如同展業(yè)要找到準(zhǔn)客戶一樣，增員也必須找那些準(zhǔn)增員對(duì)象，隨機(jī)增員亦然。什么樣的人是準(zhǔn)增員對(duì)象呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是具有作保險(xiǎn)營(yíng)銷工作潛質(zhì)并有條件從事這項(xiàng)工作的人。增員人要練就“火眼金睛”，一眼就能看清對(duì)方是不是準(zhǔn)增員對(duì)象，然后立刻付諸行動(dòng)，即不能錯(cuò)失良機(jī)，也不能做無(wú)用功。適合增員的人任何行業(yè)任何地方都會(huì)有，善于做隨機(jī)增員的人能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，而不善于增員的人卻孰視無(wú)睹，即便是準(zhǔn)增員對(duì)象與他擦肩而過(guò)，他也有可能與之失之交臂。

增員人要積極主動(dòng)，要時(shí)刻保持增員意識(shí)，隨時(shí)開(kāi)動(dòng)增員的腦筋，隨時(shí)準(zhǔn)備做增員動(dòng)作。要養(yǎng)成喜歡與人打交道、喜歡與人交朋友的習(xí)慣。要把增員人融入到自己的日常生活之中，讓增員生活化，生活增員化。無(wú)論走到哪里，無(wú)論做什么事情，當(dāng)與面前的人交談時(shí)，都要在自己的頭腦里打個(gè)問(wèn)號(hào)，他適合我增他的員嗎？如果是，我將采取什么樣的措施？實(shí)行怎樣的步驟？

隨機(jī)增員的關(guān)鍵點(diǎn)，作任何事情都講究個(gè)時(shí)機(jī)，隨機(jī)增員也不例外，實(shí)踐中，可以隨機(jī)增員的時(shí)機(jī)有以下幾種：隨機(jī)增員的時(shí)機(jī)，當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)出對(duì)我們的工作感興趣時(shí)；當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)我們的工作方式和工作收入時(shí)；當(dāng)對(duì)方主動(dòng)向我們傾訴對(duì)現(xiàn)有工作不滿情緒時(shí)；當(dāng)對(duì)方對(duì)我們的保險(xiǎn)宣傳資料感興趣時(shí)；當(dāng)對(duì)方對(duì)與保險(xiǎn)有關(guān)的事追根問(wèn)底時(shí)；當(dāng)對(duì)方主動(dòng)與我們交流與保險(xiǎn)有關(guān)的事情和問(wèn)題時(shí)；當(dāng)對(duì)方主動(dòng)詢問(wèn)像某某人投保一個(gè)險(xiǎn)種需要多少錢的時(shí)候；當(dāng)對(duì)方提出以自己為例投保某個(gè)險(xiǎn)種的費(fèi)率的時(shí)候；當(dāng)對(duì)方向我們索要有關(guān)資料的時(shí)候；當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)那家保險(xiǎn)公司比較好的時(shí)候；當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)我們的保險(xiǎn)公司可不可以買車險(xiǎn)的時(shí)候；當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司與壽險(xiǎn)公司有何區(qū)別的時(shí)候；當(dāng)對(duì)方對(duì)我們的公司提出某些疑問(wèn)的時(shí)候；當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)我們干這項(xiàng)工作的時(shí)間、原因和感受的時(shí)候，都是可以切入增員舉措的時(shí)機(jī)，要嘗試把握它，用好它。

隨機(jī)增員可以是有意識(shí)的，也可以是無(wú)意識(shí)的。一切均以準(zhǔn)增員對(duì)象是否出現(xiàn)為原則，但在第一次接觸以后，在進(jìn)行第二次、第三次接觸時(shí)，就應(yīng)當(dāng)使自己的裝束和舉止言談盡量符合準(zhǔn)增員對(duì)象所處的工作和生活環(huán)境的要求，不可與之有過(guò)大的反差，以免給對(duì)方造成心理壓力，或是產(chǎn)生距離感，這會(huì)不利于增員工作的開(kāi)展。一般來(lái)講，以一種休閑式的方式與對(duì)方接觸為宜，同時(shí)也要因人、因時(shí)、因地制宜，不能不顧及對(duì)方的心理感受，也不能不留意他(她)身邊人對(duì)此事的反映，避免造成負(fù)面干擾。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)公司參觀，與優(yōu)秀的營(yíng)銷伙伴、主管、或者組訓(xùn)老師接觸和交流，邀請(qǐng)他（她）來(lái)公司參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，特別成熟的準(zhǔn)增員對(duì)象還可以直接推薦其參加公司定期舉辦的新人崗前培訓(xùn)班，縮短增員進(jìn)程。

隨機(jī)增員的方式，隨機(jī)增員的誤區(qū)，有許多伙伴明明知道隨機(jī)增員的重要性，也喜歡做隨機(jī)增員動(dòng)作，但卻存在一些誤區(qū)和不正確的做法，例如：一是見(jiàn)人就做增員動(dòng)作。隨機(jī)增員并非見(jiàn)人就增，而是有針對(duì)性地增。不管對(duì)方是不是準(zhǔn)增員對(duì)象，先增增試試，這樣做的結(jié)果往往不是作了無(wú)用功，就是遭到不應(yīng)有的拒絕，不利于我們?cè)鰡T信心的鞏固。二是毫無(wú)選擇的增。只要對(duì)方有意加入就樂(lè)于接受，來(lái)者不拒，沒(méi)有任何選擇，胡亂湊人數(shù)，這樣做的結(jié)果不是造成團(tuán)隊(duì)工作效率低下，就是團(tuán)隊(duì)人員的大進(jìn)大出，嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)士氣。三是選擇標(biāo)準(zhǔn)太低。不管對(duì)方是不是對(duì)我們的工作有興趣，甚至是不是對(duì)我們自身持歡迎態(tài)度就盲目做增員動(dòng)作，以為對(duì)方能說(shuō)會(huì)道、夸夸其談就是準(zhǔn)增員對(duì)象，這是增員的大忌，事實(shí)上，我們要求的是準(zhǔn)增員對(duì)象最好具備外向型性格，但也不是絕對(duì)的，能說(shuō)會(huì)道、夸夸其談并非外向型性格的基本特征，反倒是一種浮躁個(gè)性的表現(xiàn)。