的補(bǔ)充完善作用，切實(shí)增強(qiáng)老百姓的“安...
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分析現(xiàn)狀，主要內(nèi)容：寒暄贊美、分析架構(gòu)及收入；面談思路：寒暄破冰，拉近與被面談?wù)叩木嚯x，使面談能夠在順暢、愉悅的氛圍中進(jìn)行；分析架構(gòu)，面談?wù)呃眉軜?gòu)圖，與被面談?wù)吖餐治鰣F(tuán)隊(duì)架構(gòu)，通過(guò)分析現(xiàn)狀選擇不同的激勵(lì)點(diǎn)和突破點(diǎn)，達(dá)...
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為什么要增員，1．增員是為了壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，壽險(xiǎn)事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項(xiàng)事業(yè)能長(zhǎng)期快速地發(fā)展，單位主管必須最大限度地發(fā)揮“人”的因素。如同一般公司為使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷地增加工人與設(shè)備一樣，在壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)...
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增員的好處，如果一個(gè)人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行，面對(duì)如此之大的市場(chǎng)，我們是多么落寞和孤寂，成功時(shí)、興奮時(shí)無(wú)人分享，痛苦時(shí)、失望時(shí)無(wú)人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)處傳播，也學(xué)不到別人的長(zhǎng)處，壽險(xiǎn)這條路只能越走越窄，不利于自身的發(fā)展。好處一...
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第一大理由：保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，受法律保護(hù)。保險(xiǎn)事業(yè)是黨和政府高度重視并在政策上大力支持的高尚行業(yè)。新國(guó)十條出臺(tái)，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)日漸重視，政策越來(lái)越好。是關(guān)懷人的生、老、病、死、殘及痛與苦的愛(ài)心事業(yè)，是解人危難、雪中送炭的行善積...
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晉升有方法，百將擴(kuò)千軍，1、啟航班遇冷、頻次較少，推動(dòng)不起來(lái)？2、覆蓋面比較窄，想去的人不符合條件，符合條件的人不想去？3、新人去參加啟航班培訓(xùn)后，當(dāng)時(shí)很興奮，熱情持續(xù)不了多久？4、團(tuán)隊(duì)晉升后就想休息的心態(tài)比較普遍，晉升...
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忠于目標(biāo)，貴在行動(dòng)，感謝**中支給我和大家交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝本部英豪部全體將士的努力拼搏，感謝本部?jī)?nèi)勤老師的幫助，簽約時(shí)間：2003年7月，教育背景：大專，職業(yè)背景：下崗職工，工作經(jīng)歷：2003年7月入司，2004年9...
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建立良好的增員習(xí)慣是重要、必備的事。1、天天增員的觀念，主管必須明確地知道與宣誓，增員行動(dòng)是全體每天的工作，讓全體同仁都明了增員的必要性和重要性，若能做到每天提示和檢討，則組織工作會(huì)更有效率。2、檢視增員工具是否齊全，增...
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增員貴在增干部，不是增包袱，有人說(shuō)：“增員是增加收入的高速路。”隨著保險(xiǎn)行業(yè)和各位代理人的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)增員也逐步提上日程。各家保險(xiǎn)公司及代理公司不斷大力增員,培訓(xùn)新代理人，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。選擇增員對(duì)象，一般年齡在...
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工作匯報(bào)--增員，自我介紹，2015年9月入司，兼職，2016年9月正式進(jìn)入**人壽，2017年6月晉升部經(jīng)理，目前團(tuán)隊(duì)下轄主管10人，架構(gòu)人力80人，實(shí)際出勤人力61人，增員回顧，如何增員，工作體會(huì)，我們的增員方式，職...
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為什么越來(lái)越多人加入保險(xiǎn)業(yè)，新國(guó)十條出臺(tái)，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)日漸重視，政策越來(lái)越好。民眾對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，投保需求增加。居民財(cái)富增加，但資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，投資理財(cái)缺乏安全途徑。保險(xiǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品與服務(wù)越來(lái)越人...
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什么是優(yōu)質(zhì)架構(gòu)，月初18+40%，月末28+60%，優(yōu)質(zhì)架構(gòu)，部底線，看似專注，實(shí)則根本沒(méi)專注，鄭博士，一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化,取決于和哪些人在一起,聽(tīng)了哪些不一樣的課程,或者讀了哪些不一樣的書!...
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選擇保險(xiǎn)不止一個(gè)理由，一次投入，多年或終身收益，這是一個(gè)隨著時(shí)間推移收入倍增，卻沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。個(gè)人壽險(xiǎn)交費(fèi)期一般分為：躉交、五年交、十年交、十五交，二十交、三十交或終身交費(fèi)等。不用投資，卻可以招聘千軍萬(wàn)馬，這是一個(gè)...
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如同展業(yè)要找到準(zhǔn)客戶一樣，增員也必須找那些準(zhǔn)增員對(duì)象，隨機(jī)增員亦然。什么樣的人是準(zhǔn)增員對(duì)象呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是具有作保險(xiǎn)營(yíng)銷工作潛質(zhì)并有條件從事這項(xiàng)工作的人。增員人要練就“火眼金睛”，一眼就能看清對(duì)方是不是準(zhǔn)增員對(duì)象，然后...
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分公司目前大專成為主流學(xué)歷，其中洛陽(yáng)高中占比較大，本科學(xué)歷占比12%，相對(duì)較低；分公司目前41-50歲占比較多，年齡相對(duì)偏大； 其中鄭州41-50歲之間占比較高；未來(lái)，31-40之間的人力（80后）占比要達(dá)到50%以上，...
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為什么說(shuō)產(chǎn)說(shuō)會(huì)也是一個(gè)增員良機(jī)？產(chǎn)說(shuō)會(huì)充分利用了會(huì)場(chǎng)的從眾氛圍，營(yíng)造促成良機(jī)，無(wú)論業(yè)務(wù)還是增員；產(chǎn)說(shuō)會(huì)的形式無(wú)論是抽獎(jiǎng)、還是宴會(huì)形式都使客戶嘗到甜頭，增員轉(zhuǎn)介紹“盛意難卻”；產(chǎn)說(shuō)會(huì)是一種基于服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)索取的快速的轉(zhuǎn)介紹方...
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我的從業(yè)經(jīng)歷——2011年加入保險(xiǎn)行業(yè)，從業(yè)五年達(dá)到部經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)，48個(gè)月持續(xù)績(jī)優(yōu)，團(tuán)隊(duì)38人，4個(gè)組，團(tuán)隊(duì)月均10萬(wàn)左右，2015年聽(tīng)了鄭博士的一堂課，其中一句話深深地打動(dòng)了我：“一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生...
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中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)是世界上最大、最好的保險(xiǎn)金礦！沒(méi)人愿意把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有前景的工作上、只有順應(yīng)經(jīng)濟(jì)潮流才能獲得更多機(jī)會(huì)，利用保險(xiǎn)的光明、公平對(duì)那些行業(yè)前景不好的人進(jìn)行分析。而且，我們是世界上唯一受到國(guó)家強(qiáng)力支持、法律予以保護(hù)的行...
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產(chǎn)品抓手：以福祿康瑞---共享榮耀健康產(chǎn)品組合為主，盛世穩(wěn)贏---共享榮耀年金產(chǎn)品組合為輔，推動(dòng)舉措：落實(shí)五級(jí)培訓(xùn)，打造**產(chǎn)品生態(tài)圈，二季度五大核心抓手（1/5）——產(chǎn)品，人力抓手：2019 年上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員新人訓(xùn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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