分析現(xiàn)狀，主要內(nèi)容：寒暄贊美、分析架構(gòu)及收入；面談思路：寒暄破冰，拉近與被面談?wù)叩木嚯x，使面談能夠在順暢、愉悅的氛圍中進(jìn)行；分析架構(gòu)，面談?wù)呃眉軜?gòu)圖，與被面談?wù)吖餐治鰣F(tuán)隊(duì)架構(gòu)，通過(guò)分析現(xiàn)狀選擇不同的激勵(lì)點(diǎn)和突破點(diǎn)，達(dá)到“因人施教”的規(guī)劃輔導(dǎo)目的。通過(guò)前期充分準(zhǔn)備、有針對(duì)性的分析輔導(dǎo)，讓被面談?wù)吒杏X(jué)每一次面談都是在關(guān)注和幫助其個(gè)人成長(zhǎng)，讓其認(rèn)識(shí)到當(dāng)前發(fā)展的重要性；運(yùn)用工具：架構(gòu)圖、收入數(shù)據(jù)。

面談流程，利益引導(dǎo)，主要內(nèi)容：設(shè)問(wèn)引導(dǎo)、發(fā)展愿望；面談思路：通過(guò)設(shè)問(wèn)的方式進(jìn)行雙向溝通，通過(guò)聆聽(tīng)梳理被面談?wù)叩乃悸罚M(jìn)行有效的探討，引導(dǎo)被面談?wù)叩陌l(fā)展愿望；結(jié)合被面談?wù)叩某砷L(zhǎng)路徑、個(gè)人能力、優(yōu)劣勢(shì)等實(shí)際情況，采取不同的面談策略，運(yùn)用類比法將相鄰團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)展示，進(jìn)行利益引導(dǎo)。運(yùn)用工具：架構(gòu)圖、團(tuán)隊(duì)主管收入數(shù)據(jù)。信心激勵(lì)，主要內(nèi)容：描繪藍(lán)圖，激勵(lì)行動(dòng)；，面談思路：面談?wù)咄ㄟ^(guò)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，內(nèi)外部利好政策，描繪創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖；借助**企業(yè)家計(jì)劃，樹(shù)立成功有模型、成功可復(fù)制、成功很簡(jiǎn)單的信心。**市分公司在6月推出的“與巨人同行 創(chuàng)年入百萬(wàn)” 計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)氛圍最好的時(shí)侯，也是我們組織發(fā)展最好的時(shí)侯，16月增員最關(guān)鍵。增1人就可三年成就百萬(wàn)收入，增3人、增5人呢，一定要趁勢(shì)而上。以基本法盈利模式為主線，引導(dǎo)被面談?wù)哒J(rèn)同**企業(yè)家成長(zhǎng)路線，演繹**企業(yè)家成長(zhǎng)路徑，并以此為目標(biāo)。激勵(lì)被面談?wù)咄ㄟ^(guò)增員實(shí)現(xiàn)晉升、做主管、做大主管，引導(dǎo)追求利益最大化及能力提升最大化。運(yùn)用工具：面談規(guī)劃表。

面談流程—分層面談，準(zhǔn)主管，（1）現(xiàn)狀分析：通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀架構(gòu)圖、未來(lái)架構(gòu)圖、數(shù)據(jù)指標(biāo)分析等進(jìn)行展示，找到需求切入點(diǎn)?？偨Y(jié)：剛剛聽(tīng)了你自己對(duì)現(xiàn)階段的分析評(píng)價(jià)，覺(jué)得你真是一個(gè)積極向上\開(kāi)朗熱情\有責(zé)任心\對(duì)生活細(xì)致\勇于提升自我的人，相信你只要跟隨公司的步伐，好好干，一定能夠成功。 （引導(dǎo)被面談?wù)呱疃韧诰?，自我評(píng)價(jià)）。你看，這么多項(xiàng)目你都無(wú)法填，為什么？因?yàn)槟隳壳笆且幻N售人員，還不是主管，只有當(dāng)主管，才會(huì)有更多的收入項(xiàng)目。這還僅僅是組經(jīng)理的收入構(gòu)成。成為組經(jīng)理是成為**企業(yè)家的第一步，讓我們一起來(lái)對(duì)你目前的團(tuán)隊(duì)情況做一下詳細(xì)分析（具體各項(xiàng)利益可通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀架構(gòu)圖、未來(lái)架構(gòu)圖、數(shù)據(jù)指標(biāo)分析等進(jìn)行展示，找到需求切入點(diǎn)）；你很有潛力，所以接下來(lái)持續(xù)晉升就是你的目標(biāo)。

面談流程—分層面談，準(zhǔn)主管，（2）利益引導(dǎo)：通過(guò)全預(yù)算，激發(fā)伙伴賺錢欲望。利用基本法利益點(diǎn)，創(chuàng)建盈利模型，引導(dǎo)伙伴走組織發(fā)展道路。面談設(shè)問(wèn)：談需求：小X,今年過(guò)去一大半了，還有什么想要實(shí)現(xiàn)的愿望嗎？家里有沒(méi)有什么大的開(kāi)銷？ 有什么想要的東西？（適當(dāng)引導(dǎo)換車\換房\提高生活品質(zhì)\學(xué)習(xí)提升\做孩子的榜樣等需求）；小X，我們都知道提升收入的兩大途徑：一是提升業(yè)績(jī)；二是持續(xù)快速晉升。只有晉升主管并做大團(tuán)隊(duì)才能在壽險(xiǎn)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以接下來(lái)持續(xù)晉升就是你的目標(biāo)，首先我們來(lái)關(guān)注你成為組經(jīng)理（**店長(zhǎng)）后的盈利模式是什么。晉升組經(jīng)理后，除了現(xiàn)有的利益，你還可以從基本法中獲得以下利益。

信心激勵(lì)：結(jié)合**企業(yè)家計(jì)劃，描繪藍(lán)圖，激勵(lì)行動(dòng)。1、舉例子：你想想和你一起來(lái)的人，好幾個(gè)都晉升為主管職級(jí)了。例如：例如：XXX（XX單位），他2018年入司，在他走進(jìn)**人壽之前，他只是一個(gè)很普通的人。通過(guò)1年的奮斗，他擁有了自己團(tuán)隊(duì)，1-8月首年傭金58825元，基本法收入57836元。很多這樣的人，他們通過(guò)1~3年的努力，成為年收入數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。