課程闡述，課程目的：強(qiáng)化健康保障需求、提供解決方案，授課方式：講授+演練+通關(guān)，授課時(shí)間：講授30分鐘+演練30分鐘+通關(guān)30分鐘，學(xué)員收獲：深刻理解并可照?qǐng)D熟練講解保險(xiǎn)，有信心獨(dú)立，展業(yè)和促成，備注：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握借助圖形簡(jiǎn)單、快速、有效地導(dǎo)入保險(xiǎn)理念的方法，以探索客戶需求。同時(shí)，為后續(xù)有針對(duì)性的強(qiáng)化理念，導(dǎo)入產(chǎn)品，講解計(jì)劃，促成保單打下基礎(chǔ)。

觀念溝通——三三法則，三高一低：１、重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高；2、重大疾病的治療費(fèi)用越來(lái)越高；3、重大疾病的治愈率越來(lái)越高；４、重大疾病的發(fā)病年齡越來(lái)越低。誰(shuí)都不能想當(dāng)然的認(rèn)為疾病風(fēng)險(xiǎn)離自己很遙遠(yuǎn)。三個(gè)原因：1、日益惡化的環(huán)境；2、工作壓力的改變，3、飲食結(jié)構(gòu)的改變，與客戶產(chǎn)生共鳴，拉近距離；顯示個(gè)人專業(yè)度；潛臺(tái)詞：三個(gè)原因都是難以依靠個(gè)人力量改變的，所以重大疾病的發(fā)生也是難以避免的。三個(gè)方法：1、一次性存；2、分期存；3、存一次即有高額保障。

人吃五谷雜糧，難免不生病。當(dāng)然不生病最好，幸福一輩子。平時(shí)小毛小病也不要緊，就怕萬(wàn)一生大病。不過(guò)得了大病也不用急，現(xiàn)在科學(xué)發(fā)達(dá)，只要發(fā)現(xiàn)得早，很多大病都能治好，所以生病不可怕，只要有錢(qián)看病。說(shuō)到救命的錢(qián)，我們覺(jué)得要50萬(wàn)左右。一般有三種方法去準(zhǔn)備這個(gè)50萬(wàn)救命錢(qián)：備注：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握借助圖形簡(jiǎn)單、快速、有效地導(dǎo)入保險(xiǎn)理念的方法，以探索客戶需求。同時(shí)，為后續(xù)有針對(duì)性的強(qiáng)化理念，導(dǎo)入產(chǎn)品，講解計(jì)劃，促成保單打下基礎(chǔ)。

第一種方法：一次性存款解決后顧之憂，就是要求這個(gè)家庭一次性存50萬(wàn)在銀行。這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二種方法：10年不間斷地定期存款，就是每年存5萬(wàn)，連續(xù)存10年也可以存到50萬(wàn)。這種方法看似可行，但難以堅(jiān)持，往往因?yàn)橹型疽恍┦虑槿缳I(mǎi)車(chē)、裝修房子等把錢(qián)用掉了，存來(lái)存去總是存不到50萬(wàn)。何況，在存錢(qián)的過(guò)程中如果得了大病，只有幾萬(wàn)元的本金加上利息，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

第三種方法：還是每年存5萬(wàn)，用10年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)，不同的是換個(gè)地方存。這樣明天開(kāi)始就有一個(gè)50萬(wàn)的保障賬戶，萬(wàn)一要用，立馬就有利安保險(xiǎn)掏50萬(wàn)給我們用，而不要我們自己花錢(qián)，醫(yī)保和農(nóng)保還不受影響，照樣報(bào)銷(xiāo)，多好。您覺(jué)得這個(gè)方法好不好？導(dǎo)入產(chǎn)品，所以說(shuō)重大疾病雖然可怕，但更可怕的是沒(méi)有做好科學(xué)的準(zhǔn)備，工作再忙，也別忘了為自己和家人配置保險(xiǎn)，畢竟保100萬(wàn)比掙100萬(wàn)容易得多了！您說(shuō)對(duì)吧？

我們常說(shuō)：父親是缸，母親是水，孩子是魚(yú)，如果缸打了，水灑了，孩子就傻了，為什么呢？因?yàn)楦改赴l(fā)生重大健康問(wèn)題會(huì)影響孩子的生活費(fèi)和教育金的來(lái)源。所以說(shuō)，提前作好規(guī)劃很重要！現(xiàn)在，我花幾分鐘的時(shí)間給您分析一個(gè)解決方案。第一步：人生曲線圖談人生—觀念導(dǎo)入、探索需求，第二步：小圖形大保障—強(qiáng)化保險(xiǎn)、導(dǎo)入產(chǎn)品，第三步：專業(yè)合理規(guī)劃—計(jì)劃講解、促成簽單。

畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售流程，專業(yè)合理規(guī)劃—計(jì)劃講解、促成簽單，1、本方案就是兼顧健康保障、醫(yī)療補(bǔ)充、養(yǎng)老于一身，真正做到一張保單帶走一生的擔(dān)憂，無(wú)非就是您準(zhǔn)備的多和少的問(wèn)題。2、而且現(xiàn)在看來(lái)，您也不需要5萬(wàn)這么多，身份證在嗎，我來(lái)幫您查一下……3、幸福的家庭每個(gè)人都很重要！這個(gè)保障計(jì)劃應(yīng)該是夫妻每人一份，父母是孩子最大的保障，父母的保障多少，直接決定孩子未來(lái)的幸福。4、完成簽單動(dòng)作。