建立良好的增員習(xí)慣是重要、必備的事。1、天天增員的觀念，主管必須明確地知道與宣誓，增員行動(dòng)是全體每天的工作，讓全體同仁都明了增員的必要性和重要性，若能做到每天提示和檢討，則組織工作會(huì)更有效率。2、檢視增員工具是否齊全，增員的工具和推銷工具部一樣，必須天天加以檢視及統(tǒng)計(jì)登錄，也必須隨著時(shí)代進(jìn)步改良工具的有效性和時(shí)代感。包括DM文宣用詞或計(jì)算機(jī)軟件展示?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，工具的更新和有效性是不可忽視的。

相互打氣，和推銷一樣，增員也是充滿挫折、失敗和不確定性的，主管必須讓自己信心十足，也讓同仁信心滿滿，大家互相打氣、檢討、不泄氣、不氣餒。4、自我突破，不要拘泥于原有的觀念和方法，要勇于接受新事物和新方法。增員本就是豐富生命力的事情，所以要用異于常態(tài)的方法前進(jìn)。從事保險(xiǎn)工作的人，最難忍受一成不變的工作法則和規(guī)范，主管既要注意如何使團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作具有趣味性和充滿變化性，也要想辦法使增員的品質(zhì)與內(nèi)涵提升。

目標(biāo)評(píng)估，對(duì)于想達(dá)到的目標(biāo)和境界不能掉以輕心，要做得大、走得遠(yuǎn)，就得將年度目標(biāo)、季目標(biāo)定出來(lái)，常加以評(píng)估和檢討。來(lái)檢討目標(biāo)時(shí)需將問(wèn)題挑出，不可諱疾忌醫(yī)，必要時(shí)藉外力來(lái)刺激解決。別怕外人來(lái)會(huì)影響同仁的信心與安定，要對(duì)同仁有信心。