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導(dǎo)入產(chǎn)品：這四個(gè)賬戶就像桌子的四條腿，少了任何一個(gè)就隨時(shí)有倒下的危險(xiǎn)，所以一定要及時(shí)準(zhǔn)備，您看您現(xiàn)在還缺少哪個(gè)賬戶，您最想趕快準(zhǔn)備的是哪個(gè)賬戶？在我們?nèi)松貍涞乃拇筚~戶中，保本賬戶占比40%之多，所以我們必須要保護(hù)好這筆...
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假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長(zhǎng)沒(méi)人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開(kāi)，一輩子都是需要花錢(qián)的。所不同的是，年輕時(shí)，我們花的是父母的錢(qián)。退休后，我們的收入開(kāi)始減少，甚至為0，這時(shí)我們花的是自己年輕時(shí)儲(chǔ)蓄的錢(qián)。2.而大...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)之健康保障篇三三法則觀念溝通三高一低：１、重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高；2、重大疾病的治療費(fèi)用越來(lái)越高；3、重大疾病的治愈率越來(lái)越高；４、重大疾病的發(fā)病年齡越來(lái)越低。誰(shuí)都不能想當(dāng)然的認(rèn)為疾病風(fēng)險(xiǎn)離自己很遙遠(yuǎn)。三個(gè)原...
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課程闡述，課程目的：強(qiáng)化健康保障需求、提供解決方案，授課方式：講授+演練+通關(guān)，授課時(shí)間：講授30分鐘+演練30分鐘+通關(guān)30分鐘，學(xué)員收獲：深刻理解并可照?qǐng)D熟練講解保險(xiǎn)，有信心獨(dú)立，展業(yè)和促成，備注：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，...
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借助團(tuán)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)客戶，用心經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn) ，**，入司時(shí)間：2013年8月25日，轉(zhuǎn)正時(shí)間：2013年9月25日，目前職級(jí):高級(jí)經(jīng)理，所獲榮譽(yù)：2016年**中之連單王-19單，2017年**中支月度件數(shù)王-28件，201...
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首先，溝通影響力中心的同學(xué)購(gòu)買保險(xiǎn)，這位同學(xué)購(gòu)買保險(xiǎn)后，在其所在的班級(jí)具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。其次，找到其他同學(xué)進(jìn)行一對(duì)一面談溝通保險(xiǎn)，并告知影響力中心的那位同學(xué)在我這里辦了保險(xiǎn)，提高說(shuō)服力和認(rèn)可度，并促成其購(gòu)買保險(xiǎn)。某某影響...
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最佳實(shí)踐典范案例，我的做法——畫(huà)圖前準(zhǔn)備，動(dòng)作：對(duì)客戶聽(tīng)產(chǎn)品提出明確要求。客戶類型：充分信任我的客戶，你搞了就是的，我聽(tīng)不懂，你說(shuō)買什么就買什么？你會(huì)怎么做？溝通話術(shù)：你是我的好朋友，你在我這里買了保險(xiǎn)，你肯定希望我做得...
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我的客戶從哪里來(lái)？有時(shí)，我們總想把成交的保單，稍微延遲一下承保時(shí)間。因?yàn)槲覀兛傁氚驯?ldquo;養(yǎng)”著，但保單真的是靠我們這種方式去“養(yǎng)”的嗎？我們真正需要“養(yǎng)”的是保單？還是客戶？答案：當(dāng)然是客戶！我加入公司經(jīng)學(xué)習(xí)后，我自己有...
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最佳實(shí)踐典范案例，之前的觀念，從來(lái)不主動(dòng)跟身邊的親戚朋友介紹保險(xiǎn)；親戚朋友不買就算了，從不勉強(qiáng)；給親戚朋友銷售保險(xiǎn)感覺(jué)賺了他們的錢(qián)。觀念的改變，母親得了乳腺癌，得到保險(xiǎn)公司的理賠，覺(jué)得重大疾病保險(xiǎn)人人都需要，特別是身邊的...
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主顧開(kāi)拓路千條，保單檢視最重要，每個(gè)早晨，都要發(fā)愁如何見(jiàn)客戶，為何別人客戶都是主動(dòng)上門(mén)，不會(huì)服務(wù)，做了三個(gè)月，客戶已經(jīng)枯竭，為何別人能不斷認(rèn)識(shí)新朋友，不會(huì)主顧開(kāi)拓，拜訪老客戶，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在同業(yè)加保，為何別人客戶都是不斷加保...
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微信鋪墊，提前準(zhǔn)備，微信內(nèi)容：尊敬的XX，**十五年感恩在行動(dòng)。為了回饋市場(chǎng)，**現(xiàn)舉辦“家庭保單年檢”活動(dòng)。如果您家庭中已經(jīng)購(gòu)買過(guò)保單，但對(duì)保障內(nèi)容有所遺忘，借此機(jī)會(huì)您能重新梳理已購(gòu)保單保障內(nèi)容，明確保單理賠流程，查清...
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邀約服務(wù)，寒暄贊美，微信鋪墊，提前準(zhǔn)備，微信內(nèi)容：尊敬的XX，恒安十五年感恩在行動(dòng)。為了回饋市場(chǎng)，恒安標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)舉辦“家庭保單年檢”活動(dòng)。如果您家庭中已經(jīng)購(gòu)買過(guò)保單，但對(duì)保障內(nèi)容有所遺忘，借此機(jī)會(huì)您能重新梳理已購(gòu)保單保障內(nèi)容...
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客戶：可是保險(xiǎn)我也買了一些，然后朋友介紹買了一些，但是現(xiàn)在也不知道它有什么作用。客戶經(jīng)理：其實(shí)孫總，如今在我們的生活中，保險(xiǎn)早已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)也已經(jīng)成為一種常態(tài)。然而現(xiàn)在保險(xiǎn)已不是買不買的問(wèn)題，而是買多少，...
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講自己：我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同，經(jīng)過(guò)這件事，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。機(jī)緣巧合，很榮幸加盟了**人壽，希望能通過(guò)自己的努力，讓身邊的每個(gè)人都能夠擁有合適的保險(xiǎn)。講自己：你支持與信任我，在公司，我參加了專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)保險(xiǎn)和產(chǎn)品有了進(jìn)一...
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對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，家庭成員身體健康、心理健康就是幸福。但如果家庭財(cái)務(wù)有風(fēng)險(xiǎn)，如治療費(fèi)、生活費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)有風(fēng)險(xiǎn)，則幸福也有風(fēng)險(xiǎn)。所以身體健康、心理健康、財(cái)務(wù)健康才是一個(gè)健康家庭！對(duì)于大多數(shù)伙伴來(lái)說(shuō)，如果銷售的時(shí)候只能單一險(xiǎn)種...
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五個(gè)問(wèn)題收集客戶信息，您為什么想現(xiàn)在配置健康險(xiǎn)？確認(rèn)客戶需求，使后續(xù)溝通更有側(cè)重點(diǎn)，您之前有沒(méi)有買過(guò)健康險(xiǎn)？ 搜集客戶信息（繳費(fèi)能力，偏好類型….），您有沒(méi)有看過(guò)其他同業(yè)的產(chǎn)品，有沒(méi)有比較青睞的？確認(rèn)有沒(méi)有其他公司服務(wù)人...
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我之所以取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)槲铱偨Y(jié)出一套PSSP銷售流程中“以客戶需求為導(dǎo)向” 的個(gè)性化銷售邏輯。通過(guò)持續(xù)使用這套邏輯，我不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高件數(shù)，同時(shí)也收獲團(tuán)隊(duì)人力的快速發(fā)展。大家想知道這是什么樣的一套邏輯嗎？（調(diào)動(dòng)學(xué)...
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對(duì)保險(xiǎn)銷售的認(rèn)識(shí)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論你身家財(cái)富有多少，不要認(rèn)為我們永遠(yuǎn)可以逃避；我們的每一步都決定著財(cái)富最后的結(jié)果，只有保險(xiǎn)才能賦予我們財(cái)富真正的意義，幸福一生。銷售沒(méi)有什么秘訣，就是自己要很有激情，感染客戶，熱愛(ài)產(chǎn)品，將熱...
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E：說(shuō)明，1.目的/意義說(shuō)明，主管：小王，你也入司一段時(shí)間了，相信你對(duì)保險(xiǎn)有了一定的了解，近一段時(shí)間看到你有大量的拜訪，但是拜訪無(wú)果的情況比較多。總結(jié)來(lái)看，你對(duì)于客戶提出的一些異議問(wèn)題的處理效果不是很好，不知所措，對(duì)吧？...
查看詳細(xì)內(nèi)容XX，您好，請(qǐng)這邊坐。這段時(shí)間（贊美出勤、拜訪、狀態(tài)……）很給力，每月前置達(dá)騎，團(tuán)隊(duì)伙伴都要向你學(xué)習(xí)呢，加油??！……您看，這是我調(diào)取的以往各年各月你的業(yè)績(jī)情況……，真的非常棒，這是很多伙伴無(wú)法企及的，但我覺(jué)得你還可以更好...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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