分公司目前大專成為主流學(xué)歷，其中洛陽高中占比較大，本科學(xué)歷占比12%，相對較低；分公司目前41-50歲占比較多，年齡相對偏大；  其中鄭州41-50歲之間占比較高；未來，31-40之間的人力（80后）占比要達(dá)到50%以上，本科占比達(dá)到50%以上，兩高兩優(yōu)有選拔空間，備注：走高質(zhì)量之路，做有價值內(nèi)勤，成HASL核心力量，招募到適合未來發(fā)展的人才，才是解決未來發(fā)展的核心，符合未來發(fā)展需求的人才；才是高質(zhì)量人才，如何在新的監(jiān)管體制下找到屬于**發(fā)展的新型人力發(fā)展模式，招募到適合新中產(chǎn)階級的專業(yè)的銷售人員，為客戶真正量身定制保險計劃，為公司未來發(fā)展層層積累力量，培養(yǎng)未來的百萬精英、雙千團(tuán)隊長；是目前較為重要且緊急的事情。

人力發(fā)展亟待突破，走高質(zhì)量之路，做有價值內(nèi)勤，成HASL核心力量，創(chuàng)新招募運作要點，要點一：學(xué)會一門技術(shù)，要點二：做好培育承接，要點三：定向人才培養(yǎng)，招募適合的人才；讓人才為未來產(chǎn)生力量，創(chuàng)新招募運作要點，1、選人參訓(xùn)：出勤、出單、25-45歲，2、技術(shù)復(fù)制：基本法+面談技術(shù)，要點一： 學(xué)會一門技術(shù)，各機(jī)構(gòu)基本法考試，增員人晉升答辯，學(xué)會一門技術(shù)：晉升答辯會運作，訪量PK、機(jī)構(gòu)競賽、話術(shù)訓(xùn)練、邀約打卡等，把增員目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每天的增員拜訪量。

學(xué)會一門技術(shù)：邀約訓(xùn)練打卡，邀約準(zhǔn)增員到公司解讀報告，進(jìn)行面談溝通；讓準(zhǔn)增員無壓力交費進(jìn)班體驗，學(xué)會一門技術(shù)：新人面談分析，工作重點：1、新基本法大練兵，2、晉升推動（晉升答辯會），3、定向委培開啟，4、一對一有圖有真相增員大拜訪，5、南樂、開封聘才班召開，以新增優(yōu)增為引導(dǎo)，借力晉升推動，同時推進(jìn)雙千項目；結(jié)合弱改、推動聘才引進(jìn)；重點推動AIM晉升、定向委培（IM）和30場COP，上崗140位優(yōu)秀新人；加固組部建設(shè)；為2019年高質(zhì)量發(fā)展之路奠定人力基礎(chǔ)。

工作重點：1、增員周重點推動（COP），2、新人體驗班14-15日分機(jī)構(gòu)召開，3、4月新人親友會集中召開，4、4月新人銜接訓(xùn)練輔助新人技能提升，5、三門峽、洛陽聘才培訓(xùn)班召開，工作重點：1、5月新人親友會集中召開，2、5月新人銜接訓(xùn)練輔助新人技能提升，3、聘才團(tuán)隊追蹤上崗，4、定向委培晉升達(dá)標(biāo)，二季度發(fā)展規(guī)劃——人力發(fā)展，業(yè)務(wù)推動：推動分公司蓬萊騎士峰會（3-6月連騎）、總公司千島湖騎士峰會（1-6月連騎），持續(xù)推動騎士，穩(wěn)定業(yè)務(wù)平臺；5月26日績優(yōu)人員專屬培訓(xùn)，專屬法商論壇，零點設(shè)立專屬方案，推動半年達(dá)成MDRT，強(qiáng)化氛圍營造，加強(qiáng)榮譽(yù)推動，擴(kuò)大頂層人群，樹立標(biāo)桿榜樣；5月親友見面會、個人酒會、有圖有真相、母親節(jié)等拓客活動大量召開，儲備客戶，迎戰(zhàn)零點；建立新人榮譽(yù)體系，推動新人入司月月四件，走頂薪之路，堅定高質(zhì)量發(fā)展；關(guān)注階段產(chǎn)品優(yōu)勢，推動全員臻愛系列產(chǎn)品銷售，績優(yōu)團(tuán)隊終身壽險、養(yǎng)老金重點突破。