增員貴在增干部，不是增包袱，有人說：“增員是增加收入的高速路。”隨著保險行業(yè)和各位代理人的不斷發(fā)展，保險增員也逐步提上日程。各家保險公司及代理公司不斷大力增員,培訓新代理人，為公司的發(fā)展打好基礎。選擇增員對象，一般年齡在25歲到45歲，學歷在高中以上，本地居住時間滿3年，有上進心、愛心、企圖心并且有過成功經(jīng)歷的人。這類人會具有良好的人脈資源和銷售經(jīng)驗，比較快速地進入角色，而且也很明白自己想要什么，會對保險營銷這個職業(yè)有忠誠度，干得久了，業(yè)績就會很出色。

選擇具體的增員對象并沒有特殊的界定范圍，無論是家庭主婦、下崗職工，還是學生、上班族、中小企業(yè)業(yè)主等，都可能成為被增員的對象。增員面談過程中，應快速切入增員的話題，并且激發(fā)對象改變工作的意愿，最后邀約創(chuàng)說會，進一步促成增員。對于增員對象的來源，大多數(shù)主管增員都有這樣一個規(guī)律：那就是，通常透過報紙、廣告、大專院校、職業(yè)介紹所、人才市場等途徑增員的主管，他們的新人留存率通常不高，而通過推薦人增員的主管，新人的留存率會比較高。

增員之后，最重要的就是新人培訓的方法，世界上沒有完全相同的兩個人，也就沒有放之四海而皆準的銷售方法，在對增員進行輔導的過程中，所遇到的問題以及解決方法，對于保險代理人來說也是非常重要的財富。而這些又反過來作用于未來的增員和銷售工作之中，從而可以讓代理人在更多的人身上找到共同點，把他們吸引成為保險客戶或者增員。專業(yè)的知識和活動量的保持，是保險代理人入職后連續(xù)實現(xiàn)收入翻番的基本。技能的不斷提升和收入的穩(wěn)步增長是相輔相成的關系。所以，專業(yè)的金融知識可以提升收入，銷售經(jīng)驗的積累可以提升收入，活動量的加大可以提升收入。而當這些都達到一定水平的時候，還想保持收入的快速增長，就勢必需要我們將目光聚焦到增員管理上來。

另一方面，建立增員對象對公司伙伴整體上的好感。見面時每次時間不能太長，不干擾被增員者，有機會就向他稱贊你的主管、團隊和公司值得被欣賞的特質。此外，還要隨著所說的內(nèi)容,在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果沒有抑揚頓挫是沒有趣味的，多留意自己說話的語調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。另外，還要了解增員對象的說話習慣，配合對方的說話節(jié)奏。增干部的要點就在于，一方面，讓他們看到你在行業(yè)里的變化和成長，從談吐到收入，從衣著到住房，從交通工具到生活方式。只有你足夠優(yōu)秀，才能真正吸引到優(yōu)秀的人，不要害怕浪費時間，花大力氣，這樣增進來的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡單。剛入公司的新人有熱情、有激情，如同剛出土的嫩芽，剛剛進入自然界擁有者成長、發(fā)育、開花、結果的夢想，但也十分脆弱，需要百般呵護。如果要讓新人留下來，主管必須讓他們認同壽險、認同行業(yè)，給他們逐步成熟的時間。