我的從業(yè)經(jīng)歷——2011年加入保險行業(yè)，從業(yè)五年達到部經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)，48個月持續(xù)績優(yōu)，團隊38人，4個組，團隊月均10萬左右，2015年聽了鄭博士的一堂課，其中一句話深深地打動了我：“一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生什么樣的變化，取決于和哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！”我想和優(yōu)秀的人在一起，我想聽更高端的課，我想當(dāng)總監(jiān)，我所在的支公司成立20年都沒有總監(jiān)，團隊最優(yōu)秀的人也沒有晉升，我想再干20年也實現(xiàn)不了，2016年一個偶然的機會了解到**產(chǎn)品和基本法，為了夢想，10月開始籌建營業(yè)區(qū)，很多人說：”跳槽都沒有好結(jié)果，肯定不會成功，小公司是騙子！”我想：”我是績優(yōu)，我能講課，我有這個能力，公司有產(chǎn)品和基本法支持，如果有成功的一定是我，我必須成功！”

第一部分——我的增員觀念形成之路，2016年10月，原團隊4人和3個同業(yè)跟我一起開始籌建營業(yè)區(qū)，為了首銷成功，只要是人都要，用2個半月增員300人，2017年1月首銷成功，3月300人迅速脫落只剩50人，我知道，沒有篩選，聘才期過肯定脫落，如果我還是這樣增人頭，歷史會重演，從300人到50人的籌備期，重新思考增什么樣的人，分析留下的稱職者特質(zhì)，每天能出勤的人、主管層級最穩(wěn)定，職業(yè)背景：教師、政府官員、企業(yè)主、酒店領(lǐng)班、社區(qū)工作人員等，她們綜合素質(zhì)較好，大多數(shù)都有管理經(jīng)驗，很認(rèn)同我，相信我能幫她們賺到錢，非常勤奮，回想在老公司參加績優(yōu)培訓(xùn)，建立的觀念：做保險就是做自己的企業(yè)，要找能干的人，一群志同道合的人合作才能把企業(yè)做強做大。抓住行業(yè)契機、公司發(fā)展政策優(yōu)勢推動團隊成長，我增的不是業(yè)務(wù)員而是管理者，我們的職業(yè)是金融外務(wù)員，提升保險行業(yè)社會地位，好增人，公司政策支持力度大，晉升容易，增好人。

組織發(fā)展觀念1——建立增員標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)秀人才，增幫手不是增包袱，做保險就是做自己的企業(yè)，用企業(yè)家思維經(jīng)營自己的團隊，人人都是管理者，人人都是企業(yè)家，成人達己，不斷復(fù)制企業(yè)家就能倍速成長，增員不是做運動，是一種持續(xù)的工作習(xí)慣，要像呼吸一樣自然，才能穩(wěn)健成長，設(shè)立增員標(biāo)準(zhǔn)，人品善良、孝順，漂亮、正能量，年齡35-55歲，能干事、有管理經(jīng)驗，能堅持出勤、穿職業(yè)裝，明確目標(biāo)：我選的不是賣保險的，我選的是管理干部，推動組織發(fā)展策略，有目標(biāo)、有習(xí)慣，有支持、有追蹤，有目標(biāo)：人人成為管理者，人人都是企業(yè)家，讓新人當(dāng)主任，讓主任當(dāng)主管，讓主管增主任，有習(xí)慣：持續(xù)運作，養(yǎng)成習(xí)慣，有支持：組織活動，助力達成，有追蹤：掌控過程，自然晉升。

第二部分——專業(yè)運作，推動晉升，啟動意愿，明確目標(biāo)，持續(xù)增員，助力達成，追蹤量化，達成目標(biāo)，推動晉升步驟，目的：激發(fā)晉升意愿，明確目標(biāo)，確保準(zhǔn)增員100個，清晰達成路徑，形成晉升共振，方式：標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，時間：每周二、五，二早后召開晉升推動會，參加人員：全員，檢查輔導(dǎo)，啟動意愿，明確目標(biāo)，持續(xù)增員，助力達成，追蹤量化，達成目標(biāo)。

推動晉升步驟，每周最少二次創(chuàng)說會，會前：堅持召開晉升會保證到場人數(shù)，會中：由我主講，要求增員人現(xiàn)場陪同，學(xué)習(xí)復(fù)制，會后：讓客戶填寫《新人崗前培訓(xùn)通知書》，創(chuàng)造主管二次面談機會，統(tǒng)計增員活動量追蹤，效果：連續(xù)二年，每場不低于80人，30%參訓(xùn)率，《新人崗前培訓(xùn)通知書》每月一次高端增員團康會，目的：幫助團隊招到高端增員，方式：各種主題的團康活動，特色：1小時車程旅增會（講公司、講行業(yè)、優(yōu)秀的伙伴講自己，感受團隊氛圍），效果：扭轉(zhuǎn)高端客戶對保險人的看法，二年成功增員15個企業(yè)主，團康活動提升凝聚力，吸引高端增員。