對于一個家庭來說，家庭成員身體健康、心理健康就是幸福。但如果家庭財務(wù)有風險，如治療費、生活費、養(yǎng)老費有風險，則幸福也有風險。所以身體健康、心理健康、財務(wù)健康才是一個健康家庭！對于大多數(shù)伙伴來說，如果銷售的時候只能單一險種的賣，不僅業(yè)績低收入低，而且客戶的家庭健康度也低。所以我們要針對健康家庭配齊健康計劃，有效解決客戶家庭財務(wù)風險，同時提升收入，達成客戶健康、業(yè)務(wù)員健康的雙贏。

怎么才算家庭保障配齊？在人生不同階段都擁有適合自己的足額保險保障。家庭成長期孩子出生到孩子參加工作（28-50歲左右），此階段家庭剛剛形成，責任感初步建立，夫妻雙方任何一方如果遭遇意外或疾病，都會對另一方和整個家庭造成莫大的傷害。此外，這個時期家庭資產(chǎn)還不夠多，未來預(yù)期的開支和風險比較多，如：意外、疾病。因此，夫妻雙方可以選擇保障比較高的意外保障保單和重疾醫(yī)療保單。此階段家庭最大的開支是子女教育費和保健醫(yī)療費。但隨著子女自理能力的逐漸增強，家長可在自身重疾醫(yī)療保障完善的情況下，進行未來養(yǎng)老準備或購買理財分紅型保險來確保資產(chǎn)的安全性和保值增值。

不同階段，需求不同，單身期剛開始工作至結(jié)婚前（22-28歲），此階段無家庭消費支出及子女教育的壓力，主要風險來自意外、疾病。在個人理財中應(yīng)遵循”開源節(jié)流、防范風險“的原則。在保險規(guī)劃方面應(yīng)注重個人意外保障，重疾醫(yī)療保障，有開車的，必須購買車險，在此基礎(chǔ)上可根據(jù)自身經(jīng)濟情況購買養(yǎng)老和理財分紅保險，關(guān)鍵句：陳先生，一個好的保險方案可以幫助我們解決家庭保障的問題。關(guān)鍵句：您是一家之主，關(guān)鍵句：在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適。關(guān)鍵句：但一個人無論多有本事，有兩件事情是不能控制的，一個是疾病，另外一個是意外。關(guān)鍵句：現(xiàn)在您的家人都在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險。

關(guān)鍵句：最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會失去保障。我們都希望，無論在任何情況下，我們的家庭都能有一個持續(xù)穩(wěn)定的收入來源，保證現(xiàn)有的生活不會被改變，而陳先生您這么有能力，又有家庭責任感，相信您也認可只有在生活上沒有后顧之憂，才能在事業(yè)上大展拳腳。關(guān)鍵句：假使有一天您突然不能照顧他們，對您太太來講，她失去的不僅僅是一個丈夫，您的孩子失去的不僅僅是一個父親。

陳先生，一個好的保險方案可以幫助我們解決家庭保障的問題。您和您愛人都是家里的經(jīng)濟支柱。2、在你們的呵護之下，孩子會生活得很舒適，因為你們就是他的保險。3、但一個人無論多有本事，有兩件事情是不能控制的，一個是疾病，一個是意外。4、假使有一天您或者您的愛人突然不能繼續(xù)照顧家庭。5、對您孩子來講，他失去的不僅僅是一個父親或者母親，最重要的是他失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，生活水平也會大大降低。我們這么辛苦日夜打拼，就是為了給孩子創(chuàng)造優(yōu)良的成長環(huán)境。無論在任何情況下，我們的家庭都應(yīng)該有一個持續(xù)穩(wěn)定的收入來源，來保證孩子的生活不會被改變。