假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時(shí)，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開始減少，甚至為0，這時(shí)我們花的是自己年輕時(shí)儲蓄的錢。2.而大部分人賺錢高峰期一般是在22到60歲，這時(shí)我們需要支付家庭的生活費(fèi)用，買房買車，子女教育，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備。但是，一個(gè)人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會導(dǎo)致收入中斷，從而打亂我們的人生。所以說，提前作好規(guī)劃很重要！

人生曲線圖(現(xiàn)在，我就來向你說一下保險(xiǎn)是如何規(guī)劃的）(雙手演示)，假設(shè)這是我們的家庭資產(chǎn)！當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，我們的資產(chǎn)就會縮水，甚至沒有！如果我們用資產(chǎn)中的一部分，建立這樣一個(gè)保障帳戶！當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，先由保障帳戶來應(yīng)對！而我們的資產(chǎn)不受影響！如果沒有風(fēng)險(xiǎn)，這筆錢還在！XXX，面對人生四大風(fēng)險(xiǎn)：意外、疾病、養(yǎng)老、財(cái)富管理，目前哪個(gè)是您最擔(dān)心的？

什么是標(biāo)準(zhǔn)普爾，標(biāo)準(zhǔn)普爾(standard&poor’s)為全球最具影響力的信用評級機(jī)構(gòu)，專門提供有關(guān)信用評級、風(fēng)險(xiǎn)評估管理、指數(shù)編制、投資分析研究、資料處理和價(jià)值評估等重要資訊。標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財(cái)方式，從而得到標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認(rèn)為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。

課程闡述，課程目的：強(qiáng)化財(cái)富管理需求、提供解決方案，授課方式：講授+演練+通關(guān)，授課時(shí)間：講授30分鐘+演練30分鐘+通關(guān)30分鐘，學(xué)員收獲：深刻理解并可照圖熟練講解保險(xiǎn)，有信心獨(dú)立，展業(yè)和促成，備注：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握借助圖形簡單、快速、有效地導(dǎo)入保險(xiǎn)理念的方法，以探索客戶需求。同時(shí)，為后續(xù)有針對性的強(qiáng)化理念，導(dǎo)入產(chǎn)品，講解計(jì)劃，促成保單打下基礎(chǔ)。

我們通常把家庭資產(chǎn)分成四個(gè)賬戶，這四個(gè)賬戶作用不同，所以資金的投資渠道也各不相同。只有擁有這四個(gè)賬戶，并且按照固定合理的比例進(jìn)行分配才能保證家庭資產(chǎn)長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長。第一個(gè)賬戶現(xiàn)金賬戶，也就是要花的錢，約占家庭資產(chǎn)的10%，為家庭3-6個(gè)月的生活費(fèi)，一般放在活期儲蓄的銀行卡中。這個(gè)賬戶保障家庭的日常開銷。這個(gè)賬戶您肯定有的，但是我們最容易出現(xiàn)的問題是占比過高，很多時(shí)候也正是因?yàn)檫@個(gè)賬戶花銷過多，而沒有錢準(zhǔn)備其他賬戶。

第二個(gè)賬戶是杠桿賬戶，也就是保命的錢，一般占家庭資產(chǎn)的20%。這個(gè)賬戶保障家庭成員出現(xiàn)意外事故、重大疾病時(shí)，有足夠的錢來保命，所以一定要?？顚Ｓ?。這個(gè)賬戶主要是意外傷害和重疾保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才能以小搏大，平時(shí)不占用太多錢，用時(shí)又有大筆的錢。這個(gè)賬戶平時(shí)看不到什么作用，但是到了關(guān)鍵的時(shí)刻，只有它才能保障您不會為了急用錢賣車賣房，股票低價(jià)套現(xiàn)，到處借錢。如果沒有這個(gè)賬戶，您的家庭資產(chǎn)就隨時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn)，所以叫保命的錢。您有這個(gè)賬戶嗎？

第三個(gè)賬戶是投資賬戶，也就是生錢的錢。一般占家庭資產(chǎn)的30%，為家庭創(chuàng)造收益，用有風(fēng)險(xiǎn)的投資創(chuàng)造高回報(bào)。這個(gè)賬戶為家庭創(chuàng)造高收益，往往是通過您的智慧，用您最擅長的方式為家庭賺錢，包括您投資的股票、基金、房產(chǎn)、企業(yè)等。這個(gè)賬戶您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。這個(gè)賬戶關(guān)鍵在于合理的占比，因?yàn)橥顿Y不等于理財(cái)，看得見收益就看得見風(fēng)險(xiǎn)，無論盈虧對家庭不能有致命性的打擊，這樣我們才能從容的抉擇。