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畫圖說(shuō)保險(xiǎn)之健康保障篇
三三法則觀念溝通
三高一低:1、重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高;
2、重大疾病的治療費(fèi)用越來(lái)越高;
3、重大疾病的治愈率越來(lái)越高;
4、重大疾病的發(fā)病年齡越來(lái)越低。
誰(shuí)都不能想當(dāng)然的認(rèn)為疾病風(fēng)險(xiǎn)離自己很遙遠(yuǎn)。
三個(gè)原因:1、日益惡化的環(huán)境;
2、工作壓力的改變
3、飲食結(jié)構(gòu)的改變
與客戶產(chǎn)生共鳴,拉近距離;顯示個(gè)人專業(yè)度;潛臺(tái)詞:三個(gè)原因都是難以依靠個(gè)人力量改變的,所以重大疾病的發(fā)生也是難以避免的。
三個(gè)方法:1、一次性存;2、分期存;3、存一次即有高額保障。
畫圖結(jié)合:
人吃五谷雜糧,難免不生病。當(dāng)然不生病最好,幸福一輩子。平時(shí)小毛小病也不要緊,就怕萬(wàn)一生大病。不過(guò)得了大病也不用急,現(xiàn)在科學(xué)發(fā)達(dá),只要發(fā)現(xiàn)得早,很多大病都能治好,所以生病不可怕,只要有錢看病。
說(shuō)到救命的錢,我們覺得要50萬(wàn)左右。一般有三種方法去準(zhǔn)備這個(gè)50萬(wàn)救命錢:
第三種方法:還是每年存5萬(wàn),用10年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn),不同的是換個(gè)地方存。這樣明天開始就有一個(gè)50萬(wàn)的保障賬戶,萬(wàn)一要用,立馬就有利安保險(xiǎn)掏50萬(wàn)給我們用,而不要我們自己花錢,醫(yī)保和農(nóng)保還不受影響,照樣報(bào)銷,多好。您覺得這個(gè)方法好不好?
所以說(shuō)重大疾病雖然可怕,但更可怕的是沒有做好科學(xué)的準(zhǔn)備,工作再忙,也別忘了為自己和家人配置保險(xiǎn),畢竟保100萬(wàn)比掙100萬(wàn)容易得多了!您說(shuō)對(duì)吧?
我們常說(shuō):父親是缸,母親是水,孩子是魚,如果缸打了,水灑了,孩子就傻了,為什么呢?因?yàn)楦改赴l(fā)生重大健康問(wèn)題會(huì)影響孩子的生活費(fèi)和教育金的來(lái)源。
所以說(shuō),提前作好規(guī)劃很重要!
現(xiàn)在,我花幾分鐘的時(shí)間給您分析一個(gè)解決方案。
第三步:專業(yè)合理規(guī)劃—計(jì)劃講解、促成簽單
1、本方案就是兼顧健康保障、醫(yī)療補(bǔ)充、養(yǎng)老于一身,真正做到一張保單帶走一生的擔(dān)憂,無(wú)非就是您準(zhǔn)備的多和少的問(wèn)題。
2、而且現(xiàn)在看來(lái),您也不需要5萬(wàn)這么多,身份證在嗎,我來(lái)幫您查一下……
3、幸福的家庭每個(gè)人都很重要!這個(gè)保障計(jì)劃應(yīng)該是夫妻每人一份,父母是孩子最大的保障,父母的保障多少,直接決定孩子未來(lái)的幸福。
4、完成簽單動(dòng)作
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