為什么說產(chǎn)說會也是一個增員良機？產(chǎn)說會充分利用了會場的從眾氛圍，營造促成良機，無論業(yè)務(wù)還是增員；產(chǎn)說會的形式無論是抽獎、還是宴會形式都使客戶嘗到甜頭，增員轉(zhuǎn)介紹“盛意難卻”；產(chǎn)說會是一種基于服務(wù)的現(xiàn)場索取的快速的轉(zhuǎn)介紹方式，準(zhǔn)增員名單無障礙；產(chǎn)說會減少了業(yè)務(wù)伙伴的拜訪成本，將業(yè)務(wù)、增員合二為一，省時省力。產(chǎn)說會在轉(zhuǎn)介紹中的時機，客戶在產(chǎn)說會中簽單或填寫確認卡后，李姐，恭喜您擁有了我們公司的保險，我的成功也有賴于您的支持。近幾年公司快速發(fā)展，您也看到了，為響應(yīng)“打造金融強省”的戰(zhàn)略號召，公司開展了一個主題活動，特別邀請了資深職涯規(guī)劃師進行行業(yè)分析及個人職涯發(fā)展指導(dǎo)，我現(xiàn)在正全力發(fā)展自己的團隊，我想如果可能，能否將您身邊的朋友介紹我認識一下，他們不一定適合這個行業(yè)，就當(dāng)交一個朋友也無妨呀，您介不介意幫我一下？請您提供2-3個有機會加盟我們行業(yè)的朋友名單好嗎？

吃飯或收保費及送照片或感謝函時，李姐，您覺得我們的答謝會開得怎樣？李姐，感謝您對我的長期支持。對了，公司開展了一個主題活動，特別邀請了資深職涯規(guī)劃師進行行業(yè)分析及個人職涯發(fā)展指導(dǎo)，我現(xiàn)在正全力發(fā)展自己的團隊，下個月公司就會特別舉辦一個大型英才招募會，我這剛好拿到幾張門票，您能提供2-3個有機會加盟我們行業(yè)的朋友名單嗎?

遞送保單時，（1）(確認保單內(nèi)容,簽回執(zhí) ),再次強化客戶對你的認可。（2）之前未要求客戶轉(zhuǎn)介紹的,這時一定要嘗試。李姐，恭喜您擁有了我們公司的保險，我們這個行業(yè)就是這樣一個愛心的行業(yè)，最重要是客戶擁有全面保障。對了，公司開展了一個主題活動，特別邀請了資深職涯規(guī)劃師進行行業(yè)分析及個人職涯發(fā)展指導(dǎo)，我現(xiàn)在正全力發(fā)展自己的團隊，下個月公司就會特別舉辦一個大型英才招募會，我這剛好拿到幾張門票，您能提供2-3個有機會加盟我們行業(yè)的朋友名單嗎?

產(chǎn)說會增員異議處理，“我不想讓營銷員打擾我的朋友”或：“我將朋友的電話給你，可能不太好吧！”“首先，在整個銷售過程中，我會以專業(yè)精神為我的客戶提供服務(wù)，在得到您的同意才會繼續(xù)下一個步驟，同樣，我會先聯(lián)絡(luò)您的朋友，征求他同意才會約他。第二，我保證不會透露您的資料，而您朋友的資料也會是絕對保密。第三，無論他是否愿意加盟，我都會聯(lián)絡(luò)您，讓您知道進展。張大哥，您只要在這里寫下您朋友的名字就可以了?！薄拔业呐笥讯紝ΡｋU業(yè)不感興趣”“您的心情我理解，我相信沒人會對自己不了解的事情感興趣，讓我跟您的朋友介紹后，他可能會有興趣。請您放心，如果您的朋友確實沒興趣，我會馬上離開，決不打擾他，并會馬上把信息反饋給您，您看行嗎？”“我一時想不起來，以后聽到有買保險的我一定介紹給你?！?/p>

“如果您一時想不起來不要緊，其實愿意考慮做保險的朋友多數(shù)屬于以下三種情況：第一是現(xiàn)在工作不太順心想換工作的；第二是現(xiàn)在家里待業(yè)，準(zhǔn)備開始二次創(chuàng)業(yè)的；第三對現(xiàn)在收入不滿意的，不知道您身邊有沒有這樣的朋友？”“這樣吧，讓我先跟他們談?wù)勗僬f吧，他們?nèi)绻爰用耍視o你打電話。”“謝謝您答應(yīng)替我向您的朋友介紹壽險業(yè)的事情，可是每個人的工作現(xiàn)狀都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場立即向他們解釋，這樣會使他們在不完全了解的情況下做出決定，您同意我的看法嗎？”