為什么要增員，1．增員是為了壽險事業(yè)的發(fā)展，壽險事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項事業(yè)能長期快速地發(fā)展，單位主管必須最大限度地發(fā)揮“人”的因素。如同一般公司為使產量持續(xù)增加，要不斷地增加工人與設備一樣，在壽險事業(yè)的發(fā)展過程中，單位主管也要不斷地增加人員，補充新鮮血液，為組織帶來活力，增加你的力量，使你的一雙手變成五雙手、十雙手、百手……，如此才能迅速提升組織的業(yè)績，才能使財源滾滾而來。增員是壽險事業(yè)最基本的原則，惟有增員才能使你的壽險事業(yè)快速發(fā)展與成長。

提高管理能力，當你增員了新人之后，你心中會想：我一定要比新人懂得多，我的推銷技巧一定要比他們好。為此，你便會下功夫去學習，使你更像一位成功的壽險專家，一位真正的領導者。這樣你的領導、訓練與激勵的潛能就會被開發(fā)出來。如果沒有增員，你認為自己仍停留在需要別人幫助的階段，還沒資格和能力去協(xié)助、輔導別人，這樣會導致自信心的喪失。如果你增到了新人，你才會發(fā)現自己真正的能力，認識到自己也是能夠幫助別人的。

拓展人際關系，壽險業(yè)是和人打交道的事業(yè)。認識的人越多，你的準客戶越多，你的成功機率也就越大。而增員可使你結識眾多的、不同層面上的人，為你擴展人際關系奠定基礎。因為在壽險行銷過程中，業(yè)務員會遭到太多的拒絕，使自信心大受打擊。而增員卻能夠使他尋找到事業(yè)上的伙伴，在他失意時有人給他安慰，給他鼓勵，使他擺脫失敗的陰影，振作精神，再次上路，邁向成功的彼岸。同時，當他遇到問題時，可以和大家共同討論，從而增長其知識、能力與技巧，提高成功的勝算。提高工作士氣，增強業(yè)務員的信心，5．補充人力損失，由于壽險行銷業(yè)充滿了艱辛，大多數人都知難而退，放棄了對壽險事業(yè)的追求，導致組織人員大量流失。為了維持組織的發(fā)展，壽險事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，必須通過增員來補充人力資源。