借助團(tuán)險(xiǎn)，開發(fā)客戶，用心經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn) ，**，入司時(shí)間：2013年8月25日，轉(zhuǎn)正時(shí)間：2013年9月25日，目前職級(jí):高級(jí)經(jīng)理，所獲榮譽(yù)：2016年**中之連單王-19單，2017年**中支月度件數(shù)王-28件，2017年**中支五強(qiáng)導(dǎo)師，業(yè)績(jī)展示，半年內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)（車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)）月均件數(shù)7件，說明具備良好的綜合金融理念及穩(wěn)定的客戶關(guān)系。面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜多變的金融環(huán)境，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，作為代理人同樣面臨各種亟待解決的難題…成為綜合金融規(guī)劃師，以上問題輕松解決！

綜合金融規(guī)劃師的優(yōu)勢(shì)有哪些？車險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)具有強(qiáng)制性，沒有拒絕理由！團(tuán)險(xiǎn)，具有豐富的客戶資源，可以源源不斷的挖掘客戶，意外卡單，費(fèi)率低，是敲門磚，一句話：綜合金融是社會(huì)趨勢(shì)！產(chǎn)壽雙方共享并充分利用客戶資源，展業(yè)合作，并協(xié)力開拓客戶資源，為客戶提供綜合保險(xiǎn)服務(wù)。

團(tuán)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)有哪些？團(tuán)險(xiǎn)作為社保的補(bǔ)充，在企業(yè)中扮演越來(lái)越重要的角色，客戶資源豐富且穩(wěn)定團(tuán)險(xiǎn)規(guī)模較大，手續(xù)簡(jiǎn)化、成本低，一張保單可承保成百上千的人數(shù)，可以免除體檢，企業(yè)團(tuán)隊(duì)中大部分人體質(zhì)健康，基本上老體弱病殘都已退休或離職，所以消除個(gè)人逆向選擇。

案例回顧，時(shí)間：2018年4月，銷售動(dòng)作：辦理團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，導(dǎo)入壽險(xiǎn)理念，推薦產(chǎn)品：福祿康瑞、樂享無(wú)憂，成果：不但獲得了團(tuán)險(xiǎn)傭金，還獲得準(zhǔn)客戶名單310人，促成一家三口的家庭保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)介紹客戶2個(gè)，共計(jì)壽險(xiǎn)5件/8萬(wàn)，同時(shí)該企業(yè)轉(zhuǎn)化為我的轉(zhuǎn)介紹中心！

銷售前期：辦理企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，整理名單，記錄家庭相關(guān)信息（以便后期推薦適合的壽險(xiǎn)產(chǎn)品）；得知企業(yè)老板即將過生日，用心記下日期并在生日當(dāng)天快遞一束鮮花，給客戶留下好的印象，順利成交團(tuán)單業(yè)務(wù)；十分注重日?？蛻艚?jīng)營(yíng)，不定期送上真摯的問候及小禮品，不斷在朋友圈更新保險(xiǎn)新聞及熱點(diǎn)資訊，通過互聯(lián)網(wǎng)滲透保險(xiǎn)理念，準(zhǔn)客戶看到后主動(dòng)詢問了解。

銷售中期：避免在電話里溝通，主動(dòng)提出約見，當(dāng)面溝通能夠真正了解準(zhǔn)客戶需求及疑惑，效果更好；講公司、講產(chǎn)品、講服務(wù)、不斷包裝自我（專業(yè)+情商），讓客戶信任自己；根據(jù)客戶需求，制定專屬計(jì)劃書，為客戶提供全方位保障；順利成交一家三口壽險(xiǎn)保單，并與客戶建立了良好的關(guān)系，客戶主動(dòng)提供轉(zhuǎn)介紹客戶，并在后期不斷進(jìn)行加保。劃重點(diǎn)，具備綜合金融的保險(xiǎn)理念，車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)無(wú)縫轉(zhuǎn)化，提供全方位保障，勤于拜訪，每天不少于三次并做記錄，專注經(jīng)營(yíng)企業(yè)客戶，用心服務(wù)，必有回應(yīng)，隨時(shí)隨地講保險(xiǎn)，處處留心皆有可能。